孙伟：如何塑造，个人价值、产品价值

这是孙伟每天一篇文章的第6天

人捧人、捧出神。

物品并没有意义，是被人赋予的意义。

看完通王学院的价值包装秘籍，收货非常大，王通老师从5个方面讲述，痛点、好处、方法、案例、作业。

价值包装包含2个方面：包装不等于吹牛逼。

1：个人包装。

2：产品包装。

我们先聊痛苦：

      个人价值如果不包装就会让人看不起，自己也看不到机会，转化率低， 我们每个人往往都会忽略自己的价值，有了个人价值的包装，才有产品包装不然，自己个人价值没有包装出来谈产品包装都是扯淡。人都喜欢跟强者交朋友，毕竟绝大多数人都是很势力的。这是社会规则，太多人活到惯性中，而忽略了自己的价值。

        产品价值如果不包装是很难卖出去的，价格卖不高的原因也就是因为不懂得价值的包装。我们卖自己的产品也是一样，卖多了就忽略自身的价值了，因为产品我们觉得见太多了，摸太多了， 大脑中就对产品免疫了。往往很容易对产品价值忽略。因为在顾客在眼里也不觉得这个东西没有价值。如果自己在摆放或者介绍产品方面显得很没价值的话，顾客肯定就不愿意买单咯。

      如果你懂得产品包装，对于个人来说就不一样了，人会变得有魅力，在新的一个地方会受到尊重，这样也会得到很多的合作机会。 自己包装起来后，那么自己再包装产品推荐自己的产品就不一样了，这样市场会猛烈放大，这里举一个真实的案例，我一个朋友他在泉州开亚克力工厂的，（又称：有机玻璃）当时他的商标申请注册，取了一个名字：“晶晶有味”，我当时就纳闷反问，当听到这个词的时候，第一联想到什么？他回答到：“吃的”那么我说不就对了吗？后面已他自己的名字给他的公司取了一个名字，叫做：xx亚克力研究中心 ；当这个名字中，出现了研究二个字后，瞬间感觉高大尚起来，这里也完全没有瞎吹的意思，所有的产品都是他自己研发，且整个福建省没有人的规模有他大。是不是包装一下感觉就不一样了。有了高大尚的名字后客户会追买，利润就会快速增长。说了这么多唯一就是要让大家知道价值包装是多么的重要。

王通老师讲到一个真实的案例。他们秦王会有一位会员，叫于木，他给每次给别人介绍的时候，别人问他是干嘛的，他回答到：我是卖qq的，别人一听瞬间就调档了，其实他的公司呢是销售400企业qq的。王通老师就说到首先得给自己定个位，因为你之前说到是做企业qq的，那么把你的名字改成：数据企业专家，这样瞬间感觉不一样。在跟别人私下交流的时候真诚的对别人交流，别人也会真诚交流自己。这里有一个点就是真诚不真诚别人虽然表面看不出来，但是可以感受得到。还有一个产品价值包装，王通老师有一个在钟南山上捡到一颗石头，当然就一个普通的时候，他是如何卖出6666元的价值的，他就写了一篇软文，如实表达这只是一个普通的石头， 接下在文章中说到他有哪些好出，保健作用等，然后还说到有礼物赠送，送价值多少的质询，送多少课时的一个名额，再最后一步退货保障，卖出去6666如果一个月不满意7777回收，这样一下来报名的就多了，报名多了他就开始自己选客户了，选择一个最不容易退货的人，抢着买就可以随便卖了。

那么具体怎么做呢？

一：个人定位：自己在某个领域独特之处。

1.所在的圈子当中都需要的（自己所在研究这个方向的）

2.找到自己个性的标签（叫法不一样效果就不一样）

3.高大上的（没有人喜欢屌丝）

二：朋友

    价值包装更多取决与你的朋友，而包装更多是别人推自己，圈子代表一个着一个人！

1.朋友厉害你也厉害。

2.互推。（找到自己圈子10个很厉害的人相互互推。这样大家相互推荐，这样外人自然就觉得厉害起来了）大家是相互抬出来的！

3.把厉害的人变成你的朋友。

三：给予他人，

1.感恩；舍得给别人，我自己能给予别人什么，现在所有人都不傻，当然如果你不能给予别人什么的时候，首先态度要好，因为你态度好，至少让别人感觉你是潜力股。别人帮你一下，退你一下，你就起来了。

2.态度；积极主动初级的时候很多时候就很容易得到了。人喜欢跟感恩的合伙合作。

3.分享越多收货越多，把自己知道的，分享给其它人越分享越成功，真心帮助别人；

产品包装

产品好处的提炼， 卖产品记住是卖好处的，产品只是工具。你跟顾客谈价钱，顾客说好贵，你谈好处顾客说，好值，方法只是工具，赚钱才是目的。更重要的是获得赚钱的方法和资源。

1.学会不在于多而是提炼价值，相同的价值给不同人的价值不一样。学了一堆的技巧不能赚钱还是扯淡。

2.赠送价值10倍的赠品

3.付风险的承诺 。

作业：

学习听课只是第一步，关键是实践，知道不等不会

1.第一步写一篇文章对通王网校进行价值包装。

2.写个自己和产品的包装计划

3.按照计划狠狠执行一个月。

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