商业模式新生代-个人篇 一张画布重塑你的职业生涯 读书笔记（一）

上周在GDT4.0群里布置的第一个作业就是制作自己的个人商业画布，正好上周三在学习洋葱阅读课讲主题阅读时提到过个人商业画布，讲彭小六老师怎样使用个人商业画布找到自己的个人品牌、找到自己的核心竞争力，个人商业模式画布这个工具，9个问题就可以把自己的个人职业规划、竞争力规划等全部搞清楚，在通过主题阅读的二十几本书籍中寻找自己想要的，使用这个框架的找到自己想要的答案。

听说这是一个非常有用的工具，看到有小伙伴在群里分享了这本《商业模式新生代-个人篇 一张画布重塑你的职业生涯》，一边看一边按照书中的内容整理出自己的个人商业画布，这是一个艰难的过程。因为我现在都不是很清楚自己的核心资源是什么，需要找到自己兴趣与自己人生的目标相结合，制定出实际可行的个人商业模式画布，并在之后的100天不断践行。

为什么商业模式画布是一个非常拥有的工具呢？因为这个对企业有着非常重要的意义，对个人的意义也非常重大。

对企业而言：这个世界越来越疯狂。对于企业而言顾客在改变、供应商在变，竞争对手在变，企业在不停的变化；对于个人而言：环境在变、能力在变，兴趣在变，关系在变。这些变化多数都超越了大部分组织及个人的掌控范围。这是一个瞄准、射击、再瞄准的时代，我们需要适应快速变化的世界，以全新的思考方式来知道规划我们的人生。商业模式思维是适应快速变化世界最佳系统思考方式。

商业模式画布更多地呈现出一种系统化的思维方式。这是现在人们看重并将其引入中国的重要原因。商业模式画布可以帮助我们进行全新的系统思考。对职业道路加以规划、积累，实现“个人经营”的成功。跟着这本书进行商业模式画布最好的方法是践行。

一、什么是商业模式画布

1、什么是画布：画布是学习如何利用关键工具描述分析组织和个人商业模式

2、什么是商业模式：一个组织在财务上维持自给自足的方式。

3、为什么商业模式能带来的变化：现在是变化的时代，变化的商业模式。无法改变整个大环境，企业要想保持竞争力就必须改变自己的商业模式。因为新的商业模式会逐渐瓦解旧的商业模式，并带来变化，给一些人创造机会，也会为另一些人带来失业的命运。例如：曾经红极一时影片租赁，由于计算机、互联网等技术的飞速发展，导致影片租赁模式的瓦解。

4、商业模式带来的变化对我们个人有哪些影响？我们需要作出哪些改变？

面对这些飞速发展的时代，我们也必须改变自己，理解和描述自己的商业模式非常重要，能让自己去适应并打造自己新的商业模式。利用这种方式重新进行思考，对自己职业道路加以规划、积累和发展，为我们自己带来独特的竞争优势。

5、商业模式思维：适应快速变化的世界

二、商业模式画布在企业中的运用

商业模式简而言之就是企业维持生存的方式。商业模式是一副企业蓝图，描述了整个经营活动。理解商业模式必须从问自己两个问题开始：（1）我们的客户是谁？（2）客户需要我们完成哪些工作？

一个残酷的现实：没钱就意味着倒逼，所以生计第一

商业模式的9大模块：组织机构向客户提供价值的基本方式

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序号	模块	解释说明
1	客户群体	组织机构赖以生存的基础，没有付费客户，任何组织机构都无法长期存在；免费客户的存在起着之光重要的作用，不同客户群体需要不同的价值服务，同意付费客户对组织机构的收入贡献有着天壤之别
2	价值服务	为组织机构为客户提供产品或服务利益。六种价值服务：便利性、价格、设计、品牌或市场地位、成本消减、风险降低
3	渠道通路	发挥五种作用：1、创建市场意识；2、评估产品或服务；3、促成客户采购；4、向客户交付价值；5、保证售后满意度
4	客户关系	明确关系类型：个性化、自动化、自助式服务、当次交易、订购式服务，新的思考：和客户共同创建产品或服务
5	收入来源	一次性收费，针对产品、服务、售后维修或支付等项目的连续性收费：一次性出售、租赁费用、服务或使用费、订购费、注册费、中介费
6	核心资源	人力资源、实体资产、知识资产、金融资产
7	关键服务	制造、销售、支持；提供价值产
8	重要合作	保证商业模式有效运行的人际关系，实现共赢的关系
9	成本结构	获得核心资源，实施关键业务，展开重要合作都会让组织机构产生成本

把以上九个模块综合起来就是我们的的实用工具——商业模式画布

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3、什么是个人版生涯模式画布

对于个人最重要的商业模式：个人定制化商业模式，这是一个人参与经营的企业。

我们个人必须在力所能及的职业框架内展开设计蓝图，制定个人商业模式对个人的帮助：为自己打下坚实的基础，顺利解决后期出现的各种职业“软肋”如：缺乏成就感、压力过大、无人赏识、过度忙碌、缺少社会贡献等。

序号	模块	个人商业模块	解释说明	备注
1	核心资源	我是谁，我拥有什么	依靠自己一己之力；我是谁：包括兴趣、技能和个性；我拥有什么：包括知识、经验、人际关系已经其他有形和无形的资源或资产	价值观、智力水平、幽默感、教育程度、人生目的
2	关键服务	我要做什么	取决于核心资源；列出工作任务，创造更重要的价值服务，真正重要的活动即工作特点的活动	关注技能——关注价值——找到可以付出热情的兴趣点
3	客户群体	我能帮助谁	企业内部依靠自己的帮助来完成任务的人，工作会给哪些更大的群体带来好处。
4	价值服务	该怎样帮助他人完成任务	问自己两个问题：客户请我完成什么工作？完成这些工作能给客户带来什么好处？理解关键业务如何为客户带来价值服务非常重要，这是个人商业模式的基础。	这是思考个人职业是最重要的概念。
5	渠道通路	怎样宣传自己和交付服务	“营销过程”，5个阶段：1、潜在客户怎样才能知道你能帮助他们？2、潜在客户怎样才能决定是否购买你的产品或服务？3、潜在客户怎样实现购买？4、怎样交付客户购买的产品或者服务？5、怎样保证满意的售后？	只有确定价值服务才能宣传价值，只有宣传价值服务才能销售价值服务，只有销售价值服务才能赢得汇报
6	客户关系	怎样和对方打交道	转变沟通方式：邮件、书面、电话、面对面沟通
7	重要合作	谁可以帮助我	支持我工作，帮助我完成工作的人，1、为我自己提供动机；2、建立良好的成长机会；3、为完成任务提供完成某些任务所需的其他资源。	包括：同事、导师、职业圈内成员、家人、朋友及专业顾问
8	收入来源	我能得到什么	硬收益：工资、合同费、专业服务费、股票期权、版税以及其他现金收入，还可以是收益内容，如健康保险、养老金、学费补助等；软收益：满足感、成就感和社会贡献等	降低成本增加个人收入
9	成本结构	我要付出什么	硬成本：工作中的付出、时间、金钱，培训费，培训费、订阅费、交通费及在家或单位工作是必须个人承担的互联网、电话、运输或水电费等；软成本：压力感、失落感等

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为什么要使用个人商业画布，因为这是一个非常好的工具，让我们思考清楚自己的目标，并以结果目标为导向，用更加合理的方法来进行自我分析。

如何制作出个人商业模式画布，最基本最重要的就是明确自己的人生目标，自己的人生目标就是自己制定的人生蓝图，是自己的五万米高空；有时候目标胜过技能：分析价值服务和个人目标带来的职业机会要比单纯思考技能带来的机会要大得多。

不断探寻自己的核心资源：我是谁？我拥有什么？找到自己的关键价值服务，只有不断帮助他人，找到自己的人生方向，才能不断完善并精进我们的技能。

自己的个人商业画布初稿已经初步成型，但是还不够完善，有好多不足之处，本书的下半部分就是讲思考、修订、行动等，不断完善自己的个人商业画布，自己将在下一周一遍看书一遍修改自己的个人商业画布，找到自己的人生方向，并为之努力奋斗。