咱们接着来
3、利润表上的利润只是我们有可能收到的钱！
会计上有个科目叫做应收账款。（应收票据也是一样）
就是说啥呢，东西我卖了，发票我开了，我这边就记到了应收账款上面。利润相应增加
但是但是！
这个钱呢不一定能拿到手！可能你捏在手里的是——白条～
收不到钱变成了坏账就是钱没拿到，货也没了～
4、毛利率正常应该比较稳定，稳步上升或者下降，不会出现一个拉高或者下降～
出现这种情况要看一下是否涉足其他领域，是否研发有突破或者有新的竞争者进入行业。
5、三费占比
三费就是管理费用、销售费用、研发费用。
三费占比就是这三费用占营收的比例。
如果比例比较低，基本上就是有规模优势了。
之前提到过，销售和成本同样重要！
预算制度本质上就是在规划明年的费用，削减成本按照一定的标准来，同时也有销售业绩的要求。凡事预则立，不预则废。所以准不准不是特别重要，但是架子是一定要摆。
同时
只有有盈余才干的过你的竞争对手！你才有钱去滚，去创新，去扩大战场，去打造壁垒。
当然，你依旧会被颠覆，这是必然的，没有哪家企业可以基业长青。
你的新对手和你可能不在同一个竞争维度上，你在现有的既得利益和固定的框架下面，是一定会被颠覆的，只是时间长短的问题。
举个例子。
我们并没有做错什么，但是我们输了。
——诺基亚的CEO 奥利拉
苹果的产品上面的技术都是别人的，不是他们自己研发出来的，像图形界面这个技术是贝尔实验室研究出来的。但是呢～没人知道怎么用。一个最伟大的产品经理——乔布斯做了整合，包括触摸屏，ipod、包括苹果的简洁充电器等等吧。
iphone就是对传统的诺基亚的降维打击。
诺基亚占了多大的市场份额？不还是一样的倒。
国家垄断就可以不受冲击嘛？
银行，就是收存款放贷款赚利差嘛～ 然后债券、股票算不算是一种促进了钱之前的流动的一种工具？ VC风险投资、支付宝、微信支付、paypal这些算不算？P2P算不算？区块链与BTC算不算？
我又扯远了～
6、损益俩平点
这是啥呢，就是在这个点上，企业做到了盈亏平衡。
总收入＝总成本
先说固定成本和变动成本，打个比方，我开了个火锅店，固定成本就是房租啥的、买的设备的这折旧啥的。变动成本就是随着业务量的变化而变化的之类的成本。要十盘羊肉的我的准备成本和要2盘是不一样的。
总收入＝固定成本＋变动成本。
自己可以计算一下，我做到什么程度，才能不赚也没亏。
这就是损益俩平点
同时顺便说一下，直接费用和间接费用。
啥是直接费用呢？就是直接材料和直接人工。就是生产成本直接可以算到对应产出的东西上的费用。
啥是间接费用呢？就是制造费用。比如说维修个东西啦，这个要重新分配到各个产品上。
直接费用＋间接费用＝固定成本＋变动成本，有这么一个逻辑关系在这。
那分详细直接费用＋间接费用有啥用呢？
这个可以告诉你，你做的哪些产品是赚钱的！哪些产品是亏钱！
如果算的不准会怎样呢？
产品A和产品B，明明是产品B的间接费用，你算到了A头上！A就赚的少了，B本来是给你亏钱的产品于是乎也有利润了。
但是实际上呢？只做产品A会赚的更多！ 就是这么回事～
之前在《免费——商业世界的未来》这本书里提到过，没有什么东西是免费的，只是成本之间做了转移！
这其实就是引流品的概念。
什么是引流品呢？
就像餐厅设置一款爆款的好吃的菜，便宜卖，很多人都来吃，然后他们还要再点别的菜。
超市的特价，有些卖的便宜，其他的弄贵点。
就像百度、微信，要你们的钱么？不要～但是有网络效应啊，用的人越多！就越有价值！
做广告！我引流然后收广告商的钱～
什么是流量？
一个概念：流量成本
啥意思呢？就是我们获得一个客户所要付出的成本。
以前商业街，我们租一家店20万块钱！每个月能路过10万个人。那么一个人的流量成本就是2块钱啊。
为啥一开始淘宝上还可以赚到钱，但是现在就赚起来费劲了呢？因为一开始流量不要钱，现在你要花钱买广告，上首页，逛淘宝的人才能看到你！挂一天50万，有50万个人能看到，那流量的成本就是1块钱。
就是这么一回事啦～
现在的流量贵了，所以线上的优势并没有那么大了，然后你有没有听说"新零售呀"有没有看到过京东和阿里的小店啊。这是因为流量的价格和线下的差不多了～
所以别小看什么直播啊，抖音段视频啊。这都是流量的逻辑。
看抖音的朋友们，张敬尧的出场费比吴昕这些明星都多，就是因为流量多呀～
有没有看他们在抖音上做oppo2000万什么什么手机的广告啊～这就是oppo买了流量呀～
我又扯远了～
二、资产负债表
1、一个公司的资产是股权和债权的加和。
也就是资产＝负债＋所有者权益
资产负债表是一个特定时刻的概念，是到了这一时刻，我的余额是多少。
2、现金和现金等价物
就是具有高流动性的东西，可以很快的换成钱（90天内）。
以前我一直觉得，一个公司账面上趴着很多现金，好浪费资源啊，如果投资能有多少的收益啊。
读完这本书我发现我错了！
生意不是一帆风顺的～，要留钱以备不时之需，比如说来个经济危机啊，来个周期行的波动啊～经济危机，你的产品卖不出去就没人借钱、没人增资。你没钱公司就周转不下去资金链断裂就倒闭了～～
创业公司融资是很重要的！
3、存货
就是生产出来的东西，放仓库里头～
这个东西最好不要太多。
这里讲一个估值方法。
清算估值法。
就是一个公司破产了把东西通通卖掉的估值方法。或许在格雷厄姆那个时代还好用。
就是说啥呢？比如说传统汽车公司福特。
你的现金可以直接无折算的用。
你的存货，你的半成品车门子～ 你能卖给谁啊？是能装奔驰车上，还是能装本田车上。
所以这些东西不值钱。整车则还可以。
固定资产，就像注塑机，这种的我上哪赛上模具我就能用，所以用旧了卖也值钱。
组装机，这玩意别人用不上，所以就没人要。
好了，咱们继续
存货这个东西是要占用你的资本的。一个公司最可能是怎么倒闭的？
现金流断裂！
而且存货有卖不出去的风险吧？所以存货弄太多不合适啊～有风险。
好的接下来讲讲期货和反向去库存的柔性化的定制～
不行，10点十五了～写书写书
4、固定资产、无形资产
这就是买的设备，土地、楼房、专利等等这些东西。
用清算估值法，可能这块拥有的地或者是楼，更值钱了～
不过，中国的房价很难像之前那样涨了～除了那些超级大城市（北上广深）。个人观点、不喜勿喷。 当然这和通货膨胀也有很大的关系。
5、商誉
作者形容商誉，用了俩字"猪头"。
商誉就是你收购别人的公司付的溢价。实际上没啥用。就像巴菲特买喜诗糖果，这公司轻资产的公司。买它付了很大的溢价，因为这公司牌子就是硬啊～。
后来这个公司成了巴菲特的印钞机～
作者说商誉越大越不好，这个我倒觉得没那么严重。有些东西它自身看是这个价格，但是对你来说是另一个价格，你要看这个你买回来的公司＋你可以做出什么1＋1大于二的事情。
不过公司的价值观都不一致，如果整体收编一般没有啥好结果。
所以明智的做法是，我买了你，但是你还是你自己，独立经营。
再就是不要买便宜的股票，真的不如买行业的老大。
6、短期负债与长期负债
区分的界限是一年内外。
应付账款、短期借款（一年内要还的钱）、长期借款（1年以后要还的钱）。这些东西。
应付账款这个东西和应收账款有点反直觉。
应收账款不是越多越好的。这是别人在拿你的钱在经营。
应付账款不是越少越好的。这是你在拿别人的钱经营。
就像沃尔玛，就是应付账款很大～但是收到的钱都是现金。
7、实收资本，资本公积、盈余公积、未分配利润
这些是权益类。就是公司的股权人所拥有的东西。没啥好讲的～
三、财务比率
1、应收账款周转率
就是销售收入／应收账款 的平均值＝ （（期初＋期末）／2）
越大越好。我的钱没有让别人占着经营。一般这个值大的都是收现金的行业。制造业一般都押供应商的款，所以在周转天数在90－120天。
2、存货周转率
就是销售成本／存货 的平均值＝（（期初＋期末）／2）
越大越好。就是我一年卖了几个库存的货。我一年就卖一个库存的货是不是我上一年的东西要在库里放一年。占地方，还是旧货容易被淘汰。
3、总资产周转率
就是销售收入／总资产
还是越大越好
如果这个数值小于一，就是一个资本比较密集的行业。一年的收入不够资产总额的。如果利润率再不高？能活？或者说能赚到钱么？
4、ROE
净资产收益率。就是利润／股权也就是所有者权益。
看作为股东，我的收益如何
5、ROA
总资产收益率。就是利润／资产 也就是（股权＋债券）
这个值可以看一个公司的用钱效率。
一个ROA高的公司，意味着我不需要融资我就能很赚钱。
6、速动比
就是短期资产剪掉存货／短期负债
这个衡量的是一个公司的短期偿债能力。用一年内可以变现的资产减去存货后除一年内需要偿还的负债。
这个是必须要大于一的。要求再高点也不为过。因为这个值小很容易就资金链断裂，公司就死了。
7、流动比
这就是流动资产／流动负债 就是没有减存货。也是衡量短期偿还债务的能力。
8、资产负债率（杠杆比）
就是负债／资产
一般都小于50％。如果负债都过50％了～那别人来要钱，股权还剩什么？公司清算是先照顾债权的。除非你是原始股。
该睡觉了～高铁们
明天继续、写现金流量表和其它一些补充的财务比率（PE、PB、ROIC等等）
自由现金流刚刚重要～
希望你有所收获～