十年老业务员告诉你，如何成交客户的套路！

城市套路深，做销售也更需要套路，那么怎样的销售套路才是最能成交客户的呢？其实就两点：做好人情、满足需求

人情做透主要就是对客户进行攻心。攻心术有三招：1、客户本人2、直系亲属3、增值服务。利益驱动就是公司的产品满足客户的需求（没有需求，也要创造出需求），下面我详细讲。

人情做透的套路，第一步，了解客户，主要就是通过咱们的聊天（根据麦凯66进行），了解到客户的性格爱好、家庭情况、目前存在的问题！第二步，根据聊天所了解到的情况，进行攻心。第三步，成交。

首先攻心的这个过程，是长期进行下去的，而且要时刻围绕模糊销售主张进行，一定要切记。举个例子吧，比如：第一步了解客户喜欢打麻将，那么我们可以针对客户的喜好，可以送客户高尔夫球，送高尔夫主要就是为了让客户在打麻将的时候，脚踩高尔夫球，能起到按摩涌泉穴的健身作用，客户打麻将就舒服，说明我们是为客户着想。送礼物一定是花小钱，而且是要长期的赠送小礼物，这个过程是漫长的！

再举例，比如，客户是做门店的，那么我们的攻心就是攻增值服务，马上搜集门店的赚钱案例，然后装订成小册子送给客户，为客户赚钱，客户也会为你赚钱，记得，搜集的案例一定要多，不然客户会没感觉的！！！

还有一招就是发短信，每周五下午给客户发祝福短信，短信一定是要精简，下面会分享，这样做也是要长期执行，也是花小钱办大事的做法！可能很多人会说，做销售哪用那么复杂？我报价，公司有产品，你需要我就卖，不需要就算了。这样想永远是错的，现在的竞争激烈，你不为客户付出，你的竞争对手付出了，那么客户一定是给你的竞争对手下单的，想一想是不是这样？

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