柴森物理——同行都争相效仿学习的榜样 | 0010

几乎每周都有K12行业的客户来找我们说，我要做一个像柴森物理一样的网校。那么，柴森老师的套路可不可以被复制呢？

初识柴森物理

初识柴森物理，还仅是一个支持15分钟内100人同时在线的小网校，柴森老师尚未开始推广。

开学后，他通过自己和别人公众号的引流，来试看和报名的学员们就把网校挤崩溃了。

再后来就根据学员同时在线人数的攀升，在两年间，逐渐升级到现在支持15分钟内2000人同时在线的ES标准saas套餐，一年付费学员数超4000。

网站崩溃那时，我就注意到了这个网站，关注了一波他的公众号，想要去更了解柴森老师。进入到网站观摩，我只有这么几个感觉：简单、直接、高效，不玩虚的。

网站里没有太多关于柴森物理的介绍，介绍主要靠QQ直接沟通和公众号的引导。来了网站就是来看试听课，或者下载资料或者来上课的。

柴森微信

柴森老师的公众号，扑面而来的就两个词：精准、触动。精准，意味着能明确知道公众号是给家长看的

家长才是付费决策者！

精准，意味着能明确知道公众号是给家长看的，家长才是付费决策者。

触动，意味着内容是打中家长的痛点，让家长控制不住自己点进去看。

读完公众号的文章，家长会认为，柴森是与他们一起，解决孩子学习不够好的问题的同盟。

社群运营

社群运营打通全流程。基本上，学生家长看了公众号，上了试看课，加了柴森QQ沟通交流，有需求的话犹豫一会儿也就付费了。付费后他就会加入QQ群成为柴家大院一份子，与大家一起享受柴森独家的学习资料和良好的学习教育氛围。

家长助力

让家长成为教学助力，柴森不仅给孩子教物理课，也会给家长和孩子上一些心理课。柴森和别的老师最不一样的地方，就在于让家长参与进了教学，让家长成为教学助力。付费，不过成为了解决需求的一个过程罢了。

直播授课

终于要上课了。柴森会选择互动性较强的直播课，会很支持学生和家长一起来看课。他的课，玩笑很多，很能抓住孩子的注意力，也会有很多家长参与的引导。会用关闭聊天区，然后出题目，再放开聊天区让学生输入答案的方式，让学生获得参与感。会让学员们自取柴开头的名字，组成柴家帮，形成社区型的身份认同感。

课后，会让学生自己私发考试目标，会把一些达成目标的学员，考上好高中的学员的聊天记录截图放到朋友圈、QQ空间里作为教学成果的展示。

至此，基本上就完成了一个陌生的学生家长，从接触柴森，到了解柴森，到体验柴森，到分享柴森的过程。

当然了，并不是每个人都是柴森，也不是每个细分教育领域都适合这么玩。

但柴森老师精准、有效的网校风格，的确值得我们借鉴。