非HR怎样做好销售岗的招聘

最近接到几个分公司经理的电话，希望我们能直接现场协助他们做招聘，区域的HR已经解决不了现在严重的缺编现象，我不得不认真思考分公司招聘过程中出了哪些问题。

1、电话面试或者预约话述。

2、通知面试地点的方式。

3、面谈内容的逻辑关联性。

4、面试后的回访。

5、以一个什么样的心态在做招聘。

迫于无奈今天冒雨到Z市协助分公司经理做团购业务经理岗位招聘，考虑到工作效率的问题，提前做了些工作：

1、异地电话预约面试，并进行五分钟左右基本信息的沟通（认真了解在离职状态，工作意向，工作经验，求职意向；不卑不亢地简单介绍企业及岗位职责和任职要求）；

2、确定面试并非正常的团购办公室而是Z市店面，并短信或者E-mail通知。（让求职者更直观地看到销售的产品及店面环境，并直接观察求职者对公司及产品的认可兴趣度）

今天：阵雨  路上比较滑 

时间安排：早七点出发去火车站，上午九点半到Z市。

路途工作：求助办公室人员，对预约今天过来面试人员再次进行电话沟通，大意：天气不好，注意安全，有问题随时联系。主要体现公司人文关怀，另外可以再次确定到面人数。

面试过程：

1、求职者填写简历，并送上一杯温白开。

2、寒暄：天气是否带来不便，感谢冒雨过来面试。

3、正式面谈：根据人员工作经验，从简历找到一个切入点采取非结构化面试，建议逻辑思维不太清晰，或者对招聘不太专业的人员采取结构化面试，虽大同小异，但能详细地了解到本岗位需要的信息。

4、观察判断：根据观察迅速判断求职者关注的问题：求职者无非关注两个问题，一是工资高不高，二是个人价值体和个人的发展，进行着重沟通。

5、薪酬：针对销售岗大胆谈提成，充分说明公司的对本岗位的重视程度。

6、福利：详细介绍公司健全的福利机制，重点突出工会的人文关怀。

面后：一天内给予求职者一个电话沟通，不管合适否，（这是一种公司的宣传及HR做工作的完整性）

心态：面试官一定要以销售的心态做招聘。不合适人员尽量不要浪费双方时间，合适人员一定想方设法留下来。

面试结束：

电话并E-mail同时正式通知面试合适人员，并详细地说明报到时间及准备的资料。

入职跟踪：入职第一天迅速启动《新员工入职推进方案》，并与培训部直接沟通新员工入职培训事宜。