大家好，我是修明馆创始人涵泷，感谢炮哥的邀请，很高兴与大家做个交流。
我之前在腾讯工作，后来又去了阿里巴巴，在互联网行业工作了将近十年。
一年半前，我出来创立了修明馆。之前我是在互联网做UED的工作，同时又在练习咏春，教咏春，传播咏春。在网页上做宣传，在QQ群里进行招生，这些都是早期的尝试。
最早在腾讯的时候就想开家武馆了，但我知道开武馆其实是很难盈利的，就一直都是在做些准备。我觉得有梦想有想法，就要去努力。虽然一时间不能实现，但是可以一直做准备，这样才对得起这么长的时间。
在腾讯的时候，我请我师傅到腾讯来传授咏春课，然后我就在揣摩这种模式，我在内部发帖，召集学员做活动，然后同时也在和几个师兄弟、同门、同事进行探索，如何把这个活动开展起来。因为互联网公司有很多经验，方便我学习，比如说最早期的QQ群的运用，最早期在qq群发帖，通过加群把活动落地。再进行活动分享，最后在网页上做宣传。
离开腾讯了，只有我一个人来阿里，阿里也只有我一个人会咏春，这个时候处境是很艰难的。
最开始我就是把自己之前的一些图片、视频编辑起来，在内网发图。然后给大家做广告，一开始是免费教学的。
免费教学呢，大家的积极性其实是不高的，也不是说完全没有积极性，是一开始积极性高，到后来积极性不高。积极性不高是因为这个东西是免费的。一个东西变成完全免费、零门槛的时候，他是没有可持续性的，是可来可不来的。这个时候就从二十几人变成了十几个人再变成几个人，几个人变成最后只有一个人了。
后来我觉得用我师傅的一句话可以解释，就是得来太容易，所以不珍惜。出来教功夫一定要收钱的，有句老话叫：医不叩门，道不轻传。所以后来我就想如何建立一个行之有效的制度。我这个制度就是每个人收五百块钱定金，然后每来一次，我返还一百块，如果迟到了就扣五十块钱，这还是蛮有效的。但后来也出现了问题，因为有同学就反应每个人都有自己的事，迟到也在所难免。后来我就把罚款调整为给大家买水，这样大家对钱财的顾虑就少很多了。
总体进行得还不错，起码到场的人数和坚持的程度来说还是不错的，这个问题解决了，然后又统一了服装和训练时长，又规范了logo，再然后就请我师傅从杭州到阿里来做活动，在网上查叶问的祭拜仪式、入室等等，靠一人之力就把咏春派给做了起来。
这些前期的准备都是我在做探索，做积累，我想总有一天我应该是会出来开武馆的。
慧修（王东）是我在一次拼车过程中认识的，我和他练武术都有十几年了，对中国传统的儒释道三家的观点以及对中国传统文化的价值观都有共鸣，所以比较聊的来，当我得知他也想开一个养生馆的时候，我们一拍即合。
因为养生武馆是涵盖更多人群的一个定位，所以它不是一个小众的平台。我们觉得这样做这个武馆应该不会死掉，再加上我们自身的优势，因为他是做产品的，之前他做前后台数据、架构方面，而我是做视觉UED的，也做交互、游戏和视频包装，所以我们在一起合作的话能够做线上线下的垂直。在教武的同时，开发一些武术相关的产品，把网上虚拟的和线下实体店相互结合，这样在现阶段的环境中能让武馆存活下来，这是一个基础的立点。
我们在进行碰撞，先选地址，用一些软件把之前的想法分类归纳，然后和我们找的地方的地址对应，看是否能够放进去，找了不少地方。
我用手机现场拍照，用绘画软件进行现场实地尺寸的勘测，再回去进行综合讨论。找了三十多个场地以后，我们发现了建东大厦是一个很好的地方，符合我们所期望的各种要求，我们确定就是在这个地方了。
我觉得做一个事情，应该有长远的考虑，起码先发一个愿，后半生坚持三十年，先在这里安身立命。所有的工作都是一个长达三十年的准备，所以我们觉得装修要好一点，这样才对得起自己投入的那么多时间和精力。
建东大厦只是毛坯房，我自己实地勘测，用软件记录每一个细节，回去之后请我的同学用3D把它复原，相当于我的这个设计师朋友从来没有来过现场，终于差不多用了一年的时间把它装修好了。
这期间所有沟通全部都是用微信和QQ，我们在这个一年中基本上是以每天三个小时的电话沟通为前提，然后所有的材料、效果图、功能都是这样子通过电话一个一个实现的，是一个外人难以想象的设计过程。
我这位兄弟非常敬业，设计过程中进了三次医院，他基本上是三天到五天睡一次觉，每次睡觉时间在三个小时左右。然后在这个过程中自学了土木工程、消防和水电，然后还学习了装修的技巧还有木工。3D软件学了十来个，最难的CAD也是自学的，这个过程中是一个非常痛苦的过程，因为遇到一个极致和变态的设计师，他是以设计最终效果为前提的。
我们花了大量的时间在做设计和研究功能性这一块儿。在这个过程中我们也产生了一些过度的设计，这就造成了之后使用平率不高这个问题。
在这个过程中出现很多无法预料的问题，每天我都不停的穿梭于设计师、工人、运输，还有监工这些个角色中，每天工人的工作也就是我的工作，工人能做的我也能做，工人做多少事我基本上也做多少。
作为一个互联网人，完全的从线上转到线下来这是一个非常巨大的转变，在这个过程中有各种的不适。很多理想的东西发现他仅仅是理想，所以理想是好的，但是一定要落地！落地的意思就是先以这个情怀为切口，但以赚钱为入口，要把赚钱的一套经营方式想清楚，然后再进行初步的这个试验，试验成功以后，再把它有机地开展起来。马云说过，看不清看不懂看不透，当你看清看懂看透的时候，这个事情别人就先做了，而赚到钱的也不是你。
装修竣工以后，就是后期的营销和推广问题了。在营销方面，我们通过微信、网页、qq群、大众点评、美团、线下发传单，还有好友之间的口碑营销来做宣传。
在这个过程中最有意思的就是认识了更多的人，更多的朋友，更多志同道合的人，真诚去待人，用大爱看待身边的世界，然后其他人会在你最困难的时候过来帮你，向你伸出援助之手。
有个朋友说的非常好，他说你做的是正道的事，做的是帮助其他人的事，做的是发扬传统的事，老天是不会绝你的，老天是会帮你的，你是死不掉。在后面我们会发现真的就是这样子，我们在最困难的时候，有很多朋友就是无偿的把钱拿出来，相信我们能够做下去，相信我们能够活得下去，而且还会带身边的朋友一起帮我们做宣传、做推广。
综上所述，我们得出的一个结论就是发心要好、要正，要迎合大趋势，然后结合自己内心的诉求和想法做一些事情。不忘初心，一路坚持，一路结缘，一路布施，一路找到志同道合的人，然后真诚的待人，向别人表露和展现最真实的自己，就会有很多人都过来帮你。帮助有两种：一个是他被你的人格魅力所感动所吸引，第二个呢就是现在网络平台慢慢多了，内容反而少了，他们发现真正吸引人的不是平台而是内容，所以做好自己的产品之后，做好自己的内容，好的平台就会来发现你。比如二更，这是朋友介绍的，他过来免费帮我们拍摄与传播，后来接二连三就有很多平台都过来，他们会发现你的与众不同之处。
我们做事一定要把事做好，后面钱自然就来了。互联网传播只是一个工具，最终还是要依靠自己，做出真正的好产品，依靠口碑相传。
现在修明馆基本上运作的模式算比较成功了。我们开通不同的功夫课、养生课、射箭等。我们还把中国古琴、笛箫、茶艺、书法和绘画都慢慢放进来了。我们逐步在增大自己的影响力，准备再做更多的演讲分享课。
最后，谢谢炮哥的邀请，让我能在炮哥有约这个社群做分享演讲，今天就说这么多，感谢大家，我们有缘下次再见。