016｜选址逻辑：不知道选贵而近，还是远而便宜的地方开店，怎么办？

016｜选址逻辑：不知道选贵而近，还是远而便宜的地方开店，怎么办？

选址逻辑：选址，就是寻找流量成本洼地。

知识运用：想选择好的位置，必须了解客户在产生需求到接触产品的各种途径，然后结合自己的资源和能力，选择最容易接触客户的途径。

例如：

买木制全屋定制产品，在线下比较有效接触流量的途径是，在楼盘开盘时，设法让自己的产品进入样板房，在售楼中心附近设一个展销点用来收集客户的信息；

同样是买木制全屋定制产品，但另一种有效接触流量的方法是，首先设法了解购买房子的客户类型（婚房，学区房，改善性住房），然后针对性的设计活动来接触流量。假如客户是有小孩的购房客户，那可以设计一个专门针对小孩的免费活动，在活动当中可以适当的对自己的产品进行宣传。

同理，同样做木制全屋定制。与地产公司合作，在用户交房时，免费帮用户量房设计，这样就可以更有效的接触流量。

案例分析：假如你是卖雨伞的，你的流量成本洼地在哪呢？

答：一般的客户家里都会有雨伞。如果想要卖出更多的雨伞，必须是客户需要但又没有的时候。下雨天在地铁口或是写字楼下卖雨伞会比较好。