专业的表现，更能收服人心

不记得何时，我们已经不再选择谁便宜，而是选择更专业，不知何时我们开始打假淘宝，崇尚真货。。。

一切的一切都说明了，我们已经意识到便宜没好货，好货不便宜，宁愿选择贵的，不选择便宜的，因为我要质量，好的鞋子穿两年，差的鞋子俩月一换，成本算下来，一点都不便宜，我们还是很明白的。

当然这个可能更偏向于实际经济，对于虚拟经济，我们还是能省则省，某视频会员淘宝1分钱可以用一天，一个月最多也就3块钱，直接买会员要15元，你会怎么选择，对于这些直接消费性的，我也建议能省则省。

那说专业这个词，我这个行业更能体现一二，从我进入这个行业到现在，各种专业词汇和新型词汇，你必须快速接触和了解，我一直觉得我这个行业，不仅仅是安全，我们汇聚了IT你所能想到事情，操作系统、网络规划、安全规划、渗透测试、等级保护、分级保护、APP测试、大数据、云安全、态势感知等等，任何一个课题拿出来，我们都可以当老师，而且现在，如果你只是了解一二，你可能还没有客户懂的多，由于现在各种安全大会的趋势，客户接触新事物的速度比你还快，你只能长叹，社会变化太快。

我一个同事，曾经在与客户交流时，在客户询问你说的是大数据还是大数据量，在之前完全没有意识的情况下，这两个词汇突然灌脑，而一时不知所措，恨不得立马可以百度一下，可以想象当时肯定是紧张万分，所以，你们可以想想，有时，我们甚至没有客户更有时间和精力，了解我们所熟知的区域。

我不崇尚我们成为百度百科，但至少要熟知我们常见的领域，否则，你会很无奈，我不会开发，还要经常与开发探讨如何安全开发，在某些情况下，也经常遇到我所说你乱对的情况，结果可想而知，我们无法精通所有，但要熟知，甚至经常去干一干，你才有深刻的理解。

现在虽然我还是无法精通所有，但基于经验还比较丰富，还能够应付一二，但也真心觉得，离专业还很远很远，我建议大家看一看“麦肯锡思维”这本书，麦肯锡公司有着良好的公司运作，如何打造专业的咨询团队，现在是靠专业打造口碑的时代，不是拿钱运作的时代，最起码我们这个行业不行。

只有专业才会得到客户的信任，你这个团队或者公司就能俘获客户的心，应该是更长久的俘获人心，如果你觉得不够专业，就去专攻一个方向，每天进步一点点，就能走向专业，大家一起向专业行动吧。