知识付费不行？可能你的变现姿势不对！

前些天一位朋友感叹到，如今几个大教授做经济形势分享，打赏聊聊，一个网红直播抖抖胸打赏就上千。

话是直接却是事实，不过我想说的是，网红变现和专业知识变现完全是两个场景。网红门槛低，但却涵盖了基础的生理需求，浅层次社交需求，自以为的受人尊重，甚至自我实现需求……这个不得了，就和吃饭一样重要。反观专业的知识付费，所谓传道授业解惑，多是自我发展的需求，生理、社交和尊重基本上难覆盖，用户痛点的场景太少啦。

专业知识变现并没有问题，问题是场景太狭窄，粉丝需求不能很好的得到满足，需要开辟更多的场景才行。

先考虑流量，而非变现

IP 如果是初期，完全没必要在意打赏，因为流量才是关键。我认识的一些大IP 都是活跃粉丝数十万才开始考虑变现。有了流量，变现的基础就有了。就和结婚一样，女孩子喜欢你了，生几个孩子都可以商量。哪有相亲别一上来就要和人家说生猴子啊。

品牌化运营，占领细分领域心智

IP 难在品牌，品牌是内容变现的加速器。说实话，如今搜索引擎和推荐工具已经让受众信息过载，提升识别度是关键。只有品牌化，才是占领用户心智的有力武器，品牌首要是确定细分，持续围绕细分打造内容，然后是占领各个高流量平台细分关键字的市场首页，形成品牌，推广品牌，并且用持续的内容，和人性化沟通，让品牌有生命里。

先垂直化，再延伸

IP 比作植物的话，内容是土壤，关注度就是阳光，变现方式是花，变现成果就是果，粉丝就是蜜蜂。

怎样吸引更多蜜蜂，需要遵守丛林法则，你可以横向大规模繁衍，但效率低，竞争极大。你也可以垂直着长得更高一些，花开的更多更漂亮一些，味道更独特一些。然后有更多蜜蜂帮你传播了。

变现是符合规律的

说了那么多，到了最关键的地方，变现。回到开头，我觉得很多专业人士无需要顾及太多，网红模式的成功不是偶然，它是符合规律的，满足场景需求就有较大的变现概率。

规模变现，需要社交做依托

需求从第一级的生理，第二层社交尊重，第三到自我发展和实现，说实话都是变现的场景。只不过网红先从第一级开始，而专家从第三级开始，但第二层确是传播的关键。而很多互联网化的工具就是依托这个层次的，也是提升转换率的关键。

网红有互动，有鼓励，专家没有啊！可是互动和鼓励难道不是传道授业解惑的关键吗。多运用互动的场景化工具，用户感动了就付费了。

变现，得满足粉丝虚荣心

第三层级的需求多是理性消费，而第一层级的冲动消费性更强，前者品牌粘性强，后者弱。前者频次低，后者频次高。对前者而言，积累很重要，对后者而言快餐式很重要。

快速变现的场景，即制造惊喜和冲动，然后提供快速支付的工具，这个工具必须所见所得。为啥用虚拟礼物而不是现金，因为送礼是虚荣的包装，让人容易接受，更容易形成攀比，直接现金会有压迫感，小额参与积极性不高。

给用户一些可以彰显身份的标志，让他与众不同，有分享的冲动，变现概率会提升几个等级。

满足虚荣心，是所有变现方式里最强大的。也是知识IP 对抗网红模式的利器。