滴滴如何做好滴滴单车

目前滴滴已经是中国汽车出行一哥了，但并不满足现状。即使共享单车浪潮已经过去一年已久，但Boring君观察到滴滴仍有将单车业务做大想法。遂简单分析滴滴如何做好单车业务。

背景

目前滴滴平台用户规模超过4.5亿，日出行规模达到2500万。

共享单车用户规模已达到2.21亿。

两种产品的渗透率不断走高，重合率也在增长。

发现问题

1.线下运营问题

滴滴给我的感受，距离共享单车核心停放地区远，且脏、乱。即使推广小哥用喇叭疯狂的向我介绍滴滴单车免押金，免费骑，我也不愿意为了节省一点时间，把自己的衣服弄脏。

建议滴滴同学加强线下运营，在每一个投放地都选择一个单车停放核心点。白天进击工作地区核心点，晚上稍晚时间进击居住地区核心点。

2.线上运营问题

拉新手段

摩拜已经用了很长时间来培养用户的使用习惯。

滴滴仅凭送10张骑车券的拉新手段培养不了用户使用习惯。

仅仅送骑车券的活动很直接，很简单很粗暴[微笑]。

缺少趣味性，可以增加一些活动。可以搞一个:骑滴滴单车，即可获得一个月免费坐快车机会，这种活动。引导用户更注意单车。

月卡

滴滴和摩拜双方月卡均定价20元。但摩拜有抽折扣卡机会。使用折扣卡，摩拜价格稳稳低于滴滴。

在滴滴月卡只可以使用青桔和小蓝单车的情况下。滴滴这个定价对用户实在没有诱惑。

（其他渠道有送60张骑车券活动，Boring君拿到了120张。）

3.推广建议

如果滴滴有意愿在自家APP外寻找一些推广渠道的话，个人认为值得尝试的渠道。

各大城市的地铁扫码APP，如上海地铁Metro大都会APP，北京地铁易通行App。

下图为滴滴单车的停放。

图片发自App

欢迎是滴滴的，与不是滴滴的同学，就我提出的建议沟通交流[微笑]