《老玄工作笔记》是什么限制了销售策略的制定

回到历史观上，当我们的团队只有十个销售的时候，一位华为的前高管给我们上了两天的课，课上，他把我们台下众人包括副总裁在内挨个训斥了一遍，原因很简单，他认为我们太保守了，这哪是销售，简直就是一群绵羊啊，这样的一个状态怎么快速在市场中占住脚跟呢。一连串的疑问贯穿第一天的培训，他课件中的问题削的在场的人哑口无言。那场会的结论就是扩张、扩张、扩张！！接下来的一个月，每天面试二十个，最终一个月全国搞了100个销售，接下来是地毯式的城市攻坚战，所有困难都灰飞烟灭，新签订单满天飞。年终的结果证明这个决策是对的，为什么我们没有决策呢？原因很简单，他曾负责华为大事业部，手里握着两个大洲的生意，他做过，他见过，他达成过，就这么简单，相反，是我们没有做过，没有见过，没有达成过，最终限制了我们的想象。从这个案例看，是你没做过没见过其他的风景所以你不知道用什么策略，也不敢瞎用策略，你的脑子里压根就没这个选项

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另外一个限制销售策略想象的就是目标定错了方向或者目标定小了，结果是直接把自己框进了一个栅栏，能发挥的余地没多少，整个人的聚焦点也被带偏了。说实话，这次产品转型很痛，大家都有点疲怠了，连销售目标的制定都出现了规模化缩小。出去的第一站我还是坚持把既定的销售目标拉高两倍。为什么，因为我见过，我做过，我达成过，这是第一，第二，需要大家发挥想象力，给大家足够的伸展空间。策略是为目标服务的，没有一个正确的合理的目标谈不上什么销售策略，不妨换个角度站在外面看这个目标，傻笑着还是乐呵着，会骂自己吗。这里制定目标我建议大家采用OKR。

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第三，策略惯性限制了你的想象力。这两天在过一个客户的案子，做教育的，他的需求特别简单，六个月把新开的三个校区填满，大家知道，线下教育的关键3公里特别重要，通过数据分析发现，三个新校区三公里周围的适龄家庭约在20000+，根据我们的触达能力算下来一周就可以触达一遍。最后我的结论是可以在三个月填满，我们直接拿出一个策略包对赌，需要多少钱，多少资源，多少人，清单化，接下来PDCA就可以了。为什么他们的市场部没有想到，是因为大家掌握的信息和数据不一样，他还是按照习惯性的方式去提方案做计划执行，地推啊，SEM啊，都是大家都在做，你的优势在哪里，这就需要守正出奇。我们只关注了执行可操作的奇。

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没干过不可怕，多交流多涉猎，目标制定尽量OKR方向数字都合理了，突破自己的局限寻找全网最佳实践，你的策略打法就丰富了。