中小型卖家钻展推广技巧（下）

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上一篇的《中小型卖家钻展推广技巧（上）》，讲到钻展推广定向的主要3点就结束了，因为一想到霸王餐就来气~呼呼呼！好了，不说那么多，今天心（gong）情（zuo）不（xv）错（yao），就接着上次的篇幅继续往下讲。

三、钻展推广定向和出价

（4）通投定向

虽说不太精准，但也不是说不要投。新手不懂操作的话，你可以以提高精准性为目的，用建议出价的最低值来出价。

（5）群体定向

不是非常精准，建议新手千万千万不要轻易尝试！因为千人千面的存在，使得这个标签量太大，你如果要精确找准自己产品的群体标签那估计是下一个猴年马月了。除非你这个产品是从细分类目里精心挑选，竞争者寥寥无几；在市场上是独特的存在；处于空白市场里头，那么你就可以自行挑选出精准标签，而不用烧钱去慢慢缩小来测。

2、出价

首先要理解扣费：根据千次展现扣费=下一名出价+0.1元。

出价要保证一定的消耗比，以转化为最终导向。必须时时关注流量的变动趋势，相应的不断调控出价做调整和优化来维持和拉动流量。具体相应实操的话~不好意思，核心内容当然是属于知识付费（略略略~）。觉得自己钱多又足够的聪明，团队实力够雄厚，那就自己研究研究总结规律。那要是想快速获取知识，那你就来找我，虽然我只是个小编，但我后面有资源啊~身后一堆老师护着我~就是任性，你还打不着我。嘻嘻！

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三、钻展推广投放模式

一般广大电商运营和卖家都会选择CPM和CPC混合搭配以作配合使用。

CPM模式在大展位和店铺现有访客作为老客户来进行维护投放，在小展位作拉新用途，剑指竞店精准用户和跨类目引流。

CPC模式大展位与场景的营销定向，可以选择DMP对店铺核心客户作投放，小展位加智能推荐搭配拉新引流。

新手小白们，你觉得做出来的图连你、你身边的朋友看到都觉得想点进去看看这个产品是不是这么diao的话，可以直接选CPM模式进行投放，因为图片的点击率越高CPM模式越划算。那要是不确定这个图的点击率能到哪个位置，你可以用CPC模式进行投放。

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四、钻展推广粉丝营销

视频推广、内容推广和直播推广主要对接抖音、优酷等视频渠道和手淘里的微淘、淘宝直播。作用实在是炒鸡强大！

1、从其他平台进行大量引流！是形成私域流量对接淘系的展现。

2、点关注！不迷路！就算被吸引进来后忘记收藏店铺或宝贝，当客户某天突然想到要买同一类型的商品时，第一时间在脑里面反馈的不是你的店铺名、宝贝名，而是其他的视频网站或直播平台里的某个人。那他们就能重新从原平台的关注、订阅上进行渠道转化来到你的店铺、宝贝页面进行浏览、购买。次数多了自然会收藏、加购店铺和宝贝。

3、形成一个粉丝群体，互相展示产品，互相交流产品的优缺点，使得快速优化产品，都不用自己想破头。

4...5...不行了不行了！要超纲了！都快讲到社群营销了。罪过罪过。

总之，形成私域流量后，客户的粘性是最强的！就像AJ最近为什么那么火，高客单价单品、某些系列独特的单品易形成炫耀的资本。买到产品都是身边一群人鉴定，或者社交群、贴吧里打口水战鉴定，毕竟如果买到假货第一时间想的都不是钱的问题了，而是面子问题，这群人不缺钱！那你的产品怎么样才能让客户认可、粘性高，就要自己去找卖点、爆点咯。

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