阿瑟·里特（ADL）竞争地位与行业成熟度矩阵【市场营销学战略连载（1）】

虽然乍听起来有点过时，ADL矩阵这块他山之石在市场营销战略的制定上的确可以攻玉。

市场营销学中的ADL矩阵有两个主要维度：

竞争地位

“竞争地位”由组织、部门的SUB驱动（SUB＝战略事业单位，大白话说也就是企业的具体业务分类。比如史玉柱的巨人集团，脑白金是一个SUB，征途是一个SUB，五粮液黄金酒又是一个SUB），表现为心智模式与地域的竞争力（例如脑白金产品在保健品品类数一数二，在江阴的根据地市场更是独占鳌头）。

行业成熟度

“行业成熟度”山寨了“产品生命周期”概念，我们完全可以将其作为“行业与市场生命周期”理解，并划分为生存期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。

市场营销人可以综合上述维度制定市场营销战略战略。

首先，让我们把竞争地位这事说得更细一点：

1.龙头地位

几乎垄断行业与市场。

例如中石油中石化（垄断），微软的瘟到死（客户锁定）。

2.领先地位

在行业中那是相当的了不起，有更多的自主性。

例如苹果的iPod。

3.割据地位

在心智模式或地域的细分市场也占一席之地，但在全球市场没有大作为，偏安一隅而已。

例如东北的哈尔滨啤酒，例如北京的老磁器口豆汁。

4.维持地位

略有竞争优势，但没有可持续竞争优势，在强大的竞争对手面前危机四伏。

5.弱势地位

顾名思义，位于这一地位的企业处境可不太妙。固然有可能在竞争中爆发，但更多时候在竞争中灭亡。

接着，把行业成熟度再说细一点：

行业的成熟度，就是行业的一生。

用人的一生类比就清晰无比了：

生存期＝少年、成长期＝青年、成熟期＝中年、衰退期＝老年。

最后，使用ADL矩阵制定市场营销战略

在ADL矩阵中用行业成熟度与竞争地位确定企业所处的时空（行业成熟度＝时；竞争地位＝空），就可以拉开制定市场营销战略的序幕了。