说到设计，不论是设计师本人还是要服务的对象，都不像其他部分行业，可以有一个固定的模式去执行，或者说的更简单一点，设计的方法和设计的对象，随着社会发展，随着大环境的变化都在不断发展和变化。
那么我们该如何去说服客户？如何在方案的制作、设计阶段可以更好的把握客户，今天就来聊聊这个话题--------如何去打造一个让客户一见钟情的软装方案。
一般软装方案是要面对三类客户。
① 私人类，别墅家装的客户；
② 地产类，样板房会所类客户；
③ 酒店类，大空间高端客户；
▲第一类，别墅家装的客户
▲第二类，地产项目，样板房、售楼处及会所等等
▲第三类，也就是酒店等大空间，高端客户
目前国内的软装方案排版模式有很多种，且软装模版不是一成不变的，在实际设计中，设计师只要能够完整地表达好自己的设计，能使甲方比较直观地领悟就可以了。下面小编就详细的来给大家说道说道
1、常用软件与方法
常用软件包括：PS，PPT，coreldraw等等，有的新手一定会问，为什么没3DMAX？直接用3D做一个软装搭配的效果图给客户，逼真，更立体，不是更容易拿下客吗？其实不然，专业软装公司或者设计师做软装方案一般都是采用室内设计概念方案的模式去做，包括客户定位，平面规划，立意，概念形成最终到软装方案排版，这样一套方案才是高逼格的设计师必备能力。
具体到这几个软件，是怎么用呢？常用方法是，PS抠图了，放到PPT里面排版。也有用coreldraw直接排版，排好了导入PPT。
抠图。就是把搜集的家具，元素等素材，在PS里扣出来，因为我们下载的很多家具图都是在一个图或者场景里面，抠出来后作为方案备用。
排版。把素材，家具，平面图等拖入，并加入文字说明。
有一定的透视感，即可，不必追求做效果图那样，立体，逼真。要求：搭配感要出来，色彩搭配，元素搭配，风格搭配。
2、软装方案组成
一套完整的软装设计方案一般需要包括这几个部分：封面，目录索引、 设计理念、 设计说明、风格定位、色彩、材质定位、平面图、空间方案、产品明细等等，下面就逐一讲解每部分的技巧。
1、封面
封面的内容除了标明，“某某项目软装设计方案”外，整个排版要注重设计主题的营造，封面选择的图片清晰度要高，内容要和主题吻合，让客户从封面中就能感觉到这套方案的大概方向，引起客户的兴趣。
2、目录索引
方案部分的索引目录是每个页面的实际要展示内容的概括名称， 根据逻辑顺序列举清楚，可以简单的配图点缀，面积不要太大。
3、客户信息
客户信息需要描述清楚业主的家庭成员、工作背景和爱好需求，再通过这些信息了解到客户对使用空间的真正设计需求。
4、平面布置图
客户居住空间的平面布置图，图片最好清晰完整，去除多余的辅助线，尽量让画面看起来简洁清爽。注意：平面布局是灵魂，不可或缺。
5、设计理念
设计理念也就是意向图，是贯穿整个软装工程的灵魂，是设计师表达给客户“设计什么”的概念，所以在这页通过精练的文字表达清楚自己的思想。下面我们就来看看一些美美的意向图，例如
意境
时尚
颜色
感觉
6、风格定位
一般软装的设计风格基本都延续硬装的风格，虽然软装有可能会区别于硬装，但是一个空间不可能完全把两者割裂开来，更好地协调两者才是客户最认可的方式。
7、色彩、材质定位
设计主题定位之后，就要考虑空间色系和材质定位。运用色彩给人的不同心理感受进行规划，定位空间材质找到符合其独特气质的调性，用简洁的语言表述出细分后的色彩和材质的格调走向。
8、软装方案
根据平面图搭配出合适的软装产品，包括家具、灯具、饰品、地毯等等，方案排版需尽量生动、符合风格调性，这样更有说服力（每个房间的方案。附带平面图）
9、单品明细
将方案中展示出的家具、灯具、饰品等重要的软装产品的详细信息罗列出来，包括名称、数量、品牌，尺寸等等（也可以根据实际需求增加其他信息），图片排列整齐，文字大小统一(这里以餐厅的单品明细为例）。
10、结束语
封底是最后的致谢表达礼仪，版面应尽量简洁，让人感受到真诚，风格和封面呼应，加深观看者的印象。
3、软装方案排版注意事项
在软装设计领域中，当我们需要对外展示软装设计方案时，一般都会采用PPT形式来进行。一套条理清晰的文本排版可以给我们的整个软装设计方案加分，对自己的设计的表达也是很有好处的。
所以软装方案的排版对设计师来说是很重要的，那么在方案排版的时候我们需要注意什么呢？让我们来看看----
1、排版要抓眼球
很多客户对软装并不是很了解，没办法很迅速的看懂我们的空间方案，所以我们需要让他们视觉上感受到美。
一个软装产品再好看再适合，如果你没有用好的方式呈现出来，客户也不一定懂得它的美，所以空间排版一定要够吸引人。在方案的开始，首先你要有一个高大上的封面！
先提高一下逼格！这是领他们欣赏方案的第一步。
然后我们就需要来一些美美的意向图，例如
这样能让客户能够通过意向图来打开大门，这是领他们欣赏方案的第二步。
再来是空间方案，我们并不是每次都能拿到很清晰的白底产品图，盲目的抠图拼凑有时候会使我们的方案看起来很LOW。
真的是斜到感觉坐上去就会滑下来的沙发。。
这时候我们就需要适当的使用一些氛围图和硬装效果图来作为辅助，通过整齐摆放的方式让方案看起来更加的整齐清晰。
看看上面这些图，是不是让人看起来既清晰又舒服！
说到空间方案，空间方案是方案中最重要的展示部分，如果说之前的几页是用来提高逼格，那空间方案就是实打实的方案啦。
那么空间方案需要注意些什么呢？让我们来看看----
2、根据客户类型来定空间方案的模板
不能做家装的PPT方案看起来像样板房的，做公共场所的方案像家装，做家装看起来像酒店。我们要注意分析他们的区别。下面为大家举一些不同客户方案排版的注意事项。
样板房
样板房是地产商销售房子的很重要很关键的一个大利器，甲方爸爸最重视的是效果是否能抓住业主的眼球、抓住业主的心！
样板房的排版有多种：
第一就是抠图排版，在有良好产品图条件的情况下，这种方案会更直观有空间感。
第二种是气氛图+抠图排版，提升逼格利器。
第三种是效果图+抠图排版。
第四种是全氛围图，一般用在卫生间和厨房居多。
办公空间
办公空间是公共空间，办公场所。方案需要做到的是：
1、直观呈现；
2、气氛图；
3、突出空间氛围为主，配饰点缀，不需要配太多配饰。
家庭客户
大多数家庭客户对软装并没有很了解，所以我们展示给家庭客户的空间方案要做到尽可能的做到
同样可以用上硬装的空间效果图，在空间效果图上做配饰的排版，能让客户更直观的理解我们的方案。
空间方案不仅需要注意根据客户类型来定空间方案的模板，方案中的排版小细节也是不能忽视的。那么排版的小细节指的是那些？我们来看看------
3、排版的细节
排版的主次分明
每一页的PPT都要有一个重点，其他东西都是陪衬，为了营造更好的氛围，让方案更美更丰富的展现给客户。
切记不要每个单品都一样大，让人感觉很散，没有主次看不出你想表达什么。
这张图，灯和沙发一样大，电视柜和茶几一样大，三人沙发和单人沙发一样大。。。。空间看上去就不协调。
下面来张正确示范
像上图，各个物件的体量比例要清楚，根据实际比例来定方案中物件的大小，这样空间方案会比较有空间的感觉。
适量分页展示
做方案不是列清单，不要勉强把太多的物件放在同一页方案之中。适当的分页，有助于我们保持单页方案的美观性，还有就是能更清晰的表现出每张方案的内容。
排版的字体和版面格式
在我们做方案之前，就要尽可能的了解客户喜好和风格。
首先，方案模板要跟样板房风格的定位相呼应
4、总结
设计师在做方案的时候，能够充分考虑客户的立场，结合设计方的本意，在软装配饰的方向升华，用最简洁的方式引导客户，完成的方案，并得到客户的认可和赞同，我认为这才是颜值最高的方案。
不是你有多美的图片或者多美精美的排版，最重要还是符合设计方的基本想法和思路，也能结合甲方的喜好定位，表现甲方想要的东西。希望这篇文章能给到新人朋友们一些有用的建议。
今日分享到此，希望本篇文章给你带来一点收获，好了，今天就分享到这里，想要了解更多的软装设计知识可关注公众平台：wcy94124，或加V：wcychunying每天都会更新设计类资讯，阅读文章也能掌握软装知识，每周二、周日还有软装设计经验分享交流，还有软装设计相关视频以及资料都可以获取，商家对接平台，让你能够快速上手软装设计！
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