我需要朋友的帮助

前二天，在招聘网站上将成都所有做“餐饮”的软件公司都看了一遍，向有机会进行合作的公司发了简历，简历中注明了主要目的是合作。我的主要目的就是１.如果彼此理念相同，对方有资金或者商家资源上的优势，如果看上我的产品，我可以入伙。2.了解竞争对手。

　　Ａ公司，有自己的团队，有较多资金支持，已运营１年多。过去一年，产品主要是面向消费者端。最近准备做商家的管理端，在招相关的产品经理以及开发人员。他们的产品去年联系了１０００左右的商家，最后有１００家有意愿合作，在合作的过程中大约一半商家放弃使用，到现在为止，使用的商家只有１０多家，每天的消费者数量大概几百个。产品基本上算是失败了。

　　Ｂ公司，创业型，刚刚开始，投入的资金较少，产品还没有定型。创始人人品应该还是非常不错，互相交流了二天，彼此的最终目标都一样，都非常看到餐饮行业的市场前景。我也将我的产品详细的给他们做了介绍，毫无保留。双方对各自的思考，核心理念方面也进行了深入的交流。

　　以下是我的观点：做餐饮行业的产品将有二类用户“消费者”和“商家”，从“消费者”入手会非常困难，没有流量，没有强大的资金支持，想将消费者聚积起来非常的困难。如果产品是重“消费者”我认为失败的几率为99.9%。从“商家”入手是像我这类草根创业者，或者一些小公司的唯一道路。只要能够提供一个产品能帮助商家提高效率，降低管理成本，甚至降低人力成本，商家接受的概率比较大。通过为商家服务，让商家离不开您的产品，成为您的忠实用户。您就可以将商家的客流量转换成您的最终用户。商家可以影响消费者使用什么软件是比较容易的，消费者影响商家去选择什么软件非常困难。

　　对于Ａ公司，他将“消费者”数据看得非常重要，甚至想围绕消费者打造一个生态圈。成功的概率真非常底。所以我不在乎这样的竞争对手。

　　对于Ｂ公司，他们的产品虽然没有出来，但是还是注重“消费者”，Ｂ公司的各方面资源没有Ａ公司强。但是我倒挻想和Ｂ公司合作的，合作方式也只有一种“用他们的资源，尽快将微叮当投入市场，看看商家的反应。”和Ｂ公司合作我只想得到一个结论“微叮当带给商家的价值，是否真能达到我所期望的那样”。我不介意因为“徽叮当”产品不行，他们拒绝和我合作；也不介意他们觉得“微叮当”不错，然后抄袭我的产品。当然我更希望的是产品好，然后彼此真诚合作，发挥各自优势为着共同的目标奋斗。

　　和Ｂ公司交流，获取得最有价值的是：“我需要去打扰我的朋友，需要让我的朋友给予我帮助。”非常感谢Ｂ公司的谭哥点醒我。因为到现在为止都是一个人在努力，中间找了一二位朋友帮了个小忙，不想找朋友帮忙是不想打扰朋友，也许是习惯了一个人思考，忽略了朋友的力量。从现在开始，我需要想办法发挥朋友的力量，发挥网络的力量。