Day 266:创业里的小学生

创业就是一个疯子带一群傻子

16年10月份，我决定创业了，做营销传媒公司。一个突然的决定，只因之前领导的一句话：你要创业，就做自己最擅长的，手上资源最丰富的，不如你开个广告公司吧……缕了下资源，于是我就开始了。 我有两个合伙人，其中时间最长的一个合伙人在一起共事了快五年。当我说准备创业时，她正拿着30万元的小额贷款，每个月还着小两万的房贷，她拿起笔记本快速算了算账，觉得半年不赚一分钱应该没问题，算了不到一分钟，一脸懵逼又坚定的对我说，“好吧，干啊”。其实创业干啥，她连想也没想。另外一个合伙人，之前是我的部门助理，一个92年小姑娘，总是默默的尽力把自己该做的事情做到最好。听到我说要创业，说，“需要我干啥，现在不会干的我也能学”。于是我们就懵懂的开始了，开始了属于自己的创业生活。

业务模式定位-正确的业务模式和适合自己创业的业务模式是两个概念

身边有很多朋友在从事营销传媒工作，有一些是自己创业几年又开始上班的，觉得心累。他们告诉我说，“营销传媒是片红海，大的营销传媒公司业务难以创新，客户难以满足；小型营销传媒公司更是夹缝中生存，光是垫款就能让一家小的营销传媒难以运营下去。”有个投资人朋友，极力反对我做营销传媒创业，觉得这是“拉皮条”业务，不会有指数级增长的业务模式。关于业务模式，我们的认知是一致的，确实营销传媒是最简单的商业模式，也不会有指数级的增长，并且投入产出比基本上是固定的，是一个不适合资本运作的业务模式，除非是战略性投资，为了公司业务的完整性或者公司对文化创意产业的补充。只是对于第一次创业的我而言，团队擅长，业务资源和客户资源丰富，成功的概率性大就是最适合我的业务模式。

走心才会有所突破

营销传媒也确实是一片红海，因为大家手上的资源都大同小异，户外广告资源，电视报纸媒体，互联网营销资源；因为大家的方案套路都是几年如一日；因为大家的业务都如出一辙，客户有了需求都尽力满足；可能的差异是服务的行业客户有所区别，只是花的起钱做营销的行业也就那么几个。这些决定了大部分的营销传媒公司提供的是同质化的服务，竞争就会很激烈，拼的是低价，拼的是客户关系。创业第一天起，我们就在思考我们的业务定位，我们是以资源为导向来思考业务。我之前在百合网负责商务合作，最熟悉婚恋人群的行为属性以及如何在婚恋人群中做事件营销或者话题营销，我将此称为情感营销。做情感营销最深的感触就是，走心的营销没有套路，走心的营销最容易创新，因为一切营销行为听从内心。因此我将红顶天文化传媒的核心业务定位为-专注情感互动营销。因为这个定位足够细分，足够让我们成为这个领域的专家。 在这个定位下，我们几乎没有竞争对手，因为和我们同等规模的营销公司没有我们的经验，没有合适的资源，大型的营销公司没有精力专注此领域来做；这个定位下，品牌客户都来了，因为预算适中，创意新颖，他们都跃跃欲试，希望在消费升级时代，通过情感互动营销占领用户的心智资源。从我们操作的几个成功案例来看，也确实验证了它的有效性。

决策-创业初期专权大于民主，决定了就立刻执行

创业团队人力，物力，财力，精力都极其有限，最害怕的就是方向不明确，内耗严重。很多创业失败并不是业务模式的问题，仅仅是因为一直没想清楚要做啥，或者合伙人之间分道扬镳。因此初期，专权很重要，可以快速决定，快速执行，即便是错的，也撞完南墙再说。撞南墙的过程也是团队彼此磨合，成长的过程。

做事专业是基础，做人靠谱才是核心竞争力

我们给客户做营销方案时，会告诉客户产品好是基础，但并不是核心竞争力。比如一款休闲小食品，客户会告诉我原材料是安全的，健康的，无添加的，口感是松软的，让我们营销以此为切入点。我会告诉客户，这些都是基础，一款食品达到这样的标准，就是我们食品企业应该做的，做到了只能证明我们是良心企业，并不能让用户发自内心，无理由的购买及帮我们分享，我们需要挖掘做食品的初心及做食品过程中的坚持以及用户的食用场景。我们做创业也一样，做事情专业是创业的基础，创业就应该如此，更重要的是做靠谱的人，做靠谱的企业，对客户靠谱，对合作伙伴靠谱，对员工靠谱，未来对投资人靠谱，对社会靠谱。这次参加“寻找最美创业者”，是受一个朋友邀请，最近项目比较忙，一直没有时间静下心来梳理，也想过放弃，因为我们也并没有了不起的成绩，没有什么可说的。想到主办方的用意以及朋友的心意，凌晨四点起来梳理心得，希望能对想要创业或者正在创业的朋友一些帮助，同时也兑现承诺，在今天上班前将文字交给朋友。

善待“合伙人”

我们将所有的合作伙伴都称为“合伙人”。包括直播拍摄团队，视频拍摄团队，媒体供应商，编剧，文案，网红嘉宾等都是我们的合作伙伴。曾经由于做大公司的项目，账期比较长，导致创业的我们资金周转不开，有想过把款项账期也给到合作伙伴，思考了一晚上决定借款为合作伙伴付款，并且永不拖欠合作伙伴款项，这是合作底线；曾经遇到过不懂合作规则的合作伙伴，利用我们的善良反过来伤害我们，有想过去去改变自己，思考了一段时间决定消化情绪，依然做自己，依然包容和善良，也许以后还会背利用，不过我相信善良和包容会帮助到大部分的人。事实证明，我的想法是正确的，我们合作过的伙伴都像公司员工一样，更像朋友一样。也是他们用做事业一样的心态做事情，才让我们的项目可以尽善尽美。

做个合格的传媒人-用团队的专业来优化人们的生活理念，让人们更加美好的生活

最近团队在做闪送的三周年事件营销项目，我们制作了“＋1小时，让爱陪伴”的创意视频，在新浪微博上引起了热烈的话题讨论，在朋友圈引起了刷屏，大家都在讨论“没时间”爸爸，讨论亲子陪伴，大家开始思考人生，开始想念父母，开始珍惜和孩子在一起的时间，开始感恩家人，看到这一切我更多的是感动，更多的是意识到作为一个传媒人，所肩负的使命，我们是在为企业服务，为品牌服务，更是为社会服务，我们有责任和品牌企业一起来优化人们的生活理念，让人们生活的更加美好。