我是卢梦淼，专注抖音营销，今天分享读《道德经》54章心得，希望给你带来启发。
今天的文章说两点，抖音带货和观道。带货是结果，观道是过程，只关注一个方面，都是不客观的，容易造成决策失误。
善建者不拔，善抱者不脱，子孙以祭祀不辍。修之于身，其德乃真；修之于家，其德乃余；修之于乡，其德乃长；修之于邦，其德乃丰；修之于天下，其德乃普。故以身观身，以家观家，以乡观乡，以邦观邦，以天下观天下。吾何以知天下之然哉？以此。
善于建设者，所建之物不容易被拔除，善于持守者，不会轻易的脱离大道。如果子孙后代能够“善建”、“善抱”的大道，后代就不会轻易断绝。如果理解大道，并做到知行合一，他的德就是真实的、纯正的；如果把大道运用到家庭，德是丰盈并且有余的；如果把大道运用到诸乡，德就会受到尊崇；如果把大道运用到诸国，德就会丰盛硕大；如果把大道运用到天下，德就会无限普及。所以通过观察自身修身方式，来观察他人，观察他家，观察他乡，观察国家，以自己的天下观察别人的天下。我如何知道天下的情况呢？用的就是这种方法。
这章核心是在“观道”，再具体点，寻找规律、发现规律、运用规律、总结规律。
最近一直忙短视频带货的事，有10天没写文章了，今天开始恢复，文章一直作为我内省的一种方式，无论是所见所闻，还是感悟，都会通过文章的形式来输送，可能文章不会有体系，但是初衷是作为心得分享的一种途径和方式。
目前短视频带货，总体有2种，分别来说：
第一种，淘客，靠赚佣金生活，一些抖音海选种草群，会针对粉丝数高的给与更多的佣金，这个行业算是闷声发大财，培训费动则数万大洋，有的大咖不仅收钱，还要占点股份，才把手艺传给你。
我朋友，9个人的团队，上个月做到了700W+，除去各种成本，利润能到40-50%，不过他也坦言，真的快住院了，忙到飞起，其实是数钱数到手抽筋。
第二种，自有品牌，官方抖音号带货，发布与公司产品相关的内容，吸粉，卖货。
无论那一种方式，抖音的核心是内容，而创意是内容的灵魂，决定了是否有人围观。有的视频，30-40秒，收入高达几十W，原因是，因为内容够HIGH，看到的人越多，下单的人也越多，收入是持续滚动的。虽然评论不多，点赞不多，这些都不一样能够完全反应出这个账号的真实收入。
创意策划的背后，是对用户深刻的洞察求，将大俗和大雅结合在一起，说出他们的心里话，让各位看官觉得接地气，还不失雅致，简直是在做4A公司的工作啊，我特别欣赏爆款带货视频，脑回路大，接地气，关键是，实用！！
表面上看起来，就是拍拍视频，但实际上，所有带货不错的，他们的隐形要求也要非常高。
1、选品，重中之重
很多带货不错的，都有电商基因，爆款选的非常好，因为每个产品的人群不同，很多淘客带货，选的是50以下的产品，价格不高，即便用户买来不好用，也不会觉得亏，所以销量高，一款火折子打火机居然能够买到几十万的水平，很多同学都刷到过吧。
2、洞察，大俗大雅间的桥梁
比如某个带货视频中，号主开篇都说“把你家的XX扔了吧”，然后展示就产品的不好，在显示出新产品的优秀，就这样，区区几十万的粉丝，带货带来的利润，超过了很多中小型企业。
3、拍摄，画面感
画面感，音乐卡点、槽点设置等，也非常重要，一条好的音乐决定了用户的情绪，内容只占了50%。
所以任何带货非常猛的，一定是某一个方面特别擅长，如果只看到了表面结果，没看到背后的隐形要求，就会死的非常惨，做出来的东西不温不火。
带货和老子说的“观道”基本如出一辙，老子说要观道，寻找规律、发现规律、运用规律、总结规律，你要做带货，必须要总结带货好的有哪些特征，带货不好的有哪些特征，缺一不可，否则容易陷入单一的视觉，结果就是多走弯路。
今天就写到这里，明天继续分享。