陈培龙：实验室女皇从零到1亿的1001天创业全记录-1

2018年2月27日（正月十二）         深圳  晴天      星期二

昨天是个非常特别的日子，开工第3天，继开工那天被佛山美的客户催着签合同，到今天，同时接到两个实验室项目的深圳老客户打来电话。一个是上午10:30打来电话，一个是下午13:30打来电话，两个客户好像约好似的，同时将幸运降临于我。心里暗想着，这运气，陈培龙，今年要发的节奏！约好明天去拜访两位客户。

春节回老家，老爸悄悄告诉我，10年前找了算命先生给我算了一卦说：“自带三座金山，我会非常非常有钱，”。当时听着就觉得好搞笑，不知道是不是老爸在鼓励我，可我并没有因为有那个命而坐在那里等着成为有钱人，我始终在不停的努力，这些年虽然行动缓慢，但从未停止过，钱对我来说不是很重要，重要的是我很享受每次付出的劳动成果能为我自己开花结果。不管怎么样，我觉得我是独一无二的，我相信，只要努力，我一定能实现自己的梦想！趁年轻，我必须努力的博一把。

翻开10年前的工作日志，昨天联系到我的两个客户都是2009年我服务的实验室工程客户，其中有一家是深圳某海关（因为考虑到客户隐私、不好公开，以行业名词代替）记得当时他们的实验室整层楼，整体项目一起签了几百万的合同，其中电子物证实验室、解剖等等化学研究的，实验室装修，实验室风格设计，实验室气体管路，实验室排风控制、实验室家具、办公室家具都是打包一起做的。从2009-3-11日开始跟进项目，花了将近5个月的时间，跑了不止30次。上帝还是很照顾勤奋的我，2009-8-1日签定合同，到2009-11-16项目整体验收完毕。9年前的种种事情历历在目。

另外一家是深圳有名的某电子厂，考虑到让业务人员成长，把项目交给了小孙去跟进。在新年里能接听到熟悉客户的声音感觉是那么的亲切。有一种说不出的感动，感动的是客户这么多年还记得我，还能联系到我。

想起明天要见老客户，准备资料，一晚上在床上翻来覆去就是睡不着，心情莫名其妙地激动。跟小孙约好他开车，我们早早就出发，一路上，看着深圳的变化，充满着激情与能量，当年的青春都奉献给这座城市，留下了太多太多的记忆。

终于见到了以前的处长，处长是位女士，她一直是我摩拜的偶像，特别佩服她，一个女人管着一个诺大的刑侦技术中心。觉得工作中的她有一种特别的美，不过处长人本来就很美，今天见到她，怀念、似乎有种很深的感情。当年跑业务的时候，没有车，处长开车送了我很多次去搭公交车，当时他的女儿还在上学，转眼间，她告诉我小孩已经参加工作了。她说：我们的产品她使用的很好，质量很不错，一直很信赖，客户的这番话对我和我们公司无疑都是莫大的鼓舞和支持。我们一定会做更好的产品来服务客户。

一个上午约见了两个客户，拜访完处长，马不停蹄赶往深圳罗湖唯一一家还能在这个区域生产的药厂，96年就开始制药的一家非常有名的制药公司，采购人员从去年联系跟我下定单，定实验室家具、天平台，一年时间下了多个定单但从未见面，客户十分信任我，平常都是通过QQ联系。确认图纸，定方案，签合同，付款每次合同盖完章，付全款，让我发货，能遇到这样好的客户也算三生有幸，决定一定要去见一见客户，表示感谢之情。见了面，客户很友好，甚至对我的服务表示了感激之情，觉得我们的产品很好。服务很好，期待下次再合作。

人生有多少个10年，10年后还能再见面，那要有多大的缘份！回想自己从2007年底至今从事实验室行业己有10年。时间一晃，过得真快。借客户今天对我说的一句话：从当年的小女孩变成了小姑娘，客户还是觉得我那么年轻，那么美，美美的乐呵一下。我发现自从上了演讲培训课之后，自已就越来越“自恋”姐一直在迷恋那个越来越优秀的自己。按这种拜访客户的记录，一天拜访至少3个，上午2个，下午1个，全年工作250天，可以拜访750位客户。

今天一个全新的开始，就把今天当成是我创业的第一天！

感谢这么多年，出现在我生命中，曾经鼓励、影响、启发我的每一个人，感谢你们一直以来的支持！多给我下单子！

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