“隐性动机”真的能实现利益最大化吗？

     

“每个人的行为背后都有其隐性动机，每一个行为都是其现有认知能力下对自己利益最大化的考量”。

我原来工作的单位的一把手，是一位外表平易近人，内心坚守自己利益的人，对于上层领导是无所顾忌的大方，在员工口中就是那个很“抠”的人。基层员工觉得你“抠”，无非就是发工资那点事。

我们是国企建筑单位，工资是和工程进度挂钩的，当然这里也有些许人为因素，暂且避过不谈。有一次分配工资时，“一把手”说，XX队这个月任务完成了，多给他们分配点。薪酬负责人不同意，说，即便奖励也应该按照薪酬办法执行，否则，别的队组会有怨言，也不便于管理。他说，薪酬管理办法有类似条文，参照执行就行。负责人说，这个真没有，所有奖励办法他们都不适用。他说，特殊情况可以加进去。负责人说，管理办法是职代会通过的，不可以随便改动。“一把手”被逼得没辙了，提高声调说，你好好想想到底能不能奖励。我们的负责人如梦初醒，赶紧回应，好像有一条适用，他记不清了，回去查一下。事后得知，“一把手”有位亲戚在那个队组做负责人，跟他抱怨了好几次工资太低，基层工人不满意，他的工作难开展等等。像这种平时不干活，完不成任务混工资，一旦干点活就要求奖励的事情在我们这类型单位里比比皆是。

既然是“隐性动机”，个人粗浅认识，大多是不方便拿到台面上说事的，多多少少有点违背当今社会宣传的主旋律，不那么高大上。虽然人们的认知随着知识结构的更新也能客观理性的看待非主旋律，但大多数在公开场合还是不大放得开，因为人性如此，我们每个人是没有多少意志力去抗衡它的，所以它也就“被迫”转入地下“工作”了。

人天生就是要追求完美。在“完美”一词的驱使下，在这种奇妙的思维统治下，既要找个光鲜亮丽的外表——被美化了的行为，还得达成心里的目标——隐性动机，就被有机地结合在一起。

至于是不是现有认知下的利益最大化，这个就不好确定了。从出发点看，他一定是有所考量的，但是就依我的眼光长远来看，他不仅没有利益最大化，反而还有减少的迹象。

想要利益最大化，只是头脑中的理想化状态。具体执行起来，那就见仁见智了。

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