67 人脉

“人脉”是让我很伤神动脑的词语。

一方面，人脉这个词语实在是用烂了。成功学里面除了自信自信、情商情商外，似乎就是在喊人脉人脉。 这是一个一说出来就逼格降低20档的词语。另一方面，人脉又的的确确是一种真实存在，而深切地影响我们生活的一种存在。我个人也看了一些关于这块的书和文章，也有一些自己的思考，然后一并在这里一条一条写出来吧，算是个总结。

1 人脉的基础是自身的高价值（能力、资源等）、积极性和主动付出做个 giver 。

对人脉有两个最常见的误解，一个是人脉就是谄媚，就是拍马屁。其实不是的，拍马屁也是一种高超的技能，是一种能够让他人开心的能力。并不是谄媚就是拍马屁，你的谄媚可能只是让别人觉得你是一个小人和傻逼。另外一个误解就是人脉就是多认识人，所以每天加人，然后给他们早上群发微信消息就是做人脉。不是的，这种短视的方式，不会让你有好的人脉，反而会把你正常的价值观和生活都毁掉。

人脉的基础是你自己有被别人利用的价值。特别如果你是某个领域的专家或者冠军，自然会有很多人愿意来结交你。你做起人脉来轻而易举。然而大多数情况下，我们并不是冠军。这个时候就需要我们主动去真实地为人家提供价值。这种价值提供做不得假。做事情作弊，就一定不要让别人发现。靠各种作弊的方式坚持人脉的人，会被鄙视的。

最后说回来，还是不断提高自己的能力咯。能力越大，世界就越大，圈子也就越大。

2 人脉的基础是真实，传递的是真实的价值和情感

只有真实才能将人和人联系在一起。欺骗是不会的。互相的欺骗更是会造成人和人的越来越远。就如上一条里面所提到的，一旦你建立人脉的行为被认为是在作弊，你会迅速被社区污名化。人脉传递的是真实的价值和感情。真实地帮助他人，真实地表达对他人的欣赏、信任、尊重和爱。

3 注意强关系和弱关系，多建立弱关系，不断扩展二次人脉

建立人脉的最好方式有两种。

一种是你是某个组织或者机构的对外联系人，或者你是培训师。这些职位性的机会让你可以短时间内认识很多人，也让很多人认识你。

第二种方式就是从已有的好友圈不断扩展，不断认识朋友的朋友，和朋友的朋友的朋友。把弱关系变成强关系，把二次人脉变成一次人脉。

弱关系和强关系同样重要，甚至更重要。我们强关系能联系到的人数其实是有限制的。反而我们如果可以通过微博、公众号等方式和更多人保持一定”了解，但是不深入“的联系。在某些时候，他们或许能够帮助到我们更多。

4 不要花太多时间在建立人脉上

人脉是对自身能力的扩展和放大。自己能力不够，再多人脉也是空话。你看到那些官二代和富二代了吗？他们的人脉不知道比我们高多少倍。但是照样会有一些二代烂泥扶不上墙。为什么呢？自己能力差呗。好好分配自己的时间。

5 多认识人际关系的hub

人其实分为两种。一种人是 end point 。他们认识的人不多，他们通过 hub 和其他人建立联系。另外一种人是人际 hub ，这种人热衷于认识新朋友，热衷于组织活动。你有什么需要帮助的时候，找这些 hub ，他们就会迅速地知道把你推介给谁。

认识人际 hub 是迅速增大和维护人脉圈的最好办法。

6 建立自己的品牌

7 功不唐捐