赢家说：金融+互联网背后的万亿级市场

唯有爱与用户不可辜负

        众所周知，在互联网经济时代，PC端、移动端营销已成为各行业抢夺用户、占领市场的关键着力点，金融行业亦是如此。近年来，伴随P2P网贷平台的全面崛起、多样化金融产品的层出不穷，不少金融企业主却发现，在行业竞争日渐激烈的情况下，平台的获客成本也随之水涨船高。百度竞价、媒体广告等传统投放渠道所产生的效果日将下滑，即使有一定转化率也多为“羊毛党”，这些在无形中都加重了金融平台的风控压力与运营成本。

        有专家分析指出，目前金融行业做互联网营销时主要有三大痛点。

        其一：同质化现象严重。金融业同质化包括营销方式、手段的同质化以及金融产品的同质化。随着金融业商业化、股份化改革不断推进，我国金融市场形势发生了质的变化，但在营销手段和方式上却很难找到突破口，不少企业主对营销渠道并不了解，对营销效果也很难把控，此外，由于各金融机构业务、产品设计和构成趋向雷同，大部分金融产品操作流程相近，无形中加重了金融产品的“同质化”程度。

        其二，行业门槛高。一直以来，银行等传统金融机构被认为是解决高端财富拥有者或高端投资企业而设立存在的，普通大众很难享受到传统金融服务的便捷和优势，受众群体小，获客困难成为行业不争的事实。

       其三，互联网思维落后。不少金融投资机构负责人表示，传统金融企业长期缺乏互联网运营经验，开发技术不完善、营销体系不健全，造成金融行业整体营销成本过高、效率却十分低下。

        “想要解决金融公司长期以来遇到的同质化问题，帮助金融行业找到真正合理、有效的互联网营销方式方法，需要从企业本身、服务以及用户着手，社会化媒体不失为一种手段。”上海某保险公司业务部负责人潘小姐对此表示，赢家说就作为社会化媒体营销方案提供者，能帮助金融企业打开万亿级消费市场。

        赢家说CMO黄志俊表示，移动社交时代，企业竞争的核心是品牌与服务，以及与消费者的密切关系。想要让企业获得更多用户认可和支持，社会化营销是最为便捷的方式之一。事实上，社会化营销是在互联网金融背景下兴起的，由于新竞争主体进入、新兴市场加速产生、新目标客户群体迅速成长等因素，社会化营销逐渐成为企业首选方式。企业如果能通过社会化营销方式构建无处不在的应用场景，以客户喜欢的方式出现，让更多客户参与创造，企业价值将得到真正的放大。

        “赢家说选择互联网营销+金融这一领域，主要是因为在互联网营销版图上，金融产品发展比较迟缓，但它的发展空间和潜力是值得肯定的。”黄总认为，社会化营销一方面会给金融产品营销提供差异化的市场空间，大大提升金融市场营销的效率；另一方面也有助于提高企业本身核心竞争力，帮助企业获得长足发展。赢家说作为专业的社会媒体营销企业，针对金融行业获客、营销痛点，从营销工具、获客渠道、平台安全保障等方面着手，做出了诸多努力和尝试。

        在获取用户方面，赢家说依托拥有7.7亿网民的微信流量生态圈，帮助金融机构搭建了具有轻量级APP功能的服务号；在提高用户活跃度上，赢家说提供直播、短视频、分答等功能，精准覆盖目标人群。其中最典型的案例就属于国内知名的操盘手培训基地：复旦求是5期直播中，赢家说帮助其在线粉丝从几十人增加至上千人；在提高用户留存率上，赢家说采用金融+社群模式，将传统PGC模式的公众号转型成为UGC生态的金融社交圈，配合当前线上热门话题互动、线下沙龙参与等形式，提高了用户粘度。

         值得一提的是，赢家说还打造了精彩干货付费看，付费听、付费读等板块。以及多个爆款产品线上订购，报名等形式，形成了经典的“引流-沉淀-变现”的理想化商业漏斗，而借助数种互动游戏，赢家说帮助企业引爆了“朋友圈”，实现一键植入“病毒式营销”让用户成为企业的销售！

        目前，赢家说合作客户有建设银行旗下建信期货、量化投资知名俱乐部宽客和国内领先的操盘手培训基地复旦求是。黄总曾私下讲道，在AI、VR等红遍半边天的今天，社会化媒体营销将是未来企业的战略级任务。伴随金融机构背后万亿级的市场，赢家说将进一步强化数字营销，发挥社会化媒体的优势，提升金融品牌的形象，努力成为互联网行业新的“独角兽”。