聚焦，决定你企业的未来

就方法而言，定位最初的重点在于：研究潜在顾客的心智，找出心智而非市场空缺，并以符合其心智特点的信息展开营销和传播；也就是说，定位最初重点在于研究如何进入心智，但并不强调取舍。定位与聚焦相互作用，定位本身并不意味取舍，聚焦则意味着企业需要重新思考和梳理自己的业务和产品，这意味着企业的最高层必须参与，真正上升到战略层面。

管理者究竟是什么人？能看懂资产负债表和利润表的营销人员。

企业发展的动力是什么？增长。即使公司所处的市场整体上增长乏力，管理层仍然要求收入和利润实现大幅增长，采取的方式：进入其他市场，收购其他公司或产品，建立合资公司。

公司失去聚焦本来就是一种自然现象，成功的公司在起步时往往高度聚焦于一个产品、一种服务或一个市场，久而久之就会失去聚焦，涉足的市场太多，提供的产品和服务太多。

失去聚焦的原因有两个：多元化发展、品牌延伸、协同效应、融合效应。

成为品类杀手的五个步骤：精准聚焦、深度备货、低价才怪、低价销售、品类主导。

好的产品必赢？失去聚焦的企业未必。

给自己公司帖标签，消费者更容易记住，且聚焦明确。比如柯达胶卷。如果企业想跨入其他领域，分公司或者换名称，否则只会影响自己原来的品牌资产。

有些综合企业也会成功，是因为他的竞争对手也是综合企业。

只要公司聚焦因为品牌收缩而得以改善，最终数字也会因市场份额的增加而得以改善。市场份额才是衡量影响力的终极因素。

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