老业务员分享：电动汽车销售技巧

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雨总，您好！

有一个问题想请教你一下，是这个样子我公司推出一款新型电动汽车，定价在5万-7万之间，锂电池，进口马达，续航能力80公里，最高时速80公里。目前通过大量市场调查，群众对车子外观很认可，但是对价格不太接受（本车材料大部分进口）。

目前，我们定位旅游景区，和高尔夫球场，但是营销工作很难进行，我公司资产在6亿元人民币左右，年销售额在3亿元，主要从事汽车零部件，房地产业务，在北方城市。

根据您的思路，我想达到数量级的调查，但手下没有一支得力的队伍，上周和老板申请；请雨总帮我把把脉，看看目前小生定位的受众是否精准，我们车子只能做两个人，能做四个人的还在研发当中，所以，目标人群是情侣，高档高尔夫，高档社区巡逻，高档外卖，致力于打造国内观光电动第一品牌，还望雨总不吝赐教，小生将不胜感激。盼复。

蓝小雨回复：

如果我们人情没有搞透，所有的客户都会说车子贵了，开单=人情搞透+利益驱动！

你看这样行不行：

1、你首先选出三家国内最棒的高尔夫球场，或者你的主战场在北方，也可以选三家北方最棒的高尔夫球场，你采用租赁方式，但租价非常便宜，便宜到他们无法抗拒……租赁半年时间，这叫试用，如何用起来合适，咱们再提供新车，客户肯定不会拒绝！

2、但有个要求，高尔夫球场标志要打在车上，允许你们进场拍照，包括客人开车的照片，你拿着最棒的三家高尔夫球场案例了，再去游说其他球场，懂了吗？

3、你通过租赁，这叫登门槛战术（群共享文件有解释，销售常用招数之一，降低销售难度，也就是降低准入门槛），打入最棒的高尔夫球场；

4、有了示范或口碑，再做销售会不会很棒呢？在使用三个月后，一定要请客户题词写口碑，你拿着这个文件做销售，有图有真相啊，同行说好，比你说好强太多了；

5、连续高强度拜访客户，一定要有数量级哦，请客户体验驾驶乐趣是必不可少的环节，只要你和客户在车上了，呵呵，那就是近距离接触，容易搞定客户哦；

6、客户购买咱们车子，有什么好处啊，你要明确三大购买理由，这叫公对公；

7、对于甲方个人，他决定购买车子，对个人有什么好处呢？你也要给出两个理由，这叫私对私；

8、你们的服务如何呢？车子坏了，维修方便及时吗？有什么应对之策呢？

9、竞品三大劣势，你一定要提炼出来，做对比分析！

10、自己给自己颁奖，想办法做好包装吧……

11、高尔夫都有专业的设计机构，你该去拜访一二三了；

12、高尔夫比公园有钱哦，完全可以单爆该行业；

13、高尔夫行业做起来后，你再拿着这个高档行业去横扫其他行业，效果肯定非常棒！