超级全面！信息流数据统计分析，不怕没有转化

随着手机的流行以及各种APP软件的泛滥，如今信息流广告也是遍地都是，权威方面的信息流数据并不多，而其他小数据信息流难点在于数据统计分析，今天我们就系统了解下，大家可根据自身情况选择最适合自身的方法。

比重分析法

指通过计算某个维度所占维度总量的比例，从而去判断投放方向或投放效果。

公式：比重=某维度数值 / 总量 X 100%

举个栗子。

 

如下图，是一套营销数据，从中通过计算，我们可以清楚地了解到每个地区：

• 每个地区花了多少钱？
• 每个地区转化是多少？

 

以北京地区为例，它的转化低于消费，说明整体转化并不好，那我们就需要思考：

• 转化不好是哪出了问题？
• 目前北京的消费比例符合我的目前推广策略吗？

 

而河北地区，转化高于消费，证明该地区转化很好，那我们就需要思考：

• 该地区需要加钱吗？

 

通过对各个指标的占比进行分析，我们可以清楚地了解到每个地区的情况。

这便是比重分析法。

注：该方法较为适合多产品、多地区推广的账户。

倒推法

 

倒推法，是竞价推广中常用的一种方法，但更多被应用于战略目标的制定。

即：根据历史数据，将成交—线索—对话—点击—展现倒着进行推理的过程。

 

比如：本月目标线索量为50，参考线索率为50%，那么我们就需要100次对话才能完成；如果100次对话，那么通过倒推就需要4000次点击才能完成对话；如果点击率为5%，那么我们就至少需要20万以上的展现才能完成既定目标。

蒙牛的牛根生曾说过：只修改手段，不修改目标。而通过各个维度的细分化，当完不成目标时我们可以明确知道应该主要对哪部分进行优化。

 

关键词四象限分析

 

关键词是竞价推广之根本，那么便可通过对关键词进行系统化分类，从而有针对性地进行优化。

通常，主要分为以下四类：

 

01、有对话成本低

像这类词，大都集中在品牌词等，且它属于优质词的一类，针对较为优秀的词可以进行放量操作

例如：加词、提价、放匹配等等。

 

02、有对话成本高

像这类词，主要集中在产品词和行业大词。

点击成本高，往往说明点击流量多且杂，这类情况建议有条件地放量操作，即：获取流量的同时，去控制流量的质量。

主要操作有：

• 加词、
• 优化账户结构（使账户流量结构更精准）
• 优化创意（利用创意筛选部分杂质流量）

03、无对话成本高

这种情况，往往都是没有集中词性，通常可根据以下两点来进行判断下一步的操作：

• 均价高还是低？
• 流量大还是小？

若流量很大，均价很低，往往通过优化页面来进行；若均价很高，流量一般，便是进行降价操作；若是因为流量意向低，建议进行收匹配操作。

 

04、效果差成本低

像这种情况，大多数都为“只点击一次就产生了对话”，我们就以为是优质词，便进行放量操作，但也有可能是意外。

所以，像上述这种情况，应保守放量，等明确情况后在进行大肆放量操作。

辅助工具分析

Shareinstall其实是一个APP的推广辅助工具。APP开发者可以通过Shareinstall更精准的进行产品的推广。另外，Shareinstall还是一款渠道统计工具，能够全方位的分析渠道推广效果。

APP推广统计－团队地推统计，业务员个人推广统计

问题描述：

当你的App上线之后，我们接下来面临的是推广，但是很多时候我们去做地推、业务员的推广效果都没法进行一个有效的统计，导致业务员的推广绩效无法准确的考核。

问题解决：

采用Shareinstall的方案，地推统计，业务员个人推广业绩都可以进行精确的统计，为App推广统计提供有力的保障。

 

很多时候，我们之所以数据分析难，是因为我们根本不知道怎么做。

而通过对上述数据分析方法的了解，可帮助我们大幅度提升数据分析的效率，明确优化方向。