罗辑思维192期 | 弱者的逻辑 （心得体会）——目标感的作用

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本期罗辑思维是透过描述第二次鸦片战争中英官员互动过程的博弈细节，得出目标感对于博弈的推动作用。又通过与日本明治维新的对比，推翻了“落后就要挨打”这个司空见惯的常识认知。

换句话说，罗胖重点不是讲第二次鸦片战争，而是透过这个历史事件来分析目标感的作用。透过历史读现实——其实这也是罗辑思维讲历史的一贯风格，甚至可以说是罗辑思维的价值所在。“读史使人明智”，在罗辑思维这档栏目里得到了充分的体现，罗胖本人也做到了博古通今，学以致用。

简要概述一下中英两国官员的互动脉络。英国作为资本主义国家，需要全球贸易。小到书信，大到战争，英国官员只围绕一个核心目标：如何加强和扩大贸易。而清政府官员并不履行已经签订一个条约——让英国商人进城做生意。也就是条约签了，却不让人家进城。英国多次提出谈判，清政府这边不是拖延就是糊弄。也不说不让来，反正就是拖着。导致英国官员在广州没有谈判对象，打到上海也没有谈判对象，所以才一路打到北京，逼皇上现身谈判。

为什么说清政府官员没有目标感呢？一边拖着英国，一边汇报皇上一切搞定，同时心里还盘算如何调离这个岗位走人，不管这摊子破事。心中没有解决问题的目标感，关键问题一直没有解决。

工作和生活中也是这样，没有目标感的每一个动作都是应急反应，应急反应堆在一起怎么能成功呢？因为面对英国的侵略，中国不知道如何应对，也不知道走向何方，从皇上到地方官员其实都是应急反应，面对武力强大的英国，也只能先签字然后拖着。

中国落后为什么挨打了，因为没有目标感。日本当时也落后，但是明治维新的日本有了学习西方的目标感，没有挨打。落后不重要，重要的是要有目标感。

回顾自己，每天的工作行为是充满目标感的，还是应急反应？如果你有目标，全世界都是你的资源，你在走向目标的过程当中，每一步都是获得滋养，哪怕你做错了。