-记我的独立职业规划师之路分享
在从事职业规划咨询的第7个年头，我开启了独立职业规划师之旅。
而日子正巧赶在2016年3月8日国际妇女节，虽然很偶然，但却有种意味——
希望作为女性的自己，能给更多的人，尤其是女性，传播更多的正能量。
眨眼间，1年多过去了。今天撰写此文，一是分享作为职业规划师的自我发展之路，给更多的希望从事职业规划的朋友或者已经在这条路上行走的同行以支持和力量。
我知道这些年，很多人抱着对职业规划的期待和热情进入这个行业，但有更多的人因为没有在这个行业找到更好的商业模式而选择离开，尤其是希望做职业规划咨询的朋友。希望通过我的分享，能增强大家的信心。
另外一方面，也希望给所有追求用自己的方式来生活的女性以勇气，我今天所走的路就是用自己喜欢的方式来生活，而这样的路在我们这个时代完全可行。
1
为什么选择做独立职业规划师？
对我来说走这条路很自然，也很顺利，没有传统中描绘的万事开头难。
2015年5月结束18个月海外志愿项目，回国后卯足劲想大干一场。
出国前在北京呆了9年，但因为雾霾的因素，回国后决定在上海发展。
先在多年合作的平台上做全职的职业规划师，但运行半年发现：很难养活自己。
以前一直在做管理咨询公司的人才测评工作，于是再次回去，但发现这根本不是自己想要的。
于是决定自己做吧，那做啥呢？做职业规划师啊！
能在职业规划道路上一直坚持下来，主要是觉得很有意思。在里面无限探索，让我觉得特别有劲头。记得2011年和2012年经常周末在北京大望路的咖啡馆给客户做咨询，一位海归客户羡慕地说：
“王老师，你这份工作真好，一边喝咖啡，一边就把工作做完啦！”
“哈哈，这背后的积累不是只喝咖啡就可以的！”
虽然很多伙伴陆续离开，但因为在其中“玩”得很有趣——今天遇到一个客户问题，解决起来有困难，去学习探索一番，问题解决了。然后又遇到一个棘手的，再去探索学习，又解决了；接着又来一个。。。
这个过程不断推动自己往更深处探索，自我成长也快速地向前。
那些离开的小伙伴们，可能没找到这种乐趣。加上资金回报较少，也渐渐离开了。
所以想选择这个行业的朋友，先看看自己是否真的感兴趣，真的希望助人。如果只是觉得比较火，或者觉得机会很大，那还是要慎重。
因为让一个人在一个事情上坚持下来的，有其内在的驱动。
2
如何做独立职业规划师？
我能做独立职业规划师，得益于我们现在的“人人都是自媒体” 的思想和条件。（说到这里，感谢时代啊！）
2015年12月份我开通微信公众号：职业规划师王虹，自己闷着头开始写案例分享。这些年做的案例分享，都一直放在新浪微博上，但短短的140字，只能抓取最有感受的部分。而回国后发现微信公众号已是重要的自媒体方式，但也是在一个老师的不断鼓励下才开始（再次感谢同行的不断推动）。
本着分享的原则：这些案例如果放在我的肚子里， 并不能对其他人有帮助。而有同样困惑的人读到文章，就会有启发。
没想到默默写着，也被别人找到了。年初就接到2个客户的单，自己都惊讶！
这就是助人者自助啊！
但从年初到3月8日正式决定自己做，以及到4月底，我也就只有那2个客户。
哈哈，很多人开始做，如果开头没客户，会很着急，想各种促销。
我倒是一点不急，可能是因为做了18个月的海外志愿者，以前深层次的焦虑一路风散了。 安心写文章，过得也很开心。其实来咨询的人很多，但是因为自己没做过销售的工作，不知道和客户怎么成交。
我去找一位资深的销售总监请教。他给我做了现场演练，我觉得挺好，反正我就是想付费。（当初我自己作为客户来咨询时，也是很快就成单那种。因为我打电话前就决定做了。）
但他说，一个咨询师，既做销售，又做咨询，不可行。
我尝试下来，也没什么不可行的。自己还没养活自己，去雇个销售也不行啊，怎么发给人家工资呢？
我把微信公众号上的咨询流程写清楚，客户来了，我们认真沟通，倾听客户的问题，并指出客户需要解决的问题，然后就有成交的。
这个问题一突破，到5月份，我的咨询案例就达到了5个的数字。
所以，要做独立咨询师，不仅要做自己产品的营销工作，还需要做点销售。
因为这个行业是专业行业，销售其实更多是前期的问题诊断。但如果销售技能高，确实有助于带来更多的客户。但因为我是咨询出身，再深销售也不会了。
后来我问客户为什么选择我，回答也多种多样：
“我电话沟通前，已经决定好要做咨询了！”和我当年一样，自己已经决定，就是要找个人来做了。
“你的文章写得很真，比较实在。我也看了其他老师的文章，比较理论，所以选择你。”
还有说“我把你微信圈全看了一遍，你的笑容很有感染力！”
哈哈，原来笑容也可以成为了选择的标准。
而我的第一位客户（现在已经成为咨询师了），是通过无数的筛选、比较找到我。她说读我的文章 ，分析比较透彻，而在海外做18个月的志愿者的经历，也是打动她的原因。
由此可见，每个咨询师都有自己的风格，我们只需要做好自己，自然把同类的人吸引过来。
高质量的文章，我想是吸引客户最主要的原因 。
而要写好有质量的文章，咨询必须深入，这就需要咨询功底深厚，同时也要抓住每个案例的关键点——这些点是普遍存在的问题，也是问题解决的关键。
这背后需要咨询师有自信和能力帮助客户解决问题。当你独立咨询，你需要对所有事情负责，再没有公司和平台帮你挡问题。
很多咨询师不愿自己做，有这方面的原因。
而我推出6个月的后续支持，因为我知道客户后期执行有很多问题，需要跟进解决。这6个月对咨询师挑战很大，但不这样做，客户的成长跟不上，问题也不能很好地解决，咱们就是收钱没解决问题，那很难在此行业长期发展。
3
运营情况如何？
现在流行，人人都是自己的CEO，如果这样算下来，一个人也是一个公司。
我大部分的工作都是围绕着咨询转 ：
每天写文章，客户前期沟通，分析案例，咨询，写报告，客户辅导，月度汇报。
职业规划是个综合学科，不仅涉及职场，人才测评，原生家庭，心理学，询问技术，激励问题，还需要有丰富的阅历和对人性的理解。关注外部职场动态，了解最新的职场趋势，研读各种类型的书籍，参加美国职业发展大会借鉴国外咨询技术，与国内从业者分享、交流。还有大量的旅行——见多识广，也是放松，修整。
我自己给自己做了财务审核，到2017年3月8日，如下数字 ：
原创文章撰写：80篇
（有时候忙起来，一个月才写一篇，需要再接再厉。）
自媒体 ：11个
5个已经用了5，6年：新浪微博，腾讯微博，知乎，qq空间，喜马拉雅。
后面6个有平台邀请入驻如：头条号，网易号，企鹅号。
也有自己入驻：微信公众号，一点号，。
总体而言，还是微信号公众号对客户的吸引比较大。但头条号好的文章，也会有较高点击率。我后来写的几篇文章，就有好几万点击率，也有不少客户因此找到我。
客户数 ： 平均每月4-5个客户
收入 ：1.5-2万/月
客户前期电话沟通 ：400-500个
会议：美国全球职业规划大会（芝加哥）
培训：全球职业规划大会 2个培训workshop：生涯建构和职业转型
微课：1次，美国全球职业规划大会资源分享（给同行）
媒体约稿：《高中生》杂志一篇，《中国妇女》2篇，《中国大学生》1篇
线下活动：浙江大学MBA职业规划工作坊；浙江大学“她说”女性领导力论坛
旅行:丽江，美国，英国，爱尔兰
平台合作邀请：较多，但多数拒绝。
因为精力有限，我希望目前更多专注于咨询。我的收入也主要来自咨询。
专注，会让你有所成就！
很多人进入职业规划这个行业，觉得参加过培训就该挣得很多。我记得一个咨询师说过一句大实话。“你只想自己挣多少，而没想到你能帮助到别人多少。”
职业规划这个行业是助人的行业，你帮助的人越多，你的收入越高。
这是个价值交换的行业，不是奢侈品行业。
很多人并不明白这个道理。
4
客户市场分析
在和几百个客户的前期沟通中，我也对客户群体有了更多的了解。
我的客户来自全国各地（内地和香港均有），还有英国，新西兰。
而客户也以女性居多。 首先女性诉求更加多元化，而这些诉求没有满足，更多通过职业的方式展现出来。
二是女性追求更高品质的生活，这也是女性参加各种培训较多的原因。多数的女性更加追求自我表达，但我们的生活环境却让自我表达较难实现。在大城市相对较好，在小城市或者更偏远的地方，这个实现起来很难。
在一个集体重男轻女的文化里，轮回式的家庭，我们每个女性出生后就都或多或少地带着着枷锁前行。
而我们要想获得真正的自我，需要冲破一道道枷锁。但有时候我们自己也不知道那枷锁是什么，只觉得自己走不动。看到那些独立，自由的女性我们尤其羡慕。
她们的人生如此丰富，而我们为什么活得那么累，那么拖泥带水？
我在咨询中，有女性客户常说
“王老师以后要多写文章，唤醒我们啊！”
就这样，我先被客户赋予了一些使命：）
我也发现很多客户寻找咨询师，其实更多是寻求一种力量。她们不仅仅是寻求解决方案，更是向一种力量的靠拢：独立，自由，积极，优质生活，释放自己，表达自己。。。
我们说职业规划师需要有一定的生命高度。当你不具备这些要素时，你的客户很难从你这里获得滋养。咨询越深，不是一种术的传导，而是一种力量和希望的传递。
而在这样逐渐的深入中，我从被赋予到发现自己的使命：通过咨询和写作去影响更多的女性。
也希望有更多的女性加入到职业规划师的行业。
当然不是说男性咨询师没有优势，而是女性咨询师的优势更大。女性更喜欢找女性去倾诉最深的感受，而这样的女性咨询师需要自己走好自我成长的历程，才能获得女性客户的信任。
而男性咨询师，如果能更多地关注女性客户的这些感受，也会做得很不错。
因为每个咨询师都有自己的特点，我们都是独一无二的。
5
财务目标
作为自由工作者，要想把这个事业长期运行下去，需要有相应的财务目标。如果能按月达到财务目标更好，如果不行，按照年也行。不然做一段时间，没有收入，做不下去了。我们活得更好，才能更好地服务他人。
我基本实现了每月的财务目标，因为自己是一个目标感很强的人。在2016年最后2个月，我想冲刺一下，于是努力工作，果真咨询量翻倍。
可见我平时的工作，还不够努力。但人也是要休闲的：）
而在今年 3月份一下子就接到近20个咨询案例。有一部分是去年发完合同后就没有音信的，这次又主动找过来。问题放在那边，自己还是解决不了。
有时候我也不知为什么会有这么多客户。但我想：
坚持，会赢得更多的客户。
这些接到的案例中出现一个趋势：遇到职业瓶颈期的客户越来越多。工作十年，要不是没有核心竞争力，要不是上升不了；还有温水煮青蛙，随着年龄上升越来越恐惧。。。
那些在职场工作时间越长的人，恐惧感越强烈。。。
6
自由工作对家庭的影响
3月底，我去参加教练技术和艺术第一模块和第二模块培训。
作为咨询师，需要不断地学习，没有输入，就没有输出。
来参加咨询的学员中以企业的HR从业人员居多，这当中又以女性居多。而其中好几位都处于辞职状态，在思考是否要做自由工作者，这些女性年龄在32-45岁之间。
工作上发展受限，而且大部分的时间被工作占据，给家人，尤其陪孩子的时间少（可见大家更加重视孩子），给自己的时间就更少了。
这时我才意识到，自己所走的独立职业规划师，这种自由工作者，是很多人都向往的。
而正是自由的时间让我更好兼顾旅行，工作和家庭。
2016年6月我在美国停留14天，参加全球职业大会，同时和爱人见面，旅行，后来爱人和我一起回国。爱人第一次来到中国，并开始了自己新的职业生涯。
而过年期间，我们去英国探亲。在英国，白天和公公婆婆、爱人一起参加各种活动，并游玩伦敦。每天早上，早起一小时，和国内的客户沟通；在爱尔兰，和十多年未见的高中同学相聚，感受了Guinness啤酒的魅力；晚上回到酒店，回复客户的邮件。
在伦敦，我和在那里工作的客户Amy见面，在摄政街的一家意大利餐馆做月度沟通，我和她的缘分如此之深，更像是朋友。而她也认为职业规划的工作非常重要，在英国并没有职业规划师，有Life coach。
爱人的妹夫在伦敦工作，去年10月份被裁员，领了一笔钱，现在还没有开始下一份工作。我们住在他们家里时， 他的状态看起来很疲惫，谈到找工作，也是有一搭没一搭的。我建议他去寻求咨询师的帮助。他在上一家公司工作10多年，再重新找工作，不仅需要技能指导，更需要心理支持。但他说并不知道去哪里找这样的专业人员，自己也没听说过。
想起Amy说，她未来也希望能从事此类的工作，哪怕先是从兼职开始。
对于那些想做自由工作者的朋友，我想说：当你内心觉得可以的话，就勇敢地做吧！
7
新的计划
这一年多，结识到不少希望从事职业规划的女性朋友，也都是因文章而结缘。
去年独立职业规划师的先行者卢老师建议我做些咨询师督导和实战培训工作，我在思考。。。
心理咨询行业，一直都有比较完整的实战培训。而职业规划行业比较新，目前的培训并不系统。后期的咨询更多是咨询师的摸索，自己也是一路摸索过来。
当3月份大批量的咨询案例过来，我也意识到，自己再接，一个月的咨询量也是有限的，如果把自己的实战经验更好地分享给其他咨询师，能让一批女性咨询师成长起来，帮助更多的人，这是个多么美好的事情！
而我希望培养起来的咨询师，自己可以通过这个事业养活自己，并且能在这个行业深耕下去，去影响更多的人。
也就是说希望有更多的女性在这个时代能够通过自己的工作更好地表达自己，更好地做自己。
这个培训，不仅需要专业知识的培训，更多有营销模式的培训。就是让每个咨询师都是自己的CEO，负责自己的产品，营销和运营。做得更好，可以和其他的CEO联合起来。
这一思考，发现自己又多了另外一个使命：帮助更多女性成就自己的事业机会——通过职业规划师的工作，活出自我，并影响更多的女性活出自我。
独立咨询师的一年的探索，让我从职业到使命，有了更新的认识。职业规划师在做客户的咨询时，更需要对自己的职业进行探索。
一个勇敢的，专注的，把自己的生命探索更深的人，会传递更多的力量和希望给他人。而正是力量和希望让我们走得更远！
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