你为什么没有业绩？

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逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。前期所有的铺垫工作，都为了最后的签单服务，而这个过程中，大多数新开发客户是不会轻易签单的，这就意味着逼单是整个谈单流程中非常关键的一环。

其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也晓之以理，动之以情。今天的文章，我们通过一些技巧原则和方法教大家如何逼单。

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如何去逼单?

1、认清客户，了解目前客户的情况，有什么原因阻碍你

2、思想不滑坡，方法总比困难多

3、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急

4、假设成交法，是我们做单常用的方法之一

5、促销法。利用一些促俏礼品的利器，使其加快签单进程

6、用同行业的竞争对手刺激客户

7、坚持，征服客户，发扬我们的狼性精神。

在确定了逼单的基本方法和套路之后，我们就可以结合客户不同的产品、需求以及特点和情况，安排具体的话术，约客户进行详谈。下面的一些细节，也需要在沟通之前充分了解到，并做好准备

逼单的过程中应注意的细节

1、小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价

2、尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则请示经理或总监批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益

3、不露出过于高兴或高兴过分的表情

4、不能与客户争论——如果客户和你达成了成交，在最后阶段不能和客户发生争论，应赞同客户的观点

5、立即提出付款尽量要客户付全款，不要担心要客户付全款会把单丢到，没有到款，即使签单也没用，客户即使交部分钱也要收，客户后悔了也不用怕

有许多老业务员，在去跟客户签单，回来之后，拿到的却不是最初的合同。大大超出之前的方案，多签了很多金额，新手们都很羡慕，同时心里也有疑惑，能签下单来就已经很不容易了，老鸟们是如何做到把服务和销售金额进一步扩大的呢?

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如何深挖客户购买能力?

很重要的一点就是老鸟们可以很准确的判断客户的承受能力，知道哪些表现是可以进一步扩大战果，而哪些是尽快收单，做好服务争取下一次续签的机会。这里总结了客户出现进一步深挖的表现

1、客户付款爽快

2、之前很磨叽，付完钱后很爽快

3、客户选套餐很爽快，价格报给他之后没感觉，付钱时没什么感觉

4、客户很兴奋，选了很多服务模块，且都已经付款

如果客户出现以上信号，证明该客户有进一步形成更多购买力的条件，这个时候要及时的抓住客户的兴奋点进一步扩展签单成果。

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如何抓住客户的兴奋点

1、多询问客户，多给客户制造问题回答，从问题当中寻找兴奋点、创造兴奋点。

2、细节谈判中抓住一个点放大来创造兴奋点。

3、发现客户兴奋点后，我们要紧抓不放，快速突破客户心理防线。

4、促销工具是在客户顾虑时再拿出来或客户已签了小单再用来促大单，切记促销工具千万不要一次性拿出来

5、 轮流谈判、丰富信息传递，让客户觉得不单调

6、 深挖可用人员：商务人员、经理、总监以上，是针对销售新手们的一些销售技巧，当然在与客户进行实际沟通的过程中，并不会像预计的那么顺利和，要根据具体的情况进行区别化对待和分析，来制定相应的逼单策略与话术。

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当然，更为直接的渠道，就是找到客户的实际购买需求，把产品优势对方的需求进行无缝对接。这里为大家引荐我们的采购平台：“友云采”。友云采平台每天都发布大量的企业直实采购需求，涉及工业品原材料，如五金化工、钢材、设备等，以及企业日常办公所需要产品如打印机、办公耗材等一应俱全。

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