如何做好保险销售？

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想必大家在平时生活中也听过了无数句为了你好，可是有没有人听过销售中的为了你好？也就是购买某产品，其实是为了你好，不要不领情。。。你必须买。。。

前段时间有朋友向我诉苦说，有亲戚去做了保险，然后死缠烂打让他入了份保险。

好吧，这次我没有幸灾乐祸，因为我自己也是感同身受，哦，不，是已经经历过了。

不得不说的是，这种人真的很让人反感，吃熟就吃得这么理所当然吗？即使是亲戚。

如果别人想买保险的话，知道你在做这个，第一时间想到的肯定是自己人“亲戚”。这属于客户需求，合情合理，既照顾了亲戚又满足了需求。

但是如果你死缠烂打得非要让别人买，这就属于强买强卖、道德绑架范畴了。买你保险也无非是看在“亲戚”的面子上，不想难堪而已，这亲戚也是真难当。这也就算了，但是如果你想这么干保险，那还是早点洗洗睡吧。

其实我觉得很多干保险的都该洗洗睡了，包括我姨妈和姑姑。

当初情景仍然历历在目啊。

姨妈：让你买保险是为了你好，保险是必须买的！以后你就会感激我了！

我：。。。。。。（其实我真想吐槽一句，如果你真为了我好，怎么不把这个保险钱替我交了。。。）

最后当然是买了，没办法啊。其实这被逼单的话术我也是醉了，当然也很奏效，以长压小，当然还有平时关系不错原因。姨妈做了几个月，业绩也还行，虽然说没有销售经验、专业知识，销售话术也不行，但是人家的中高端人脉圈子摆在那里，就算朋友卖一份面子也是一份保单了。当然，我并不看好她，第一是因为她的性格，从上面就可以看出来。第二是因为她没有销售经验和专业知识做支撑，我认为她不可能学的。第三是这些人脉可不是免费的，而且还是有限的，然后她要怎么办呢？

至于我姑姑？那我更不看好了，同样这也不行，那也不行，人脉圈子也没有，现在应该放弃了吧。

唉，保险啊，其实我觉得吧，如果你想要做保险，首先应该满足这两个条件：第一、因为保险销售属于务虚销售，难度较高，所以非销售高手最好不可为。第二、你要有一个中高端的人脉圈子，这是一个目标客户群体。还有就是尽快掌握行业专业知识，这是必须的。

最后。

“为了你好，请订阅一下吧，以后你会感激我的！”

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