日更142 《羊皮卷》第六章 从失败到成功的销售经验

总算把富兰克林自传读完了，今天开始新的章节。

一、走出失败的想法。

这个章节主要是在讲销售的技巧与方法。一个推销员。要把自己的七根大树枝营造好。第一根大树枝代表职业理念。第二根大树枝代表伦理道德观念。第三跟大树枝代表个性。第四根大树枝是身心态度。第五根大树枝是知识的代表。第六根大树枝是技术，也就是我们在转化学员当中所说的话术。第七根大树枝是人际关系。

二、销售成功的准则

第一，对产品的知识。

第二，相信产品或服务。

第三，合适的对象。

第四，合理的价格。

第五，了解目标客户。

第六，将目标客户加以分类。

第七，消除目标客户的抗拒心理。

第八，成交。

第九，表现自己。

第十，自我控制。

11，发自内心。

12，容忍。

13，确实得思考。

14，耐心。

15，信心。对自己有信心，对产品有信心，对客户有信心，对完成交易有信心。

16，观察的习惯。

17，习惯提供超出对方预期的服务。

18，在失败与错误中获益。

19，结合别人的力量，使他成功的力量加倍。

20，明确的目标。

21，热诚。

22，良好的记忆力。

23谦卑。

24，相信成功。

25，决心。客户经常会说:“我在考虑”。您必须帮客户做决定。