软装设计营销界的爱马仕——自我介绍

我们在生活中形容一个东西特别优秀的时候，会用到类比的修辞手法。而最近常见的是：“眼药水中的爱马仕”“牙膏中的爱马仕”，似乎“爱马仕”成为了各个品类中可以一言以蔽之代替“特别优秀”的代名词，以至于友人调侃“爱马仕招谁惹谁了”。Anyway，我们今天要说的，是“软装设计营销界的爱马仕。”

软装设计师心里都应该有句话——我们是一座桥

说起桥梁，让我想起《间谍之桥》，美国多诺万为美俄两国交换战俘做艰难的周旋，中间人的身份让他承受了双方面的身心压力。

而作为软装设计师，在与甲方和客户沟通的时候，担任的也是甲方与设计方案之间的“桥梁”角色。

也就是说，现代商业环境的发展和运作模式，这点在软装设计圈内同样适用。

这就要求设计师们在具备好的设计思维、前卫思想和扎实的设计能力之后，还要做沟通能力上的完善与提升，充当好桥梁和中间人的角色，将设计方案以最佳状态呈现给甲方，同时让甲方能够直接、快速且准确地理解设计意图，保持双方顺畅的沟通，保证项目顺利进行与后期落地。

软装设计师发展新维度

在中赫时尚软装设计课程中，有一个环节设计叫做“设计商业提升”，就是说，用商业营销的思维提升设计师的设计能力与作品。

这门课程强调的是在商业，而非艺术领域谈论设计时所必要的思维与行为模式：交流-交心-交易。课程侧重在设计实力之外的营销思维建设，后者，被认为是软装设计师职业发展需要挑战的全新维度。

身为设计师，在与甲方初步接触时，自我介绍是一种商业行为，其目的，是让对方对设计师产生兴趣，给对方留下深刻印象，为后续沟通做良好铺垫。

那么，怎样才是一个设计师成功的自我介绍呢？要回答这个问题，我们首先需要做点功课。

首先，尝试了解对方，猜想对方最希望了解自己的哪些信息。交流的普遍原则就是：说对方感兴趣的事。甲方与设计师的第一面，通常希望了解的是设计师的履历、成功案例、对本次合作的理解和初步想法，最好还有相应的行动。

在满足对方好奇之后，有一个沟通小窍门，简易且颇有成效。赞美是个人修养，是谈话艺术，也可以是商业手段之一。由衷地赞美对方，能够为你们之间的沟通锦上添花。海瑞在《治安疏》里说过“美曰美，不一毫虚美。”真诚的赞美是美德与修养的体现，也是重要的沟通方式之一。

在课程中，学员还会接触到关于设计师情商训练，设计师如何公关谈判等相关内容，包括软装项目客户的需求相对论、客户引导，软装设计项目流程与商业价值提升，软装设计师行业竞争筹码。

学员通过对真实软装项目提案演练和讲标技巧的把握，可以尝试进一步实现软装项目商业价值的最大化，最终成为优秀的职业软装设计师。而在这一系列的技巧与方式之后，起到“敲门砖”作用的，是第一步的自我介绍。

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