认同感

我将这本书浏览了三遍，惭愧还不能做到更好的表述作者的内容，只有对书中重点内容简单摘要介绍，详细内容大家感兴趣还是看原版书吧。

作者：吉姆.西诺雷利，密歇根州立大学广告学学士、传播学硕士，曾为各大品牌做过市场营销和广告企划，比如花旗银行、卡夫食品、汉堡王、通用电气、东芝电器等，是“故事营销思维”的首倡者，被誉为世界级营销专家。

讲述故事将会成为21世纪最应具备的基本技能之一。——丹尼尔.平克

这本书正是教你如何讲故事，教你如何帮助品牌讲述最具影响力的故事。

什么是故事？

吉姆借用肯德尔.海文《故事：惊人力量背后的科学》中的定义：故事是关于主人公战胜困难，去实现伟大目标的描述。

故事与品牌的关系

故事有情节和主题，情节好比产品，而主题好比品牌。

品牌塑造的六个步骤

搜集背景故事
品牌定位
潜在需求者定位
结合两个定位
直面阻碍
故事摘要

品牌故事扩散的四个阶段

产品功能认识
产品特性的理解
品牌情节
品牌联盟

故事摘要的六个步骤

背景故事
定义品牌的内层
定义品牌的外层
最重要的障碍是什么？
产品的功能认知
产品的优点理解
品牌的关联性
品牌的认同程度
短期必须客服的最终要障碍
定义潜在需求者的外层
定义潜在需求者的内层

精彩摘要

故事并没有颐指气使地告诉我们应该如何思考和感受，相反，它邀请我们去思考，去如何感受自己的内心。

故事能多大程度上感动我们，取决于我们对它的认同。

故事不能对我们产生影响，但是能吸引我们。它是创造而不是强制规定自己的识别度。在某种程度上它让人们产生了共鸣，这些共鸣就是我们共同分享的、拥护的潜在信念。

如果品牌的外层是教堂，那么内层就是教堂中的宗教信仰。

最后，不要把自己局限于只读实用性的书籍，就像我们这本书。为了充分地理解故事的说服力，要去读故事。锻炼你的鉴赏力，去感悟这些故事是如何影响你，以及为什么会这样。

市场营销的理念告诉我们，先研究客户；而故事思维告诉我们，需要先研究品牌。

个人思考

自己观察了几个广告slogan。
oppo：“充电五分钟，通话两小时”，着眼于产品功能特性，未来这种产品功能特性不会带来新的吸引力，因为所有的手机都可以做到，那么它的品牌价值将会是什么？
三星：“不一样，所以盖乐世”，完全脱离产品功能，着眼于产品价值与潜在用户对与众不同的追求。
最近还看到胡歌所代言的两个SONY广告我特别喜欢，完全是在讲述品牌故事，我喜欢反复看那些广告，体会其中所提倡的优雅生活。

SONY 相机
SONY 4K电视

读书|认同感，用故事包装事实的艺术