做一个全栈市场人，你准备好了吗？

2016年，我写完了一本将工作中的知识和经验系统梳理出来的入门书籍，我给它取名叫《全栈市场人》。

“全栈”来源于全栈工程师英文Full Stack developer。栈（Stack）本来是是一个描述数据结构的计算机专业名词，被挪用了来指代技能。全栈是指能利用多种技能独立完成产品的人他们既会写前端开发，也会写后端开发，设计，产品，数据库最好都能懂一点，一个人就是一支队伍，可以独立搞出完整产品。这个来自硅谷的词现在好时髦，但我们老祖宗早就准备好同样的词了：万金油。

全栈的最大好处是：快！省！

一个程序员苦笑道：“去创业公司待一年，人人都是全栈”。其实做市场的也好不到哪里去，真要这么说的话，市场人员的工作和技能界限更加模糊，从策划，撰写各种类型的文案，投放渠道，购买物料，到跟踪数据做数据分析，拉的下脸哄记者，拿的出范儿做演讲，时而豪爽掷千金，时而抠成铁公鸡，资深的市场工作者都手眼通天，融会贯通，一个人就可以把推广包装的分寸拿捏得不差毫厘。

而这，又是必要的，市场人更像一个宣传项目操盘手，如果不是对盘面的每一条脉络都清清楚楚，很容易在自己做一些微小的判断和选择的时候出现偏差；甚至于在抢时效的紧急当口，沟通成本会极大地阻碍项目的进展，不如自己一个人顺手拈来，快速高效，整体动作连贯而自然。

大公司打仗的时候，拼的是你的“多”和“好”，初创公司探路的时候，比的就是你的“快“和“省”

当然专有专的好处：如果你只会埋头写稿子，你应该去做一个作家；如果你只是口才好，做销售你能赚的更多。但做到一定年限之后，只会单一技能是一件非常危险，很容易被边缘化或者时代潮流所淘汰。

未来随着人和公司的关系从国企时代的雇佣制，流水线工人的生产方式开始逐渐向项目制过度和转变，人和公司会打破时间，地域，组织架构的界限，以最高效的合作方式快速推动项目进展，而全栈市场人，无疑是最佳的实例，也是最安全的岗位之一。希望每一个不甘平庸的年轻人，都能够将自己锤炼成万金油，抓住一切机会逃离舒适区，多尝试，多跨界，多折腾。人生就是这样，若干年前不经意的一个知识点，一旦一颗颗穿起来，会迸发出令人惊叹的能量。

这本书，是我把这些年碎片化的知识做的一次系统性的整理和回忆。但自古文无第一，市场手段又是兵无定法，很多经典市场理论本身都是相悖的，很多市场状况也是不可复现的，所以本文只能说权当是我的一份工作心得，毫无保留地摊开来与你们分享，希望能对你们有所启发，有所思考，有所借鉴，也非常欢迎朋友多多指教，让我们共同成长。

这一年，我换了工作，从纯互联网方向转向了偏泛娱乐方向，积累全部清零，渠道从头铺起，开始涉足线下咨询和演讲，一来是可以接触更多的甲方，了解真正的市场需求和痛点，二来也可以更好地完善自己的技能点和知识面，频繁往返出差于北上杭，混迹各大核心圈层，说辛苦显得矫情，说乐在其中显得虚伪，总之“拥抱变化”，是我们每个人都不得不面对的课题，互联网三个月的光阴就等于人间的一年，他们都在奔跑，我不想掉队，愿你也一样。

我的初衷是：这本小书未必能帮你做到100分，但是起码可以让你对互联网市场类工作做到心中有数，选择自己最感兴趣和适合的岗位去尝试和努力，能够获得三个月的实习机会，不用一脸茫然地野蛮生长。三个月的时间，足够你证明自己的潜力，留下来，正式获得互联网迷人而又残忍的行业的入场券。身在他乡，志在远方，期待有一天在这个战场上，我能和我曾经的读者朋友们酣畅淋漓地正面刚。

全书共分为七个章节 第一章 互联网公司的主要工种和日常，你不可不知的江湖规矩，圈内“黑话”大全，各职能分布，带你一窥互联网公司内的市场岗位全貌；第二章：硬技能养成，从文案技巧，标题，排版，用第三方工具制作简单的html5，写需求，结案报告，手把手教你上手的基础能力如何掌握。

第三章涉及软技能提升，沟通能力决定了一个市场人的核心竞争力，能撬动多大的资源，调动合作方多高的积极性，能多敏锐地捕捉需求，引导人性，决定了一个市场人的职业高度能到哪里。除此以外，文案，公关渠道，事件营销，都一一带你科普一番，他们的日常工作状态，在想什么，要做什么，需准备什么。

而铸造一个市场人的核心竞争力，从他入职的第一天就要开始准备了，树立了远大的理想之后，你就不会苦恼于薪水，加班，做的事情是否有趣等等，而会摆正心态，把每一次任务当做练手的绝佳战场，等你足够牛逼，钱和工作自然会主动来找你。所以第五章开始，涉及工作技能以外的，积累媒介，人脉资源，薪水问题，职业发展，开发第二副业，会更全方位地帮你建立你的职场目标。

第六章，我将市面上最常用，有效的几大渠道一一向你做了解释和阐述，希望能够以乙方的角度对这些平台的特性有更精准的把握，在不同的游戏规则下，我们需要不同的打法。

最后的章节是一些工作心得和碎碎念，希望我能成为你成长道路上的良师益友，给你抖落些私货，吐吐槽，谈谈心，让你更清楚地看见这条路的得与失，做出更适合你自己的重要的选择。

希望在未来的互联网战场上，每一个心怀梦想的人，都可以各自努力，并行成长，对这个社会贡献出自己一点微弱的光亮。