琅琊榜中的人生启示：如何拜访客户

太子誉王第一次见苏先生的场景，对话很是精彩有意思，可以说是一场非常生动有趣的营销课，值得反复品味。

一、见面。

见苏先生，是太子和誉王的又一次交锋，太子几乎可以说是完败。我们可以看看誉王是怎么不留痕迹的拍了苏兄的马屁又顺便黑了把太子的。

        “江左十四州，能够多年安康，民生平稳，多亏了贵盟匡助地方，本王一直想要禀报圣上，给贵盟予以嘉奖，只恐贵盟心志清高，不屑于俗誉，故而未敢善动”

        这一套简直就是表扬人的模板啊，我们来仔细看看这段话：

        1、 架高苏兄的贡献。这个是定调，本来江左盟只是个江湖帮派，正常的做生意的嘛，生意做大了自然是对社会有贡献的。比如首富王健林的万达，人家本来就是开门做生意的，生意做大了对地方的财政、税收、就业等贡献就出来了。本来人家的目的并不在做贡献。可誉王这里可就把江左盟的地位定位的相当的高了啊，江左盟保护了江左十四州，功劳很大。

        2、 然后施恩表示，我是一直想让父皇嘉奖滴。其实呢，他啥也没有干过

        3、 然后说明未这么做的原因。再次架高，戴高帽子，我是怕你们看不上这个荣誉啊才没这么做的啊。

        看，整套说辞滴水不漏，冠冕堂皇的话简直是张口就来，没有苏兄，他估计能直接把太子玩死。这套说辞以后夸人的时候简直就是万金油，放哪都成，比如领导夸员工，某某啊，你对公司的贡献很大，我一直想让大领导表彰一下你，又怕你不喜欢这些虚名，你看你把这个case一块儿做好了我直接给你加工资怎么样？

      如果他拍马屁的人不是苏兄，这话是不是听的特别舒服？感兴趣的可以反复去看下这段，保证有收获

      下面太子和誉王纷纷开始笼络苏先生，我们看看各自用了什么招数。

二、送礼

      太子给了玉牌，苏兄却交给了飞流。

        太子殿下这是踢到铁板了，他觉得令牌显示身份尊贵，可以随意进皇家园林游玩就是莫大的恩赏。只能说他不了解文人的清高和风骨。足以见到太子事先未做足功课。

        譬如你要拜访一位大客户，是不是应该先好好研究下对方呢？对方喜好如何，喜欢吃什么，做什么，先了解了，才能和对方聊下去啊，才能投其所好吧？举个例子，比如你去见大客户的时候，啥功课没有做，见到对方直接拿出一盒雪茄，说，这个雪茄可好了，你一定没抽过吧，来给你尝尝。你觉得对方会是什么感觉？且不说对方抽不抽雪茄，单是这种高高在上的态度就会让人觉得不舒服。

         对比来看，誉王可要高明多了

        他以收藏有黎老先生的书稿为由，邀请苏兄来府共叙。

        这功课做的可算足够了，成功的引起了苏哥哥的注意。你要喜欢可以来我府上看嘛，我们顺便讨论讨论别的；或者我给你送过去，顺便讨论讨论别的；这一来二去的，就有了下次见面的机会，并且显得自然而然了。能约下次见面后面才会有机会嘛。看，这个营销手段厉害不。其实不止营销，看看追姑娘是不是一个思路？

        这后面太子简直是蠢的不够看，问手稿值多少钱，想要重金买下等等。高雅的人最忌谈钱，尤其是对于喜欢的东西，要钱江左盟没有？有的是钱好不好？所以这里面就牵涉到对什么人用什么办法。

是否是一堂生动的课呢？

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