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信托（Trust）是一种理财方式，是一种特殊的财产管理制度和法律行为，同时又是一种金融制度。信托与银行、保险、证券一起构成了现代金融体系。信托业务是一种以信用为基础的法律行为，一般涉及到三方面当事人，即投入信用的委托人，受信于人的受托人，以及受益于人的受益人。
目前我国由银监会发放牌照的信托公司共计68家。每家信托公司都会有不同的信托产品。当这些信托产品发行后就会面向市场销售。据我所了解的信托销售的渠道有以下几种：
1，第一种信托公司发行的产品由自己公司的负责销售，不会找第三方的理财机构。一般这种项目都是比较好的信托公司发行的风险极低的项目，收益往往也不会太高。这种产品不会向市面上推广。因为这些产品成立之后很快就被机构投资者抢购一空。所以一般的个人投资者很难买到。
2，信托产品由信托公司自己的员工负责去销售，这些一般称为直销（直接销售）。由信托公司的直属员工去销售。这些员工对自己公司的项目产品十分熟悉。很多人购买信托产品会直接去信托公司购买就会遇到这些销售人员。
,3，信托公司的产品由第三方公司去负责销售。这种销售的方式称为分销。第三方的销售公司可以和信托公司直接合作也可以和信托公司的员工合作拿到产品负责销售。这两种产品的来源渠道虽然不一样但是产品都是一样的。
还有很特别的一种销售是银行，现在很多人回去银行买理财的产品。其实有些产品就是从信托公司拿来的。他们拿到信托产品之后会拆分产品改下名称后向市场上发行。同时银行也会降低这些产品的收益从中赚取差价。
这几种销售方式不同但是产品都是一样的。对于个人投资者来说要么通过直销的渠道要么通过分销的渠道。下面我来说说这两种方式的不同处。
直销
分销
相同
销售的产品都是一样的。签署合同也是和信托公司直接签署。
不同
1，信托公司的员工只能销售自己家的产品，无论好坏都只能去销售。
2，信托公司的销售员工一般在销售完产品之后后续的服务体验比较差。都是客户自己发现问题了去找他们才会去解决。
3，在销售完成之后一般没有会员服务
4，信托公司明文规定禁止给客户的返现，所以客户的整体收益就降低了。1，第三方的理财销售公司可以做很多公司的产品，好的就做，不好的就不做。没有限制，对客户来说也是一种负责任的体现。
2，第三方的理财销售公司会为了留住客户提供最好的服务，所以在后续的服务中会很关心客户产品的状况随时解决问题，不需要客户担心。
3，有些第三方的理财销售公司会有会员服务，平时都会有有更好的服务。
4，第三方的理财销售公司和信托公司合作可以拿到机构合作的费用，同时会把这些费用返还给客户，这对客户来说就是更好的收益。
对于个人投资者来说信托公司直销的产品可能需要自己去公司购买，能让自己更加放心些。觉得更加稳妥点。其实这是一个误区。现在很多的第三方的理财销售公司都是有正规的经营牌照的。同时如果客户愿意第三方的理财销售公司也可以带着客户去信托公司购买，还能有额外的一些服务，又能选到更好的产品，对于客户来说何乐而不为呢？