【投融资产品分析速递】桔子运动——分解综合性健身房，实现健身项目颗粒化

本期Lighthouse互联网实验室向大家分享的投融资产品是“桔子运动”——一个专为女性用户打造的瑜伽健身O2O平台。希望能为互联网er和创新创业者提供一定的参考和帮助。禁止未经许可转载，转载及合作请私信公众号后台。当然，欢迎读者把文章转发到朋友圈。

简介

桔子运动是一个女性瑜伽健身品牌，打造线上和线下的服务。

目前存在问题

瑜伽越来越热的背景下，线下的体验却没有升级，行业的痛点依旧很多。

（1）对于爱好者，线上自学困难，难坚持，缺少专业的交流圈子和指导平台，线下报班学习时间不灵活；

（2）对于瑜伽教师而言，因为依托于健身房、工作室，私教生源的获取渠道被健身房控制，得到的报酬普遍不高；

（3）对于传统瑜伽馆、健身房而言，为提高坪效，选址上倾向于人流量大的商圈，高成本被均摊到单个会员身上，客单价在上万元，价格并不“亲民”；

（4）对于普通（潜在）用户，这样一次性付年费的方式也导致用户的决策成本较大。

产品概述

1.会员用App在线预约场馆、公开课时间和私教老师，按照天、周、月、年实现在线化购买。

2.线下健身难扩张的原因主要是因为健身器材和场地等一次性投入成本太大，有限的资金难以实现规模化扩张和品牌建设。而要体现一个健身房的价值，需要一定密度：

（1）选择健身房的标配------操课，它一般只需要一名专业教练和一间极简装修风格的教室即可完成；

（2）教练合伙人制度，实现快速扩张；

3.在选址上选择人口较密的社区和写字楼，每家店面覆盖周围2Km的区域，为了提供用户体验，限制了每个场地的会员数量。

4.增强社交属性:

（1）线上：将每个场地的几百个会员聚在线上社群；

（2）线下：大型户外空开课，主题社交活动。让社交带动健身，带动消费。

商业模式

1.To用户：由会员费、私教课程费和周边产品构成。周边产品是指围绕瑜伽开展的主题社交活动、旅游项目。

2.To合伙人：收入分成。

创新点

1.目前健身类的创业主要包括线上和线下两种模式，线上以keep为代表的从内容和社区作为切入点，但从目前来看对健身房不会造成太大冲击，因为健身房更具有服务优势，而桔子运动是从扩张线下门店，形成连锁店覆盖全城。因为健身运动是一件反人性的事情，需要很强的自控自律能力才能坚持下去，桔子运动目前去创造便利的物理练习空间，要么离家近，要么离公司近，同时创造丰富的运动场景，以操课模式能聚集用户群体，线上线下同时增强用户与教练，用户之间的互动，从而解决用户的真正痛点。

2.传统健身房实现快速扩张的途径有如下4种战略:

（1）平台战略——整合线下健身房，做平台，做流量的入口；

（2）加盟战略——实现渠道的外延式扩张；

（3）单品战略——分解综合性健身房，实现健身项目颗粒化（如桔子瑜伽）；

（4）自助式战略——降低对人的依赖、减少人力成本，（如智能健身房）。

投融资情况

迭代资本，e袋洗，众创共享基金：天使轮— 数百万人民币—2016.7.13