想创业 先学会怎么挣钱

这几年，“人人都是产品经理”，已经进阶成了“人人都是老板”。你不创个业，走在北京海淀朝阳都不好意思跟人打招呼。刚出学校甚至未出学校的年轻人，或者刚进入企业工作不久的职场新丁，都卷起裤腿投入创业大潮;更有一些二线互联网公司，老板酷爱招三教九流的年轻人，这些人在公司里待个一年半载，出来也说自己是著名互联网公司出来的，好在投资人面前谈笑风生。某著名互联网老兵，经常心血来潮跨行业招空降兵给予要职，几个月下来做不出成绩一言不合就开掉，以至于其公司盛产过水大闸蟹，简直成了互联网行业的阳澄湖。

我之前在介绍自己的时候，都很谨慎使用“创业”这个字眼。在我心目中，这个词是很神圣的。我认为一切事业，都是由生意起步。一桩可赚钱的生意，做大了做成一个可持续的项目;一个或一系列项目，才有机会做成一番事业。我自认资质平平，不敢妄称创业者，平时都以产品个体户身份行走江湖。这几年虽然没赶上什么风口，也没搞定投资，不过好在自给自足赚到了自己和企业的日常开销。从这一点上，妥妥超越了朝阳区99%的创业者。

之所以敢这样自信，原因也很简单。回顾中国千百年的传统文化和社会观念，汉族从来都不是一个重商的民族。学而优则仕，书中黄金万两之类的观念深入人心，却没传下来做生意的基因。读书当然没什么错，但很少有人意识到赚钱的能力和知识、技术一样，同样是可以习得、训练和传承的。直到我们父母这一辈，潜意识里都认为找个稳定的国企、事业单位，或者考个公务员，踏踏实实过一辈子，才是正事。老爹曾经对我说，咱们家祖辈上没出过一个商人，你要是自己真的能干出点名堂，也算是填补了空白。很惭愧，几年下来，我也只敢说自己是初入门道，对于赚钱这门技术，确实要有敬畏之心。结果抬头看见大把创业者，怎么赚钱都没想清楚，就抡起袖子瞎干，烧投资人的钱，烧家人的钱，而且浪费了大把时间，实在可惜。

十多年前我做产品助理时，公司一位高层和我说，产品经理是最有机会做老板的，因为企业中对于产品策划运作乃至企业各环节运作，是最清楚不过的。像老板一样思考，才有机会做老板。这里谈到的，同样也是指生意头脑是可以训练而习得的。多年后回首，资浅的产品经理分析产品，资深的产品经理设计产品，而产品经理的终极形态，应该是定义和设计商业模式，也就是所谓的做老板。做老板还需要非常多面的技能，必须不停地学习和进步，成为一个杂家，其实和产品经理的成长路径，也是高度吻合的。这几年我的经历，可以认为是在产品经理这条路上知行合一的过程。

赚钱这件事，对做事业的重要性不言而喻。商学院里，经典的波士顿矩阵分析法告诉我们，一个企业最重要的，是现金业务。有钱就有生存的底气，有钱就有发展的资本，有钱就有活下来的可能。

当年，如果没有中国移动的梦网计划让腾讯有机会直接对用户收费变现，大家现在就看不到微信了。近几年外界天天黑百度，百度也确实不争气，最近五年昏招迭出，然而广告业务日进斗金，怎么折腾都死不了，气死了不少观察家。著名的雕爷连续折腾出五六个项目，横跨餐饮、空气净化、美业几个领域，钱没赚到还落了个传销的名声，可是人家当年找到了现金业务啊，精油业务赚到手软啊，不服不行啊。现金业务有多重要，希望大家有深刻的认识。

做生意赚钱这个事，具体的门道纷繁复杂，短短一篇文章显然是说不明白的。这次我只分享这几年我所经历和看到的两种情况，希望对大家有所启发。

满足有能力为自己需求付出代价的人的需求

这句话看上去相当拗口，说简单一些，就是用户为某个需求，必须付出相应的代价。或者钱(直接收入)，或者时间(广告变现)，或者把自己留下(让用户变成产品的一部分)。在这些范围之外，都是伪需求，不配被满足。如果一个产品一个业务，以烧钱为手段，以创造和强化伪需求为目标......算了，这种例子不需要解读，这几年这种项目实在太多了，尸体俯拾皆是。

做产品最忌讳做薄产品，用户用完就走，什么也没留下。很多大家耳熟能详的工具型产品，都是薄产品，真正的用完即走，徒有一个用户数，也难怪股价会坐过山车。另外，手机也是薄产品，用户这次买你的手机，不代表下次还会买，所以12年后削尖脑袋进入手机行业的，基本过得都很艰难。很奇怪的是，“互联网企业做OS做手机是为了抢互联网入口”的观点，至今仍有很多信徒。按这个逻辑，避孕套企业应该开妓院了，人家才是真正的薄产品。

那么，什么样的需求，是比较容易让用户心甘情愿付出的?说来说去，还是高频、刚需。当然，高频的一般都是刚需，不过刚需未必高频，这一点很多人没有想清楚。此外，适合互联网创业的产品，最好是可满足标准化的，易于传播和展示。非标产品和互联网，天然是互斥的。有趣的是，人其实是最常见的非标产品，千人千面。社交产品不好做，也有这个因素。关于高频和标准化的话题，因为比较复杂，以后会单独撰文讨论。

目前常见的高频场景如衣食住行玩，已经打造出很多巨头企业。但，由于市场空间足够大，新的用户场景不断诞生，其中蕴含的机会还有很多，但希望大家下手之前，首先要分析目标用户，是否有足够的付出意愿和能力，其付出是否足够有价值。

赚想赚钱的人的钱

这几年做微商的人，赚没赚到钱，或者赚到钱有没有留住，都是个未知数，但做微商培训的人，确实是有不少赚得盆满钵翻。更何况，微商狂招代理再压货的模式，本身也是赚想赚钱的人的钱。

直播火爆，资本涌动，平台众多，主播都不够用了怎么办，一大票主播培训机构和经纪公司应运而生，先赚到直播平台烧出来的钱再说。

共享单车企业崛起，烧钱，自行车企业突然订单爆棚，产能不足，老板陷入深深的烦恼。

其中种种，无非说明了一个简单的道理：赚想赚钱的人的钱，是比较容易的。对方是否赚到钱不重要，反正你肯定是赚到了。

我一位在优酷土豆工作的同学说，互联网行业，本质上是广告行业的终极形态。这种观点虽然略显偏激，但也道破了一些商业规律。企业，就是那个“想赚钱的人”，而广告，就是赚这些想赚钱的人的钱。企业出于品牌或销售的需要，总要花钱买流量买关注，则很多聚集了用户的平台，通过广告，把用户时间变现，相得益彰。当然，前提也需要这些平台的产品，是前文所述的，满足了有能力为自己需求付出代价的人的需求。

聪明的同学可能看出来了，上边的两点，分别是to C和to B的业务逻辑。今天写这篇文，重点还是想和大家强调，创业时，想清楚自己的商业模式和收入来源，是多么重要。人也好，企业也罢，没有收入肯定是要挂掉的。一旦死了，还谈什么梦想和未来呢，死人是没有未来的。

今明两年的经济形势，可能让很多在创业路上的朋友感到了艰难。迅速寻找和打造自己的赚钱逻辑，并且快速验证，在这种背景下显得尤为重要，更不要在意生意看上去是否高大上，是否阳春白雪。当然，如果发展遇到了瓶颈，短时间内无从破局，该放弃也要果断放弃，毕竟时间成本是最高的成本，留得青山在，理性创业很重要。