“增长黑客--如何低成本实现爆发式成长”阅读感悟

今天大概翻了一下这本书，收获不小，现有一些感悟与大家分享一下。

现在是大众创新万众创业的时代，需求、产品和创意是创业的核心因素之一，用户、利润和发展则是创业的另一个核心因素。如何获取用户、留存用户、发展用户，让业务实现快速爆发式增长并取得利润，是创业者和企业管理者必须要考虑的问题。传统的营销手段，比如宣传广告、营销会议、传统营销方法和技巧，已经不适应当前的社会环境和企业境遇。我们应该采用新式的营销方法和技巧，我们可以采用黑客增长里描述的方法论和体系，我们需要成立专职的用户增长团队，我们需要结合企业和社会的发展情况不断的进行营销创新，我们需要专注于用户体验，我们需要采用更加科学、高效、实际的方法来提升整体的营销、产品、服务、制造等的体系水平，我们需要分析运营数据、需要进行用户访谈、需要深入理解和认可用户，我们需要结合最新的互联网络和社会场景找到最有效、性价比最高的营销策略，我们需要挖掘用户心底里最真的需求等等。

我比较欣赏小米的营销体系，最开始的思路就是互联网式的营销思维，以极高的产品性价比、极低的硬件利润率（小米承诺硬件利润率不超过1%）抢占用户心理底线，所有的产品布局了一个非常大的生态系统，用户买了手机，还想买别的产品，这种生态系统强有力的把用户黏在一起。极客时间，以分享他人自己得回报的方式（抵扣券）让用户主动推销产品，通过微信公众号（三四个相关的公众号）来获取用户（不仅分享知识，还变相推广极客时间），通过TGO鲲鹏会（一个会员组织，一定级别的人可以加入）的势能来推广极客平台，通过定期优惠和折扣来扩大极客用户（此时的边际成本基本是0），通过极客微课、极客专栏、极客视频等方式丰富课程内容来获取更多需求的用户，还利用最新的互联网经营自己的极客商城（书籍、服饰、饮品、极客礼品卡、企业年卡等），这些方式的综合运用，使得用户实现了爆发式的增长。

总之，用户就是上帝，尤其是在创业压力非常大的当下，如何用最小的代价和成本来实现用户的爆发式增长，我相信通过黑客增长这本书可以找寻到答案。

 

本书目录如下：

推荐序 以有限的资源获得最大限度的成长

译   序 让数据驱动增长

前   言 低成本、高效率的精准营销

第一部分 方法

第一章 搭建增长团队

第二章 好产品是增长的根本

第三章 确定增长杠杆

第四章 快节奏试验

第二部分 实战

第五章 获客：优化成本，扩大规模

第六章 激活：让潜在用户真正使用你的产品

第七章 留存：唤醒并留存用户

第八章 变现：提高每位用户带来的效益

第九章 良性循环：维持并加速增长