【1223读书清单】科学的广告（四）

1. 考虑成本

很多广告画面很具美感、吸引人，但是成本很高，以至于广告带来的收益并不能填满成本的空缺，得不偿失。

2. 好奇心

文字描述得再好也抵不过好奇心的驱使，大家共有的猎奇心理，很多网站做新闻推送便是抓住这一点，罗列许多奇奇怪怪的事情吸引人。

3. 史上最低价？

好吧，现在这个说法违规了，但还是说下，模糊的低价并不如具体的数字来得真实可信——全场优惠和全场八折效果并不相同。

4. 便宜只是获客方法之一

低价在一些产品上可以发挥很好的效果，但有些产品价格低了之后会让人怀疑它的质量和档次。我们可以看到很多国产的服装品牌打着高价，还取着洋气的名字，销售也很好。（这样的做法放到现在开始估计只能看别人的销售业绩了）

5. 简单自然

太过明显的说辞显得功利，容易引起人们的排斥。像前段时间刷爆朋友圈的网易云音乐地铁广告，便是很好的案例，没说一句用网易云音乐之类的话。

6. 限时销售

加上时限，既可以控制成本不至于过高，也可以促使消费者尽快把想法转化为行动。

7. 高性价比

人们想要的并不是多低的价格，而是更高价值的产品。我买五千一台和六千一台的电脑用起来差不多，这种感觉很好。

8. 便于阅读的字体很常见

字体少见常常便是因为自身的一些限制，如果限制存在于可读性上，便需要格外注意。

9. 一次说完

注意力是有限的，没几个人会等着你的连续剧式广告。

10. 展现美好

人们一直追求的都是美好的事物，即便是蛀牙，广告中展示的也是洁白的牙齿。