163诚信品牌讲师丨如何使企业走的越走越远

中国企业非常容易受到影响，企业家个人的危机、自然条件的变化、资源的变化、国际市场的风吹草动，一个外部环境或者内部条件的改变就会带来企业致命的危机，为什么中国的企业这样脆弱?中国企业为什么走不远呢?

在一个变化急剧，无法预测的环境中，中国企业遭遇了前所未有的挑战：汇率的问题、国际市场的不确定性、原材料的波动、国内需求的变化、劳动力人口的转移等等，这一系列的要素都在更深的影响着企业的发展。企业需要面对的问题实在是太多了，如果企业需要不断的存活下去，就必须回答凭什么活下去这个问题，这个层面就是企业战略。

成功企业都是源于它们创造性的开辟了新的商业领域，沃尔玛的商业模式让产品“总是以最低的价格销售”;阿里巴巴的(行情，资讯，评论)更是“让天下没有难做的生意”，这些企业的奇迹都是源于创新能力的发挥，而能够转化出创新成果则是依赖于企业所具有的明确的战略逻辑，中国企业缺失的恰恰就是战略逻辑。绝大部分中国企业所作的努力都是管理的努力而不是战略的努力。这些企业追求的是解决问题，对于一个企业来说，解决问题应该是第二位的，第一位应当是选择做什么和不做什么，也就是回答战略的问题，先回到战略思维方式上，之后再落实到管理理念上解决问题。因此，中国企业之所以走不远的根本问题仍然在企业战略问题上。

运用战略思维而非管理理念

战略本身就意味着做出艰难的抉择，选择那些有利的事情;而管理则是那些你不必做选择的事情，它事关各种业务的处理方式。战略思维就是这样一种思考方式，它需要确认什么才是最重要的，确认最后所选择的方向能够回答最初确定的目标，所以战略思维是回答的最关键的问题是：你要干些什么?所以战略思维不是解决企业当前问题的，而是解决企业目标所带来的选择问题。

相对于战略思维来说，管理理念反映的是另外一个角度：企业在遇到问题时都需要找到解决的办法;企业经营过程中处理各类问题而形成管理，管理没有对错，只有面对问题，解决问题。因此，不管遇到什么问题，处于管理的位置就要去解决。但是很多人以为解决问题就是做了战略选择，这是错误的。战略思维会让企业关心企业存活的依据，有能力更清楚的界定盈利来源，更清晰自己能够做什么不能够做什么。

明晰选择不做什么

战略需要根植于环境来做选择和判断，战略需要保证企业能够顺应环境的趋势。企业与环境是互为主体的，企业如果不能够顺应环境的变化，不能够与环境互动，企业不可能具有竞争力，IBM从老沃森，到小沃森再到郭士纳经历了三代领导人，同时也经历了小型机、大型机和互联网的时代，每一次都是对于环境变化的深刻理解，IBM始终保持蓝色巨人的领先位置。

所以中国企业不要急着解决问题，更应该先回答企业到底要做什么。30年中国经济和中国企业的神速发展掩盖了中国企业战略能力的缺失，这是一个最为关键的问题。当我们的增长可能来源于市场本身巨大需求的时候，中国企业不要急于追赶世界500强，也不要急于开始价值型企业的梦想里程;不要以为有了2000亿的销售额，就是世界强者之一，毕竟在战略上很多中国企业并没有做什么努力。

沃尔玛的全球供应链效应，微软的实现顾客价值的能力，宝洁对于消费者的深刻理解，这一切都表明并不简单是低价的问题，也不是创新的问题，而是具有坚实的战略基础。

价值链共享是战略出发点

把共享价值链作为今天战略的出发点，就是要确定整个价值链所有成员能够表现出更宽泛的总体价值。因为产品价值界定，产品直接使用的差异化营销，价值分享的可能性都来源于所有成员对价值的把握，都来源于价值链成员对于终端顾客价值的理解。

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