第二周品牌推荐，船长芦苇漂！
"哥们儿钓得一竿好鱼！做得一手好漂！！"
和吴总的相遇缘于2016年的苏州春季上花渔具展。当时我在森林狐负责狼族渔乐的品牌招商工作。来到船长的展位时，他的展位设计风格以及那些精致的浮漂让我的脚步停了下来！
这位只抽一种红双喜香烟，爱喝功夫茶，自信，豪爽的年轻老板从漂盒里取出一支漂来，让我用力往桌子上砸！
我当然不敢使劲砸了，船长（他们公司的员工都这样亲切的称呼他）从我手上接过那支"可怜"的漂用力在桌边上敲砸了几下，然后递给我让我看看漂角有没有爆。
我不敢断定其他品牌的漂是不是也能这样砸，于是我打电话让经验丰富的赖总过来看看，赖总来了之后船长还是把漂给赖总砸，然后赖总也和我一样不敢使劲砸，后来暴力测试还是由船长自己演示了一遍。
赖总再仔细的看了看那支无比"坚强"的漂，由衷的说："好漂！好工艺！好质量！"
第二次与吴总见面是一个月之后，我和董总去广东考察品牌商工厂。记得是雷臣钓箱的雷总把我们从广州增城送到位于东莞塘厦的船长公司的（感谢雷总）！
船长的公司规模并不大，几十位员工！工人们拿着类似手术刀一样的工具，娴熟又特别认真的切削着一段段芦苇杆，然后小心翼翼的上特殊胶水，用一条条细细的棉绳捆绑成纺锤型、枣核型……等各种不同类型的原坯漂！
涂漆车间的工人带着口罩、手套，像实验室里的实验员一样，聚精会神的用涂漆笔小心翼翼的在漂尾上点漆！
这是我第一次如此近距离的接触手工芦苇浮漂的制作工艺。不禁感慨这个手艺其实真的能够申请世界非物质文化遗产了！
船长始终坚持纯手工制作，在我们第三次见面的时候，他给我解释了手工和机器之间的差别，芦苇浮漂的灵敏度极高，要深度理解钓性的需求！精工细琢的手艺，机器是无法达到那种意境的！
后来我再仔细欣赏他的浮漂时，都能感觉到每一支浮漂里面似乎都倾注着这位大师挚爱钓鱼，追求匠心执着的灵魂！！
龙池渔具开业的前一个星期是我最繁忙的时候，和我比较熟悉的人都知道，在森林狐我是搞产品设计的，对一切事物比较完美主义，眼睛里不能有沙子。
在有限的条件内，为了把店铺的效果发挥到极致，上收银系统，编辑商品条形码，选择有优势的厂家，一遍一遍的挑选商品，每天晚上都会不知不觉的工作到凌晨四点多……
那天我给船长打电话，当船长得知我要开渔具店的时候很惊讶。船长的第一句话是"现在搞渔具店不好搞"，第二句话是"资金有压力说句话"。说实话，当时我以为船长在喝酒！
几天后，船长给我发来一条微信"明天到长沙，和你当面聊聊……"。
第二天我在吴总下榻的酒店和他见了第三次面。船长是应湖南卫视快乐垂钓栏目组邀请来拍一档钓鱼节目的，感谢吴总百忙之中和我长谈了两个多小时！
我问船长喜欢吃什么餐，船长豪爽的笑道："不要太辣就行。"我笑道："长沙哪有不辣的菜啊！"后来我们选择了吃西餐。两位年龄相仿的年轻人在长沙的一家小西餐厅里开始了长达两小时的畅谈。
船长向我分享了他的创业经验，那是一个惊心动魄的艰辛历程，流露出了一位年轻的创业者执着的心！就像黄家驹的歌一样"……自信打不死的心态活到老……"
说到漂的品质，船长拿出手机把他的一段视频给我看，就在上个月，他在车间发现了一支漂有一点点瑕疵，后来查库存发现有两万多支漂存在这个问题，沉思良久之后，船长做出了一个惊人的决定"烧漂"！！
船长把所有的工人聚集在工厂的院子里，现场发映客，让大家围观这一惊天壮举！一把把的芦苇浮漂被投到了油漆桶的熊熊烈火中，工人们哭了！船长对他们说："其实我比你们更心痛！"
吴总坦言那晚没睡好觉，毕竟光成本就得四十多万啊！
我说："你做得很对！这一把火的效果不小啊！和海尔砸冰箱一样，后期就能见到的！"
船长爽朗的笑道："是的！马上就有了效果！我不要求快！要求好！效果很直观，员工的警惕度又翻了几倍，这对品牌来说是最有益的。"
开业的第二天，来了一位老大哥，一边嚼着槟榔一边盯着船长浮漂看了很久，我便向他推荐了船长浮漂，我没有费多少口舌，老大哥大大咧咧的拿走了一只心怡的浮漂！
当时我以为他只是一位初级的钓鱼人。两天后，老大哥带了两位朋友来我店里，又买了两支。刚好店里还有一位年长的顾客正准备买根鱼竿，也是位有几十年钓龄的老钓友，大家交流钓点，谈得很投机。
于是我把大家请到茶座，一边给几位前辈泡茶一边听他们交流经验！老大哥爱钓鲫鱼，对漂很讲究，前天钓鱼用了船长浮漂之后觉得非常好！灵敏度极高，一天下来钓了几十斤鲫鱼，都是半斤以上的水库鱼……
我发现钓友们在交流经验的时候，你才能真正的感觉到那种一竿一线一世界的乐趣！
我们以前在听品牌营销课的时候，讲师们经常会提到"好的产品是有生命的，是摆在货架上会自己说话的！"咋听起来觉得忽悠的成分很高，邪乎！
其实你没有理解讲师们这句话的内在含义。产品"说的第一句话"其实是与众不同的外在设计，也就是吸睛的外观设计优势！
第二句话便是其内在的东西，是区别同类产品的功能性，实用性，或人性化理念等技术创新优势！
第三句话便是消费者在使用过程中与产品的互动了，此时产品会传递出各种适应使用的特性及功能，能不能经得起考验，消费者自能体验得到！
这便是讲师们说的"好产品会自己说话。"的道理！前些天江苏大圆塘举行了一场轰动渔具界的大型比赛，一等奖现金100万！！恭喜船长浮漂成为此次比赛的冠军御用浮漂！
匠（犟）心追求完美，品质铸就未来！今天我很自信的推荐："船长浮漂"一支倾注着大师灵魂的浮漂，一支会"说话"的漂！用过一支船长，我肯定你还会来找第二支，第三支！
--龙池.冬蝉子2017.4.19
