中国教育营销学创始人薛立新教授：教育营销产品的折价策略
折价策略又叫价格折扣，是特价销售中的最直接但却是低水平的营销战术。它是教育机构通过降低教育产品或者服务的正常售价，直接提供消费者经济利益，从而促使消费者购买的一种促销方式。折价策略是在产品促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。对教育产品或者服务来说，折价策略的方式主要有直接折价、附加赠送和套餐式折扣三种。
****教育是一家英语培训学校，在情人节到来之际，他们开展了情人节报名打折活动，我们看他们的活动方案：
当我触碰到你手的那一刻，幸福充满了世界的每个角落，像一只迷路的蒲公英般终于找到了安定。今年的情人节，你想怎么过?
送朵红玫瑰或浓浓巧克力？No！No！仅仅这样显然有些老套。想不想有个浪漫、温馨、时尚的情人节？那就带着你的另一半来到思斯环球教育，带你从你的全世界路过。
“巧克力DIY”，做一份专属于你的巧克力。一起动手做出一份自己喜欢的巧克力，刻上属于你们的签字或寄语，送给另一个他/她，这是专属于你们的浪漫。
“玫瑰花束DIY”，一起体验吃苦的幸福。由自己亲手修剪，亲手包扎出来的玫瑰花，是不是会成为他/她的最爱，注入爱意的包扎，注定要比市面上充满各种技巧的插花更炫。也许这样做会伤到你们娇嫩的皮肤，但一起体验吃苦的幸福，那种成就是否更能诠释什么是爱？
“爱的表白”，直播英文告白你心中的他/她。可能此时此刻他/她不在你的身边，你动手做的这一切，我们都会全程直播，你可以让他/她来看你为他做的一切，告诉他/ 她，当触碰到你手的那一刻，你就是我的全世界。把你想要告白的话，写出来，由思斯环球老师现场翻译并教给你，一段酣畅淋漓的英文告白你心中的他/她。
当天报名****教育课程更是优惠多多：三人报名一人免单，适用报名所有班级课程；单人报名享受班级课程8折优惠；报名VIP课程享9折优惠。这一活动，受到许多青年人的追捧，VIP课程100多人参加，当天有40多人报名培训课程。
本来，情人节和英语培训似乎没有什么必然的联系，但思斯环球教育却巧妙地将二者联系起来，不但赠送各种有意义的活动，而且，对当天报名的青年人还在价格上打折，取得了预期的目的。
采取折价策略的优点就是生效快，在短期内对客户产生最具有冲击力和诱惑力的影响，可以迅速影响到客户，增加产品的销量。同时，采取折价策略可以令竞争对手措手不及，可以使自己处于比较主动的竞争地位。虽然如此，教育机构在采取折价策略时要考虑多方面的反应，并采取适合的折价方法：
①直接打折法。通过对教育产品或者服务的直接价格折扣，如8折优惠，特价优惠等，客户可以清楚地知道产品和服务便宜了多少。直接打折的方式能够较强烈地引起客户的注意和吸引力，并刺激客户积极购买。但面对市场教育产品同质化程度较高的情况下，直接打折促销效果对于那些知名教育机构效果会很好，而对于那些品牌知名度不怎么高的机构来说，效果不一定很明显。
②数量折扣法。团体报名购买某种产品或服务，可以为客户提供的价格折扣。一次报名团体人数越多，给的折扣越大。
③附加赠送法。当客户购买几个产品或者服务，或者购买金额达到一定数额后，教育机构可考虑按照一定比例或要求附加赠送同类产品或相关产品。“买一赠一”或者“买一赠多”是最常见的附加赠送方式。
当然，折价促销往往是把双刃剑，运用得好为企业创造利益和知名度，利用不好，也容易在产品折价过后，接下来销售困难。同时，折价也导致教育机构利润的下降，打击客户对品牌的忠诚度，引发竞争对手的反击，甚至影响企业的长远发展。
