各位美乐家的伙伴，家人们，中午好，我是浙江余姚的姚丽娜……
美乐家是一个人人可为的事业，美乐家是一个不用重来的可累积的事业，归根结底就是两件事，优质推荐➕用心跟进，留下来成为爱用者➕启发经营动机成为我们的合作伙伴，简单的事情重复的做，用心的做，开心的做，坚持的做，我们都知道美乐家的财富来自跟进中，跟进产生续订，每月持续购买产生财富，所以跟进真的非常重要，提醒注意，跟进当中千万不要给自己设限……
前段时间鏖妙姐分享一些她的小细节之后，我去整理了我的所有会员资料，所有和美乐家有关的人微信名前面➕上M，真的特别方便好用
所有人资料进有道云笔记一份，手机Office一份，名字，电话，手机号，会员号，入会年月，是不是金卡会员，为什么不用，什么时候不用，突然发现我居然总共已经推荐过100多位了，但是我却只留下了50多位，进水量一定要比出水量多，推荐重要，跟进留下更重要，一开始只知道推，不懂跟进留下的重要性。
这3个月我自己亲推的续定率一直在95以上，但是我伙伴的续订率有点不太理想，所以我真的有很多对于团队伙伴陪伴执行做的很不够，其实真的，组织因你而起，也会因你而落，所以你的状态你的身影就是你团队的延伸，我们必须以身作则，经常反观自己，向内找原因。
上次我讲过48现实跟进的实战，今天给大家分享一点推荐时候的小细节。
首先，在推荐的过程用，遇到问题的时侯，譬如，为什么要身份证信用卡，以前我会回答企业信用度等等，有时候效果也不理想，也太复杂了，不够简单。
前两天我，李群，李群的亲推晓菲，以诺一起去杭州生活馆，晓菲停了一段时间了，在聊天过程中我们了解到，其实她是有点害怕被拒绝，正好有她以前分享过，但别人不接受她的分享，故意会去聊别的，她也就不愿意再分享下去了，不了了之的，我说你话术不对，我可以聊的收过来，你信不信，她说那你来
她跟她说办会员，她却提福利活动，晓菲说，我就不知道怎么回答了
不管怎么样，你不要被她拽着跑
一定要跟着你的思路走……
那天因为局部的原因，对方是语音的，所以还是没有全面的给大家看到
马上收到了证件……晓菲说，你真棒……
我说你坐下来，列名单，我教你话术，你自己来……完全都没有问题的……不要害怕拒绝……
然后晓菲说，没有信用卡，怎么办？
68元，怎么说
我说了消费340的，现在要两个340怎么办？
我说你语音，能拉近距离……
她不行，一定要我说……我说你推荐，不能我的嘴巴说你的亲戚知道你的声音，不能我说……
我只能用文字……但是很多时候文字真的不能表达完整的意思……就有一个小插曲的
因为会员权益，那么多积分，礼品送给你，不实名登记的话送给谁？银行卡，30天无理由退换，你要退要换了，你没有银行卡登记，钱要退到哪里去？
她的表妹问，为什么要这些证件，晓菲就不知道怎么回答了……
然后我就说，680不要提……你可以建议一些东西，她喜欢说不定就超过680了，对吧……不要杞人忧天……
同样对于是不是一定要每月强制消费340.你可以顺着她的想法去说，没有，哪里现在还会有强制消费者的地方呀，顾客可是上帝呢，然后举例说明，如手机话费包月实例子，一开始50元一个月，到150元，到260元，，让她明白从自己需求出发再引申到美乐家，自然而然的接受，这个具体的我上次也分享过给大家的[调皮]
其实人都是喜欢轻松随意的，所以很多问题一定要巧妙解决而不是死磕到底，
你说的简单，她就接受的简单，你说的越多，越官方，她也会觉得好复杂……好不方便……
同样一句，你在做什么？千万不要说，我在"做"美乐家，这样一说，你会有什么想法？感觉你在做直销什么的防备心理就开始了，不会想和你聊下去了，
我会说我在经营一家环保超市，经营一家超市，人家自然而然想到你是老板，而不是直销什么的，那么就会继续和你聊下去，什么样的超市？一家会员制的环保超市，等等等等，然后可以强调一个"换".就是"换"一个超市，换一个品牌买一些你原本就在用的东西而已，
你是为她考虑，为她出发，享受你的会员权益而已，所以实名制登记下，不然你要退款退货了，退给谁，退到哪里去……对不对，她就会很容易接受，证件登记了……对吧……
最好用4句话，产品都是你家里用得到的
环保好用又不贵
可以试用可以退
那就请你试试看
对吧，反正那些超市，网店也不是你朋友开的，而美乐家却是我在经营，我给你做会员顾问哦。不需要你滔滔不绝……懂得问问题，聆听……找到对方的需求，在说话…
️，在推荐的时候，你的态度和状态，
每个人表现出来的状态和感觉真的非常重要，一定要坚定，自信，因为你认真了，坚信了，她们都会为你认真的，
实例，黄文飞，
我说，我知道你家里还有在用的，每个人家里都有，就是因为你原本就在用的，我才分享给你呀，我用了两年了，真的安全环保好用还实惠，一瓶浴厕专家12倍浓缩，52元钱，稀释下来才4元多了啦，威猛先生要多少啦，你对比用用看，反正30天内可无理由退换等等6大会员权益说明一下，
因为她不接受，说杭州刚买……用完了再买
所以我就大致讲了一些会员权益……
第二天，我又去聊
然后她说没带信用卡……说晚上给我
后来……给了我一张中信的，没用……后续一直没理我……
发了好几次一直不理我，也不发过来，
我就说，老表，网络已经填写好了，信用卡不发过来，资料还没递交哦，尽快哇，不然我的电子秤就没有啦，没过多少时间她就发过来了，
你一定要和原来一样，不要原来是一个大声理直气壮的人，不要做了美乐家推荐给朋友反而低声下气，在求他一样的，你推荐给她是真心为他好，所以不管接不接受，没必要改变，做自己，
总结，第一个简单推荐，背话术，在过程中掌握主导地位，始终引导在自己的思路中，不要被拖着跑，看懂很重要，底气更重要，你都唯唯诺诺没有底气，别人怎么相信你的推荐和分享？
接下来讲几个跟进的案例，
一，我身边好几个朋友都因为不差钱，有钱，也因为身边环境影响吧，就相信什么大品牌，相信，中药，相信虫草燕窝人参，本来金卡了，掉到银卡，其实都知道单清洁用品，每个月340真的用不到的，那么我的跟进该怎么做？
针对朋友自己，她的家庭，工作了解的一个基础，我知道她老公喝酒，抽烟，推荐灵芝五味子，绿茶压片，
她儿子眼睛，儿童蓝莓，最近断货，我推荐她观视健果味饮品，液体更易吸收，效果更好，就是贵嘛哦，一盒162，一瓶16.2一天，那还好嘛哦，就买了两盒，
她自己喜欢美白，多莓，柠檬精油，后续香氛水氧机，结合我自己的手工，精油皂，精油蜡烛，香薰蜡片，触发使用各类精油等等，
二，定期群发送温暖信息，
新品信息
好的产品信息
案例，我有一个温州的同学，一家大公司的人事总监，第一次分享被拒绝，给了我一个真的不是理由的理由，我不放弃，过一个月说一次，又被拒绝，再过一个月再说，继续，继续，最后一次当时是冲刺FTT，说是希望支持4个月的，没想到成功了，我其实没报希望的，但是在后续过程中，就因为我群发的这些产品，她都正好需要，，她都会自己主动去下单，
每次收到信息后，都会回复，丽娜，这个我正好用得到哦……有没有孩子的早餐的，很匆忙
案例，本地一个衣服店老板娘，90后小姑娘，单身，不做饭，皮肤很好，无意间的超市推荐法，邀请试用，成为我的会员，经常点赞，留言，沟通，成为朋友，我基本都会帮会员注册网络账号，那么我就知道密码，可以登录进去查看她买了吗？买了什么？那么有一个月我发现她一直没买，我发信息，她也不回，留言也不回，我就一直关心她，问她出什么事了什么的，了解到一些细节后为她提供意见，想法，然后自然而然聊到美乐家，积分等，自然而然就下单喽，
案例，上个月的新会员，我的传统行业的客户，老板娘，挺节约实惠的一个女人，一开始接触，是因为她老公来我公司的时候咳嗽，我给他吃了一颗喉糖，感觉很不错，来问我买，我说没有，不卖的，分享以后不肯办会员，好长一段时间，经常在聊，在温暖，有一次收货款，聊到她身体不舒服，爱惜自己呀，聊到养生等，美容院贵呀什么的，自然而然分享到复合果汁，她还说什么吃不起，我说400多，你老板娘吃不起啊，那她说400多吃️起的，她之前吃日本的，一瓶好几百一天，吃不起了，那我就马上推荐办会员，后续一直很忙没买东西，下单挺晚的，我本以为，这个月跟进可能会比较难了，没想到就是群发的这个月网络特惠，胶原蛋白，她问我什么功效，说明以后就直接下单了，✌️
案例，我的二代会员，发朋友圈，韩国面膜什么的，我就留言了，我和你的推荐人都用美乐家的了，然后发图片给她，她说美乐家有面膜，我真的醉了，然后发实图给她，说收藏了，下次也要试试，
案例，已经是休眠会员的，因为我不管她们回不回信息，我看到好的，有用的产品，或者天气变化，养生的内容，我都会群发，突然 有一次回复我说，要恢复会员，怎么弄，要买东西，之前囤的洗衣液没有了要用，身体免疫力差好多，年纪上来了，是需要补充一些东西了，
坚持到底不放弃每一位曾经的现在的会员……
真的当你遇到阻力或者懈怠想放弃的时候，多想想你的初衷，你为什么做这件事
努力这件事
根本不用别人灌鸡汤
没钱就是最好的鸡汤
我们应该经常反思总结自己的行为，语言，话术，等各方面的问题，关心会员和伙伴的状态，包括她的家庭，事业，生活，身体健康等方面，人，留意朋友圈，温暖对方，欲做事先做人……真诚的站在她的角度出发，为她着想，做朋友开始，
不要之前是朋友还是反而成为会员了就不联系了，
之前不认识，多关心，多温暖，也要成为好朋友
谢谢大家
其实生活日用品，无感消费，很多人都不看在眼里，不放在心里，可能自己投资了才是好事业，大事业，自己的，去开口就不会拉不下脸，没投资，感觉分享这个牙膏牙刷，就低人一等，抹不开面，张不开口，
我很多时候喜欢给人算账……
一个家庭支出明细
一个月，洗洁精…平均消费3元…12个月36元
洗衣粉…平均消费5元…12个月60元
沐浴露…平均消费10元…一年120元
洗发水…平均月25元……一年300元
牙膏……平均️7元……一年84元
预防疾病健康平均️300元，一年3600
女士护肤美容彩妆️200元，一年2400
这是最低消费……一年至少6600元，️是550元……
这样看起来是不是真的不多……特别少……这只是一个基础家庭支出哦……
请问，你要是在当地商场或超市，每年消费6600元，商场会给你打几折？️，最多积分卡，兑换一些不值钱的……你要吗？
假设你现在30岁，人均寿命76.你至少还有46年……在未来你辛苦的财富里每年6600元，46年，开销是30万以上……你只出不进哦……
你就可以问她了，你能想找得到吗？你毫无感觉的东西，这么点小东西……一圈下来，几十年以后，居然这么多……
其实我现在做的，消费即创业，要是未来46年你在消费的过程中分享给100户家庭和你做类似的免费支出，那就意味着你做了一个营业额超过3000万元的生意……以生意最低回报率5%算，你会有150万元的收益……
假如这100个家庭又影响10个家庭，那么你就意思做了一个超过3亿营业额的生意，那么同样创造了1500万元的效益……
努力的意义：
不要当父母需要你时，
除了泪水，一无所有。
不要当孩子需要你时，
除了惭愧，一无所有。
不要当自己回首过去，
除了蹉跎，一无所有。
遇到美乐家，被产品和范德士先生接地气的想法打动，没有债务的人生是最快乐的人生，它独特的商业模式和助人达成目标共创美好未来的理念，开始这份事业后，真心希望爱我的和我爱的人身边的所有人都能用上健康，安全，环保的好产品，更希望能帮助更多的伙伴和我一起达成这份美好的事业。