摘要：2017年，全国范围内关注医疗美容的群体总人数已超过2678万，同比2016年增加了13.57%。中国医疗美容市场规模超730亿元，同比2016年增长率为23%，预计2019年将首次突破千亿元，未来几年也将保持20%以上的增速。
一、中国人均收入已超8000美元，人们对于医美的消费投入势头强劲
1、 中国已超越巴西成为全球第二大整形国
2017年，中国医美总量超过1000万例，复合增速达到了40%以上，一举超过巴西，成为仅次于美国的全球医美第二大国家。而医疗美容行业也成为房地产、骑车、旅游之后的第四大服务行业。
据世界银行报告显示，当一个国家人均收入超过2000美元之后，人们对于医疗美容行业的需求将会以每年10%的速度递增。目前，中国人均收入已经超过8000美元，购买力稳步提升，医美需求必然会进一步释放。
2、 医美关注人数上升13%，00后占比增幅达4%
2017年，全国范围内关注医疗美容的群体总人数已超过2678万，同比2016年增加了13.57%，相比于增长缓慢的男性群体，女性涨幅较大，为17.1%。从性别上看，女性仍然是国内医疗美容消费群体的主力，然而男性整形用户未来的增长潜力也不容小觑。
目前中国的医美市场消费人群整体低龄化，28岁以下人群占据主体地位，并且有继续扩大的趋势。与2016年相比，95后占比增长3.11%。而00后群体增速更是惊人，约占总人数的14.36%，增幅达到了4%。
3、 医美消费额增长约11.7%
对比欧美等国医美数据发现，以下两个阶段的女性将成为医美主要消费群体。年龄在35~50岁、家庭月收入超过25000元人民币的职业女性，在对抗衰老方面，需求巨大。而年龄在28~35岁、家庭月收入超过25000元人民币的女性对颜值要求高，希望通过颜值来为自己争取更多的机会，愿意为外貌投资!
根据调查数据显示，整形意向人群中，61.7%的人每年花费超过5000元用于整形，比上一年度增加11.7%，18.37%的人表示接受借钱整形，前提是“整的好”。
4、 非手术类项目占比增长达40%
美国整容协会通过研究得出，收入每提升一倍，消费者对于外科整形手术的需求就会降低62%，而对于微整形项目，消费者的需求则会提升463%。在我国医疗美容消费市场中，非手术类项目(即微整形)以风险相对较低、恢复期短等优势占据了医美行业总收入的60%，增长率高达40%，远远高于手术治疗项目。
随着收入的增高，人们对于整形更加倾向于“微调”，预计在2019年，我国医疗美容非手术项目数量占比将达到73.5%。
二、医疗美容市场各种自主创新——新业态，新品牌，新产品纷纷进入成长的快车道，各大海外医美品牌争相进驻中国市场
1、新业态：医美APP，正在打破信息壁垒
相对于传统的搜索引擎广告，医美APP具有更加精准的营销，且信息透明更能吸引医美消费者的目光。目前，约80%的医疗美容机构正逐渐减少在搜索引擎上的投入，其中30%的机构表示医美APP正在成为主要获客渠道。
在现有医美APP中，发展最好的无疑是新氧、更美、悦美、美丽神器、美呗和美黛拉。通过调查数据显示，医美APP认知度调查中，新氧位居首位，紧随其后的是悦美和更美。
从应用数据分析平台APP Annie提供的iOS健康健美类中国地区全年热度排行看，更美在2017年下半年一直处于领先位置，美呗全年上升趋势明显。
2、苏宁、朗姿、潮宏基等跨界收购医美、扩充市场版图；海外品牌涌入中国市场
截止到2017年，中国股市中已有22家医美企业，其中不仅有医疗美容企业上市成功，更有苏宁、朗姿、潮宏基等企业跨界收购医美企业，扩充版图。
此外，近年来大量海外医美品牌涌入中国市场，如AQ、菲洛嘉、公主玻尿酸等等国际知名医美品牌都看好中国市场未来走向。此外，已经进入中国市场的进口品牌对于对于市场抢占更是不遗余力，如Alma Lasers，全球最知名的激光美容设备商，近25%的收入来自于中国，中国已经成为其全球最大的单一市场。而对于拥有全球知名玻尿酸品牌的高德美，中国已经是其皮肤护理业务中成长性最高的市场之一。
3、 部分创业者创建服务型平台，如医美SaaS，云诊所，医生经纪等针对机构、医生开发的产品等
除了上面提到的医美APP等产品外，一些创业者将目光投向了医美市场产业链中下游，创建服务型平台。如提供SaaS服务，助力医美机构的艾优云、微医美;建立标准化云诊所，帮助医生开展多点执业的驭美客;还有帮助医生打造个人品牌的医生经纪体书等。
4、 医生资源稀缺，众多医生纷纷建立自主品牌
目前，我国从事医疗美容行业的医生超过10万名，然而具有专业资质的整形医生却不足3万，另外还有数倍于正规医生的非法人员，没有专业资质，只经过短期培训便走上手术台，导致了医疗事故频发，整形风险急剧增加。
通常，正规医生的培养需要耗费10~15年时间，并且需要投入大量精力。作为稀缺资源，医生的价值正在逐步显现。苏宁曾推出全球招募合伙人计划，个人可获得单体医院最高10%的机构股权，达到从外部吸引并抢占优秀医美人才的目的。而联合丽格则将重心放在医生创业IP扶持之上，优质医生参股机构、担任院长，提高医生自主权，从而解决人才紧缺问题。
三、中国医美市场未来进步空间巨大
1、2011年至2017年，我国医疗美容行业相关创业项目98个，总投资额超430亿元
据不完全统计，关注医美行业的投资机构已超过40个，投资总额超过430亿元。被投资产品包括医美APP、医美自媒体、部分连锁医疗美容机构，以及各类服务商等，涵盖医美上、中、下游全产业链。创业项目中，新氧已经率先进入D轮融资，融资金额4亿人民币。
2011年至2017年，我国医疗美容行业相关创业项目总数达98个，大部分项目产品运营良好。
同时，各大证券机构如兴业证券、华泰证券、长城证券等，纷纷发布医美行业深度研究报告，为投资提供方向和指导。
2、 保险、分期、贷款业务纷纷试水医美
医美市场的快速发展和巨大利润空间也带动了一系列的产业链发展。由于中国消费市场主体为90后，需求巨大而消费能力欠缺，于是催生出大量分期、贷款产品，其中仅分期产品就多达十几款。
另外，由于医美行业早期缺乏有效管理，市场不规范，导致手术风险系数高、相关责任难以鉴定等问题，医美保险服务应运而生，量化医疗美容风险，服务于医疗美容消费者。
3、比照美日韩等整形发达国家，5倍发展空间，未来增长潜力巨大
对比美日韩等医美市场成熟国家10%左右的渗透率，中国医美市场渗透率仅在2%左右，有着5倍的发展空间!可喜的是预计到2020年，我国医疗美容行业市场规模将达到4640亿!
4、35岁以上人群医美渗透率0.2%，需求未完全释放
在医美市场成熟的美国，消费群体主要集中在35岁以上，约占80%且渗透率超过了13%!而在中国，35岁以上消费群体占比约为12%，而渗透率更是低至0.2%!
通常来讲，35岁以上女性经济能力更强，消费能力更高，而中国35岁以上医美消费群体需求量远未释放完全，几乎处于冰冻状态，未来这部分人群的需求增长将成为带动医美市场上升最快的动力。
5、 三、四线城市医美市场严重供不应求
2017年关注医美群体中，坐标三四线城市的人群占总人数的60%左右，需求量巨大，而医生则主要分布在一二线城市，资源分配严重不平衡。三四线城市关注医美的群体需求无法得到充分满足。
在医美产业链中游，民营医美机构是主体，市场份额超过70%，大型医美集团均通过跨地域收购来完成连锁布局，提高市场占有率。而在地域分布上，大型医美机构主要集中在一、二线城市，三四线城市则主要是小型医美医院、医美诊所和门诊部。
未来，随着城镇化进程加快，大型医美集团布局必将向三四线城市扩展，从而获取更多的市场资源。
7、众多国际知名品牌尚未进入中国，市场远未饱和
以玻尿酸为例，目前已获得国家食品药品监督管理局批准的共有16个品牌，大量知名国际品牌仍被排除在中国医美市场之外，可供医美消费者选择的品牌仍然不多，市场远未饱和。
在国内医美市场已有的玻尿酸品牌中，进口品牌占据市场主导地位，其中乔雅登在医美消费者中认知度最高，约占21.83%，其次是韩国品牌伊婉，认知度约为13.93%。而国产品牌中，认知度最高的是海薇玻尿酸，约占16.81%。
除了海外品牌的“引进来”，部分中国医美品牌也在积极地谋求“走出去”。华熙生物近年来与法国Vivacy(在法国拥有顶尖透明质酸终端产品的研发基地)实验室达成合作，接管Vivacy在澳大利亚、韩国、日本等25 个亚太地区国家的销售代理权，开拓公司市场的同时完善公司透明质酸终端产品线。
四、医美行业快速发展的同时也带来了不可忽视的弊端
1、 获客成本超过5000元，利润被渠道和营销蚕食
在中国医疗美容市场中，销售话语权远远大于医生。医美机构主要通过美容院、美妆店、SPA会所等获取客源，此种方式转换率高，可以做到精准营销，但客户总数相对较少。一般医美诊所收入中，50%的分成给渠道，10%-12%给代理商， 5%-10%给医生，18-22%给耗材，仅 10%左右是医疗机构收入。
同时，粗犷的营销方式导致获客成本极高，营销费率一般在30%以上，超过50%的毛利润被营销和渠道侵蚀掉，导致机构利润极低，近半数企业处在盈亏平衡边缘，这也成为医美行业宰客现象频发的根源所在。
2、 行业进入壁垒低，鱼龙混杂，违法成本低廉，导致医疗风险过高
医疗美容行业前期固定资产投入低、技术门槛偏低，导致出现大量培训班、黑工作室等非法行医问题。同时违法行为隐蔽导致市场监管难等问题，令各种非法机构、“微整形培训班”长期存在，大量未批准药品、假药甚至是被禁止使用的药品流入市场。据统计，市场只有不到50%的药品来源渠道可靠，剩下的则来源不明，渠道复杂。
此外，医美市场违法成本过于低廉，也使非法人员一再以身试法。一家非法医疗机构年均获利超过100万元，而被查处之后，仅做没收医疗器械，并处罚金的处理，而罚金也常常只有数万元而已。
3、价格战易引起行业畸形发展，压缩医生价值机构利润，拉低整个行业口碑
随着医美行业的快速发展和相对较高的利润诱惑，大量资本涌入医美市场，然而过快的发展速度和供求不平衡，再加上资本的逐利本性，极易导致医美市场引发畸形竞争，通过打价格战吸引客源，然而，无序压价之后，问题也随之显现。
首先，医生的价值被压缩。以玻尿酸肉毒素等注射项目为例，正规药品加上医生的优秀技术才能打造的惊艳效果，被低价压缩成了比拼产品价格，技术好坏完全被忽视。其结果就是优秀医生因价格原因被屏蔽在项目之外，而普通医生又因技术、经验原因无法展示注射的最佳效果，让受众误以为注射项目问题多多，不敢再做。
其次，低价营销也使机构获利减少，利润空间被压缩之后，机构为节约成本，让护士代替医师操作注射，或是稀释产品、以次充好，甚至偷偷使用违规假冒产品，引发各类医疗事故。
价格战不仅存在于医美机构之中，也存在于部分医美APP中，如某医美APP将市场价2500元的玻尿酸注射项目降至不足800元进行促销，并对不接受低价的机构采取拒绝合作、切断导流等胁迫手段。长此以往，这些行为都会导致用户体验变差，损害平台公信力的同时，令整个医美行业的口碑越来越差。
声明：
本次大数据报告结合微博大数据、问卷调查和公开资料统计结果进行综合分析，查询并引用CICC、IASPS、德勤、长江证券、华泰证券、新三板智库、清科研究中心、36氪研究院、《2018-2020中国大健康产业投资研究报告》、APP Annie、IT桔子、更美、新氧等相关数据，客观描述中国医美行业现状。