周末荐书:《疯传》-社群营销必读

关于作者

乔纳•伯杰（Jonah Berger）：

任宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授。他在全球顶级学术刊物上发表了大量关于营销学的文章，另有诸多广受欢迎的文章登载在《纽约时报》、《华尔街日报》、《华盛顿邮报》、《科学》、《哈佛商业评论》、《连线》、《商业周刊》和《快公司》等刊物上。他的研究及想法被《纽约时报杂志》评为年度最佳新概念之一。伯杰在学术和教学上都获得了诸多的荣誉，其中包括沃顿商学院授予的“钢铁教授”（Iron Prof.）称号。他目前居住在美国宾夕法尼亚州的费城市。

为什么推荐这本书

熟悉社群那些事公众号的朋友应该知道，一碗梁粉曾经分享过自己制作的PPT，《内容在社群中疯传的秘密》，讲述了我们要制作什么样的内容，才会在社群及自媒体中传播和流行起来。

其中涉及了三个方面：

与我有关：自私是人类的天性，内容必须与我有关。

利益诉求：物质利益，精神利益。

彰显个性，爱心，或者优越感：彰显自己的爱心或者优越感，这就是社交货币。

以上三点正是基于《疯传》里提到的：

让一切事物疯传的STEPPS的六个原则：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事。

为什么有些内容和事物疯狂传播开来，而有些内容和事物仅仅昙花一现？

分享几段：

【关于社交货币】：

人们都倾向于选择标志性性的身份信号作为判断身份的的依据。人们喜欢分享，因为他会觉得这是他个人的身份的体现，会让他们看起来更加的精明、机智，获得更多好评。--也就是所谓的"社交货币"（Social Currency）

我们需要调整游戏规则，去迎合人们向身边朋友炫耀身份的需要，构建出他们渴望的形象。

【一碗梁粉】：

社交货币的概念太大，太悬乎。咱们来讲点更接地气，更能容易让人理解的。

简单地设想一下，为什么你愿意把一些文章，或者自拍照，出入高档场合的照片分享到朋友圈呢？

当然，你可以说，我是为了帮助他人更好地了解我，或者说让大家知道你最近在干嘛。

但是，为什么你不会去晒一些普通，寻常的行为呢？

这里的驱动力就是来寻求社交认同。仔细看看原书，大家应该能更快理解这点。

参考阅读：《》

【为啥要讲故事】：

早期的作者将历史教训融于故事情节之中，这样做能够确保被人们广为流传，让更多的人相信这些教训，而这是直白的叙述所无法达到的效果。人们很少会去思考那些直接获得的信息，而经常会思考那些跌宕起伏的故事。当人们关注故事本身时，里面的信息也已经被悄然传开了。

因此，故事就像血管中的血液一样，能够有效地承载信息，并将它们顺利地传递给下一个个体。

【一碗梁粉】：

大体上来说，人们相对于平铺直叙的文字，更加喜欢故事。

道理难懂，举几个例子你就知道了：

传奇性的故事有很多种类型, 在创业领域尤其多，举几个例子大家可以自己体会：

《我是如何放弃阿里百万年薪，做街边煎饼果子的》

《北大才子，为何放弃学业专职卖猪肉，年收千万》

《85后理工男，借钱创业，历经破产合伙人背弃，如今坐拥8家上市公司》

总之，主角越悲情，经历越坎坷，剧情越翻天逆转，绝处逢生，越能撩动大家上进的心。

参考阅读：《从0到1，如何打造一名社群"网红"(附详细步骤)》

可以联系起来的事物很多，大家可以在书中找到更多的例子。