2019-08-11谈谈身边的服装市场，很疲软？

之所以想写这篇文章，是因为一个温州卖衣服的， 一下也仅代表我的个人看法。

女孩子， 大多都是爱美。 我在大学的时候就是一个黑矮胖， 总是一身运动套装，背着书里书气的学生书包， 一看就是屌丝学霸。 所以这大学三年， 一直就这样过下去， 我居然没有想过改变， 有人肯定会想， 怕是没有喜欢的人吧， 然而事实并非如此， 纯属懒，省钱而已。

直到来温州实习的时候， 也就是大四， 我才发现了南方的热闹以及人的思维观念。 我开始平凡出入镇上的夜市， 小摊， 开始关注别人的穿着， 我发现， 我不能因为我胖就失去穿漂亮衣服的权利， 也不能因为自己很黑就只穿灰黑色系衣服， 我应该大胆的去尝试。一个女孩子就这样开始细心的打扮起来， 开始研究自己的身形， 比如梨形身材， 我要规避什么， 于是乎就开始上网搜。

紧接着我在夜市上发现了一家， 款式风格都比较喜欢的小店， 老板是个女的 留着常常的黑头发， 格子有一米七的模样， 身材很苗条，单眼皮却很有气质。首先店铺吸引我， 接着我对女老板印象不错， 店里的衣服明码标价， 都不贵， 质量也还可以。于是我进去选衣服， 里面的款式大概偏日韩风， 文艺小清新风格， 我非常喜欢， 于是乎， 就经常在他家买衣服， 说实话， 我是非常欣赏这个女老板的气质， 以及店面独特的名字，“问客”。后来由于公司发展需要， 我们搬到了另一个省份， 另一座城市， 在他家买衣服的次数就随之减少， 直至后来没有什么联系。

我忘记快手是什么时候流行的了，有一天我看到他家在朋友圈发消息说， 今晚在快手直播间秒杀。于是平时玩抖音的我立刻下载了快手， 开始关注， 进入直播。 然后发现直播间的衣服普遍比朋友圈的衣服便宜5-15元，我慢慢开始迷恋直播间买衣服。毕竟对于他家而言， 我还是了解的， 所以非常放心下单， 刚开始可能快手直播电商比较少吧， 竞争力没有那么强， 后来我发现， 各大商家卖衣服的价格战悄无声息的打响了， 这不仅包括网上的快手， 抖音等社交平台的直播， 还渗透于各大小门面实体店的销售。就是这场价格战， 以价格为主， 其余为辅， 比如说今天， 我刚收到温州那家的衣服，直播间称， 原价都是50左右的短袖， 现在卖25， 原价要70-80的裤子， 现在卖35， 都是亏本甩卖， 亏本冲量， 卖完这批货， 就出去旅游。收到的衣服是什么样呢？ 衣服硬的像一张纸， 肩部开线， 问卖家的时候， 说什么， 难道你没买过25的衣服吗？ 要求退货， 坚决拒绝。只负责卖不负责处理。 这是我真实经历的事情。欺骗广大的消费者。另一件， 是我亲眼所见， 这是在实体店发生的事情。又一次我陪室友逛街， 在无锡新街看到一家点， 就进去看看， 那些墙面上挂着的衣服， 不是说什么品牌， 但却和品牌一样的价格， 主要在这种店面， 你居然还可发现与这些衣服完全不在一个层面上的衣服。 哪里不同呢？摆放， 新旧程度，款式等。 在店门正对着的一个沙发上， 我看到一些随意摆放的衣服，那个店主， 看我们走向那里， 便十分十分热情的介绍说， 这些衣服都是在我们店里卖好几百的， 现在由于款式过旧， 下血本促销， 只有进入我们VIP微信群的顾客才能购买。说的很是高大上， 于是乎， 我室友就心动了， 加了微信群， 开始找衣服， 翻来覆去的找， 我好奇也跟着翻， 但是， 我很快发现这不对劲， 好像根本不是新的衣服， 是旧的， 应该重新返工的， 否则不可能破旧这么明显还打着商标，我提示室友不要买，但是很显然， 人都喜欢贪图便宜，沉迷的最深的时候， 旺旺很难自拔， 还是9块钱买一件， 还赠送一件， 还特别开心的买了。。。。。。

随后出这家店， 我跟她说， 这家店的衣服好像不是新的， 我觉得， 她才慢慢开始反应过来，新乡买都买了， 洗洗穿没什么。。。。。。

我不知道其他地方的衣服市场是怎样的， 但就温州和无锡而言， 这样吸引顾客的营销方式， 大有人在。