张林:家具哥从0到1825天创业连载368 说对话，才能做对事

说对话，才能做对事

昨天下午，老客户和我说，明天一早来提货，原本安排是昨晚就应该全部搞定的，不过最近奇缺车位，一大早找炒更，人家没有空。只能干等，到了下午还是没有人来。直接导致后面的工序慢了下来，于是便出现后面的一幕（PS：哪个能介绍车裁工的，红色奖励）

早上和朋友去一个供应商那里，找产品，俩人在路上聊天，还是关于产品价格的问题，朋友做技工出身，现在从事电商行业。以前他卖的产品，这两年降价降到他自己都不敢相信。真是低到你不敢想象。然后他们就没有空间了，因为居然也有人只挣5元一张的椅子也在卖（他们卖300多一张的椅子）看到我们同行就一味的拼价格，真的觉得太无聊了。不过还得感谢这个时代，因为这个时代，我们才可以方便的找客户，还可以无底角营销。这是这个时代的好处。坏处是，人家标个低价后，你们的椅子也得跟着低价。不然人家就会说，怎么人家的椅子是这个价，你们的为啥不是。

这是一个好的问题，我经常说，我们是做高品质的货，不是做低价产品的。所以价格不同。就象今晚来的客户一样，我和他说，我们的出品的包装是先包脚，再包靠背，然后再套气泡袋的。然后再套编织袋。然后再将椅子的脚包起来。这样才出货的，你说我是不是应该卖高点价格。（人家的椅子可是裸装，对的，你没有看错，裸装）

下午回到工厂后，马上去烤漆厂，还有一批吧椅的颜色烤漆厂没有接近的颜色，找了几家都不行，有一家可以试试，就马不停蹄的跑过去看效果，拍图片给客户，色差太严重了，后来客户只能自己找原材料，然后把原材料给我们寄过来，再来烤漆，虽然麻烦点，但是这样做的颜色会比较接近，相信客户也会非常满意。

在烤漆厂，听到一个我很震撼的消息，就是我们有一同行，接一个非常大的单。数已万计的椅子，一个单子，说实话，这数量完全超出我的想象，还有一点就是客户是国内的，知名的。真的不敢想象这消费能力。怎么一个强字了得。服！！！

说回在工厂等货的司机，因为给他的客户发了几个字，说我们做事就两个人。客户看到这个消息之后，一直到发货，一共打了近50个电话。差点就把我的电话给打爆了。因为客户在那里等，就一直在问进度。（当然这事也怪我，没有考虑到这个车工的问题，答应他，可以早点来，我应该告诉人家大概下午下班时好就好了，同时我也付出了200元的代价，就是司机在工厂等太久了，耽误人家做事。真的也不是我们想的）

不过如果司机不这么说，说人家正在热火朝天的干，相信客户也不会追得这么急。这样我们也不会这么被动。还好最后，我们提前完成了。不然还得挨骂。做工厂不易，话说，哪个工厂可以做到准时交货的，传授点经验可好？？？