网上接单送外卖 野蛮人虎哥：你跟互联网思维差着一个跨界

在大圣智商学院《百元开启你的财富大门》系列课程的第三讲上，“野蛮人”虎哥（大圣智商学院董事长、主讲老师，北京东杉文化传媒董事长，“弯道超车”商业模式创始人）为了让大家能更加真切地理解什么是“互联网思维”、什么是“弯道超车”商业模式，野蛮人虎哥跟企业家学员做了多次互动。

课堂上，虎哥提出可以现场为在座的学员提供商业模式设计，一位做外卖的老板有幸被选中。这位老板已经在呼和浩特开了七八家店，为顾客提供外卖和堂食，食品以盖饭为主。通过与某订餐平台合作，目前实现了网上接单，线下送餐，也就是典型的O2O业务模式。他目前经营中遇到的最大问题就是竞争对手多，客源量不足。

虎哥在对其业务和诉求做了初步了解后，提了以下几个问题：

来你店吃饭的人喝不喝饮料？

——喝。

来你店吃饭的人会不会只喝饮料不点餐？

——不会。

来你店的人如果交100元，某款知名饮料全年免费喝，他们愿不愿意来？

——愿意。

这么做你还愁不愁客源？

——不愁。

这么做你能不能打倒对手？

——能。

这么做你赔不赔钱？

——……

虎哥说：不会赔钱！

为什么不会赔钱？

虎哥如此解释：

在这种设计中，100元换来的是流量和口碑，商家可以通过会员消费其他产品把饮料的钱赚回来，通过“交叉补贴”实现利润互补。只要产品有足够吸引力，就能保证持续的客流和现金流，实现规模性收益也不是问题。

这是典型的互联网思维的运用，其实和微信的运营是一个道理：腾讯首先让大家免费用微信，当微信用户达到一定数量后，再通过微信的理财产品、三方服务赚钱，而与此同时，微信业务对传统电信运营商的业务形成了冲击，打击了竞争对手！

回到传统行业，当你选择了一个既有前景又有市场的行业的时候，面对庞大的竞争对手，你要学会“不按常规出牌”，用免费思维获取流量，即会员量，当会员量达到一定的规模后，你完全可以通过跨界的交叉补贴实现利润的增长。这就是“流量制胜”的道理！

此次虎哥只是拿外卖举了个例子，不同的行业所选取的流量获取方式并不相同，关键是要选择好这个点。至于如何选择这个点，虎哥也多次在其课程中做过分析，他形象地称之为“把用来吃饭的铁饭碗砸掉”——是把挣钱的产品免费掉，比如蛋糕店把的主打蛋糕免费掉、美容店把护理业务免费掉、图文店把打印业务免费掉，医院把检查项目免费掉……很好理解为什么这么做，如果你免费的产品是别人都不需要的，流量自然过不来，只要你舍得免费，流量就能源源不断地涌来，这是虎哥“弯道超车”商业模式的惯用打法。