《把一切告诉你》案例节选

《把一切告诉你》案例节选

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1:没有说那个行业不挣钱，只是自己的能力不够而已。

2:第一次是委婉地把自己的销售目的说出来，以后就不再谈销售方面的东西，模糊销售主张。

每天发周末短信，周末愉快短信。

3:做任何事情，任何时间都不晚，只要是我们下定决心，一切都不算晚。

下定决心，是关键。

4:增值服务，利益驱动，客情关系

单点爆破，筛选优质客户，产品优势以及客户利益，模糊销售主张。

做客情关系，一定要抓住客户的痛点。搜集客户的信息，抢占客户的心理阶梯。与自己同行优秀的人学习，事半功倍。借力。

5:

6:一般产品成交，看三样，

性价比，客情，服务。

学会拆分我们的产品，把产品的优势完完全全发挥出来。

价格也是有变化的，不是死板硬套的，与产品的订单量，付款方式等有关系。

客情做透，一定要数量级的拜访客户。列出自己产品的优劣势。

学会用数据说话，而不是价格。

7:产品效果好，如何快速打开本地市场？

搞一个小型的活动，推广产品的活动，主题就是如何治服瘙痒之类的话题。

做一份调查表，让客户填写。

在小区门口，粘贴广告，并且有条件的，可以摆放设点，做一些免费的，而且很具有实际意义的咨询。

做一个会员卡，圈住客户，给客户留下印象。

早晚的时候，在健身的地方摆放设点，免费咨询并促销自己的产品。

发一些传单，并在传单的一角钉上创可贴等。

个人药品的检查合格证，以及相关的公司信息，打消客户的疑虑。

药店的工作人员穿着，药店的布设，设计等。

搞一些和周边的大型超市，一些零售店等联盟，推广自己的店铺。

（从自身，客户的角度，宣传渠道，增值服务等出发）

8:销售小白，最好不要挑战项目销售，销售难度大。

很对人，做对事。

在创业之前，一定要做好行业积累，包括人脉资源，行业经验，投资。

高手动作，是需要我们自己去分解的。

一定要有固化学习，固定化时间来学习。这是一个很实用的东西。

每周的周末愉快短信，一定要坚持发。客户没有理你，但没关系，一定要坚持下去，努力。

做销售，一定要找到主动权，再者一定要找准目标客户。

想要赚钱，就得找到赚钱的圈子。

9:搞定客户的几大因素

市调，麦凯666，从公司员工入手，了解客户的痛点与需求。

人情做透，帮助客户做事情，送他极需要的东西。

一切成交都是因为爱。

从客户的角度出发，做好增值服务

10:如果要创业的话，一定要带足够多的客户群体，客户积累，甚是关键。

销售能力一定要好，要有持续不断的订单。

要有一定的现金流，如果没有，就容易把项目拖垮。

正确的做事方法：冠军级的市调。

目标细分法。

做销售，就得时刻把握主动权。

模糊销售主张。

登门槛，混个脸熟，做好销售第一步工作。

对自己所送的礼物，也得有一个详细的了解，做一个冠军级的市调。

人情做透，攻客户的需求要素。

心态是成功的第一要素。

11:进入一个新的领域，

第一步是做市场调查和学习专业知识。

第二步是用心找目标客户。

12:人情做透，利益驱动。

人情做透的几个步骤和阶段

第一混脸熟阶段。

第二熟识阶段。

第三交心阶段。

数量级拜访。

做销售，要学会培养自己的线人。

乙方杀乙方。

13:投其所好，满足客户的需求。

14:销售的招式

登门槛：逐渐占领用户的心理阶梯。（发周末愉快短信，经常性的拜访碰面。）

三大攻心术之攻直系亲属。

市场调查。

人情做透之发短信，送小礼物。