【0811晨读感悟】《美则传奇》

关注创业的朋友都知道，有本书叫《美则传奇》。我们都知道，家居清洁市场几乎已经被宝洁这样的大公司全面垄断了，在美国很少人会选择去做洗洁精的品牌。但在这种情况下，美则依然快速地从一家小公司，发展成了几十亿美元的成功企业。它是怎么做到的？

①自私

人们一听到自私这个词，都不假思索的肯定，这就是一个贬义词，因为人人都自私，人们知道自己自私，知道自己自私是什么样子。所以才会说自私就是一个贬义词。但是，亚当·斯密在其经典著作《国富论》中指出，正是因为每个人的自私，整个社会才得以顺利运转。

谁不自私呢，生活中，每个人都是自私的，都想着自己能够收获利益，但是有些时候，自私的同时也不是一件坏事，因为确实是人们需要的东西，就比如很多广告商通常打广告都是说这个东西简单环保，东西特别好，但人们也不会买单，但如果反方向，就像美则公司把「为地球好」改成了「为自己的健康好」，把「农药对环境有害」改成了「农药对健康有害」，发现这样一来消费者会更愿意、主动地去选则他们的产品。

自私并不是说只考虑自己，而是说企业要关注消费者的真正需求，这样才能打动消费者。

所以有的时候，换一个角度，人们都喜欢听这个对自己有什么好处，而不是这个东西有多好，只有站在别人的角度思考，才能更具有说服力。

②外包

高效率的人会把那些琐碎杂事外包出去，自己再专心做最重要的事情。而美则公司就是这样，他们把加工制造外包出去，自己做着核心技术和创意，最简单的例子，上司永远把一些最平常最琐碎的小事交给下面的人做，而一些高机密的事情下面的人连旁听的资格都没有。好比身体四肢和脑子，脑子才是控制主观的。就像家传秘籍，别人都不知道，只有你会，那你就是无可替代，不可超越的。而如果为了一时利益外包出去，那么大家都会，你也就没了存在的价值。

外包从另外一个角度来说，就是让专业的人来做专业的事，一集中所有精力打造自己的核心竞争力。

③设计

没有什么能离开设计，设计是人类一切创造的灵魂。

传统思维和设计思维是截然不同的，传统思维是参照以往的经验而自己作出的思维。但设计思维不一样，它是跳动的，是琢磨不透的，有的时候你可能觉得这是天方夜谭，但真正很多时候，它可以创造一个又一个的奇迹，正比如电脑的发明，汽车的发明，3D技术的发明，以前人们想都不会想，而现在，它就是活跃在我们的眼前，所以，想要做的好，就要打破传统思维，多一些设计思维。

打破传统，才能做到像美则一样的传奇。